试想一下，Dan的太阳能小屋（一个虚构公司）是一家在纽约北部的小型开发商。在2011年作为分包商介入一些小项目中之后，Dan从2013年开始发展自己的机会。 由于从锡拉丘兹到罗切斯特的当地关系，公司根据NYSERDA太阳能计划安装了200千瓦的项目，甚至与学校建立了一个1.3兆瓦项目。
随着他们在区域之中拥有更多的经验，业主渴望更多。2014年将走向哪里？
下面四个问题可以作为一个框架，用于确定哪些市场适合和Dan一样面临同样问题的太阳能开发商的扩张策略导航。框架假定允许一个正常运作的太阳能市场监管的前提条件——例如，如果一个公司希望得到大幅成交量的大门，则市场应该允许第三方融资形式中的PAA。
1、 金融现实：在这个市场中项目能否切实规划？
随着整个行业的投入成本下降，甚至减少回报的要求，一个令人惊讶的现象是各种各样的项目可以使它们本身越过终点线，只要是良好发展。考虑到这一点，乐观评估与特定市场将呈现低个位数的回报，这可能只是一个预警，市场对一些基本假设会过于精益。使用简单的工具，如太阳能顾问模型或在后院进行计算，而不是依靠基于第一印象的假设。
如果一个市场有非常便宜的电力（或看似高昂的价格分解成廉价的能源和昂贵的容量）用最少的激励机制和典型的日照水平，发展机遇可能是相当有限的。研究激励机制，典型的生产和电价应该产生深入了解市场是否能切实支持项目。并不是每一个市场都会有相同的回报。
2、 机会竞争关系：市场拥挤适量？
在强大的给定市场和激烈竞争之间存在正相关关系。选择正确的平衡很像选择一家餐馆--你想要去某个地方，有一个良好的人群，但你仍然希望能够得到一个表格。
利润丰厚的市场，如华盛顿特区和加州，可以继续吸引注意力从而开发不断扩大；然而，饱和度挤压利润和限制项目机会。相反，在怀俄明州空表的丰度（即屋顶）的存在是有原因的。
3、 市场准备：你能忍受扭曲的项目时间表的发展障碍吗？
有些市场在准备方面是公平的即插即用。如果你在南加州找到一个拥有像样回报的600千瓦的在表PPA协议，则并不需要一个很大的起始和建设之间的等待，只要融资部分属于地方。
考虑到这一点，进军这些市场可能需要能够维持下去的耐心和资源，并继续漫长的等待时期。否则，最好避免需要大量的工作来达成一个等待期，且几乎无法从其他方面来完成项目。
4、 竞争优势：哪些市场将给我的优势领域带来最好的回报？
最难回答的问题很可能是最重要的--也就是说，更多的二进制后的问题已被清除。竞争优势可以来自许多领域——开发人员可能会发现他们在一个特定的项目、大小范围、主机试题类型或货币化的激励计划中有特定能力。符合这些特色与新的市场特征将选择合适的地点展开重点行动。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201409/11/210173.html
