嘉兴分布式光伏发电模式中，政府是主导，企业是主体。在太阳能资源并不出类拔萃的嘉兴，分布式光伏发电之所以能够异军突起，与区域内为数众多的光伏企业能够 “双反”危机之后，在逆境中奋而求生，积极主动向国内光伏产品应用市场开拓紧密相关。
出口转内销实现自我救赎
2011年底，在嘉兴市政府大力推广分布式光伏发电之前，嘉兴市已经拥有光伏生产企业近百家，约占浙江省光伏企业的四分之一，总资产达250亿元，产值达200亿元左右，产值占全省光伏总产值的三分之一，年生产能力硅片为2500兆瓦、电池片3000兆瓦、组件为2000兆瓦，逆变器50兆瓦。
从产业分布来看，嘉兴光伏产业链完整，已基本形成涵盖硅棒/硅锭制造、硅片生产、电池片生产、电池组件封装、光伏发电系统集成以及配套辅料生产等环节的光伏产业链体系，在太阳能薄膜电池、聚焦太阳能电池等领域已形成一定基础，拥有昱辉阳光、晶科能源、天通股份等光伏上市公司。
从技术方面来看，嘉兴光伏企业技术先进，通过技术创新，掌握的核心技术包括转换效率达到17.8%的高效多晶硅电池、转换效率达到18.6%的准单晶电池，微型逆变器技术为国内首创，发明和使用新型专利200项以上，获得省市科技进步奖5项、国家级项目10项、省级项目30项以上。
虽然嘉兴光伏产业发达，但与国内其他地区一样，嘉兴的光伏产品及组件主要是外销为主，如果不是2011年底开始的“双反”调查，这种情况可能一直持续到今日。
然而，随着“双反”调查持续升级，嘉兴光伏企业逐渐意识到，单纯的产品生产经营模式，加上外向型销售方式是非常危险的。如何化解企业经营危机?一些精明的嘉兴光伏企业开始着手进行光伏应用项目的尝试，实现光伏产品就地转化。
到2012年12月，第二批金太阳示范工程项目目录发布时，嘉兴已获得“嘉兴经济技术开发区金太阳光伏发电应用示范工程”、嘉善经济开发区金太阳示范工程“等10个金太阳示范工程项目，以及5个太阳能光电建筑应用示范项目，此项目由财政部和住房城乡建设部联合组织。
浙江昱辉阳光能源有限公司就是这样的先行者。昱辉阳光公司主要经营太阳能级单晶硅片、多晶硅片，集大规模单、多晶硅生产、切割工艺为一体，是世界领先的硅片制造商。太阳能级硅片产品远销美国、德国、韩国、日本等全球众多国家。早在2010年6月，昱辉阳光就投资建设了公司第一个光伏发电项目，工程建在自己厂区屋顶，装机容量1.5兆瓦，2011年12月实现并网，发电量可供昱辉阳光一个车间的生产用电。
有了小试牛刀的经验，2012年1月1日，昱辉阳光二期1.45兆瓦屋顶光伏项目开始施工，依然建在自己厂区的屋顶，即昱辉四厂区和嘉善科创中心，同年12月实现并网。
在分布式光伏应用领域积累一定经验的的昱辉阳光，在2012年开始申请第二批金太阳示范工程项目。不同于前两个项目，这个名为“嘉善经济开发区金太阳示范项目”，不再是建于昱辉阳光自家厂区屋顶，而是分布在嘉善经济开发区18个屋顶，装机容量30兆瓦，属于国内最大的单体项目之一。项目总投资超3亿元，其中享受到政府补贴1亿多元，于2013年9月3日成功并网发电，理论测算年可发电量2700万千瓦时。
“在‘双反’危机中，嘉兴约有一半的光伏企业倒闭，一部分盈利能力强的企业留了下来，这其中与企业主动向光伏应用项目转移，形成产供销一条龙有很大关系。”嘉兴市光伏行业协会副秘书长徐韶说。
自发自建自用模式
2013年12月31日，在嘉兴桐乡市河山镇百力达太阳能股份有限公司配电房内，随着逆变器开关合上，百力达公司光伏发电项目正式并网通电，实时发电功率达1000多千瓦，全部用于企业内部生产生活。
百力达公司2008年成立于中国浙江桐乡市，主要从事光伏行业单晶硅、多晶硅太阳能电池片的研发、生产、销售和安装，2010年曾是浙江省300多家光伏企业的前5位。与昱辉阳光一样，公司申报第二批金太阳示范工程项目获批，由此开始了由生产厂家向自产、自建、自发、自用的转变。
这个名为“百力达太阳能股份有限公司厂房屋顶用户侧并网光伏电站”的项目充分利用本厂区内已有建筑屋顶，总投资约2375万元，铺设了1万多块晶硅太阳能电池组件，设计装机容量2.5兆瓦。整个厂区屋顶有4万多平方米，光伏发电项目占了3万多平方米的屋顶面积。
“我们这个项目像现在这样的日照强烈 的夏季天气，每天的发电量大概有2万千瓦时，冬天日照少时，每天发电量大概有8千千瓦时;全年来看，这套发电设备年发电量约250万千瓦时，不仅减轻了企业不小的用电压力，还能为企业创造200多万元的年均发电收益。”百力达公司项目经理李勇说。
作为中国领先的光伏产品制造商的晶科能源有限公司也打起了自家屋顶的算盘。
在第二批金太阳示范工程项目中，晶科能源“海宁市袁花工业园区屋顶光伏并网电站项目”就包含了自己厂区的屋顶建设点。这个总计12.257兆瓦的项目共分10个建设点，其中包括在晶科南厂区和北厂区共计3.057兆瓦的项目，南厂区项目通过380伏低压并网，北厂区采用20千伏高压并网。
福莱特光伏玻璃集团股份有限公司也是嘉兴自发自建自用模式的典型。福莱特集团原本是从事光伏玻璃生产的专业公司，2014年3月，公司出资成立嘉兴福莱特新能源有限公司，负责在自己厂房进行分布式光伏发电项目建设。这个8.364兆瓦的光伏项目布置于厂区超白压延联合车间、浮法成品车间、加工新车间三栋建筑屋顶，安装面积约123100平方米，以“自发自用”用户侧并网方式接入电网。
“我们本身是光伏产品生产企业，在厂区屋顶采取自发自建自用方式建设光伏发电项目，一方面可以对我们的产品进行展示，另一方面，对于我们这样用电量大、可靠性要求高的企业来说，光伏发电是一个很好地补充。”用上了本企业光伏产品所发电能的晶科能源有限公司相关负责人说。
虽然自发自建自用方式非常方便，但是，任何一个企业的屋顶资源都有限，光伏发电企业要想真正实现向应用市场拓展，形成产供销一条龙的经营体系，必须寻求新的屋顶资源，这就诞生了合同能源管理模式。
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