集团：战略既定通力支持
今年，美国启动对华光伏产业的二次“双反”，欧盟也在不断修补之前的“双反”条款漏洞，国内光伏产业进一步遭受重创，产能过剩，产品积压严重，电池、组件价格急剧下跌，几乎不存在盈利的空间。特别是行业内众多企业，受庞大的固定资产投资和连续亏损所累，现金流普遍吃紧，传统的组件销售欠款放账更无异于雪上加霜。在此背景下，集团近两年及时调整策略部署，在成功完成土耳其海外工厂应对欧美“双反”和快速启动户用光伏系统销售业务的情况下，深入一线市场，将光伏电站开发并带动组件带款销售，作为带领集团光伏产业冲出低谷的三驾马车之一。
两年多来，集团光伏系统营销中心、电站开发一、二、三部，以及CSUN电站开发团队，全力以赴，先后在新疆哈密、福海、甘肃金昌、云南元谋、山东泗水、江苏仪征、盱眙等地完成项目备案核准，已备案和在跟进过程中的光伏电站项目达到700多MW，电站开发工作取得阶段性成果。
俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。在贵溪50MW光伏电站项目的申请中，贵溪市领导对公司的经济实力和开发能力提出了很大的质疑，一度使得申请工作处于停滞状态。怎么办，难道要放弃前期的准备工作吗？绝对不行！在这种情况下，项目组成员及时将情况反映给公司领导，公司领导当即作出决定，请贵溪市领导亲临公司，实地参观考察。于是贵溪市招商局长亲访南京总部，对公司能力进行了深入了解，贵溪市项目当场拍板落定。
单丝不成线，独木不成林。电站开发的成功离不开集团这棵大树，也离不开各个业务单位的通力配合。8月8日，集团董事长陆廷秀组织召开光伏电站开发座谈会，再次强调了光伏电站开发对于集团的战略意义，鼓励电站开发人员积极借助公司的力量，鼓励项目开发成势、成事，给各个项目组带来极大的信心和鼓舞。
团队：知难而进排除万难
中国地域辽阔，要把电站建在哪里呢？电站开发部门的同事们采取了一种最笨也最有效的办法，一个一个地方跑，一个一个拜访。过程中，遇到很多困难，很多失败，但做任何事情最怕“认真”二字。在吃闭门羹的时候，他们想尽办法“磨”，一直到“磨”出当地主管部门领导的兴趣为止。
因为坚持才有希望。没有条件创造条件上。正是这种开山劈路的勇气驱动项目组成员成功拿下一个又一个电站项目。国内经济环境不景气，银行对光伏行业抽贷惜贷，自去年开始，集团的现金流也面临巨大的压力。今年年中，电站开发二部经历了大的人员变动，一些缺乏坚持的信心和决心的人选择了放弃和退出，但仍有一批人选择了坚持。放弃很容易，难的是坚持，特别是在遇到困难的时候，能够坚持下来的，更应该赢得致敬。
坚持下来的电站开发的同事们不等不靠，一个地方一个地方的调研论证，积极对当地政府部门进行公关，了解当地的风俗习惯、办事风格，以真诚赢得当地主管领导的信任和支持。他们总结项目成功备案的经验：一是避开同行企业扎堆的热点地区，主动选择经济状况、土地、光照、电力接入等综合评估条件好的二类地区、三类地区，既能赢得地方政府的支持，又能在各省电站指标非常有限的情况下，平衡到指标；二是多选厂址、多拿备案，加大项目成功的概率；三是积极借助公司和分管领导的力量，对当地政府部门分级对接、分级公关，为项目成功开发备案拉入了强大的集团后台支持。
项目：成功备案捷报频传
截止目前，集团今年已基本落实江苏仪征10MW、新疆福海20MW、云南元谋20MW，共计三个光伏电站的合作建设以及50MW组件的捆绑销售，对补充现金流、带动组件销售起到积极作用，也进一步证实了集团通过电站开发带动组件销售带款提货战略部署的正确性和可实施性。
江西贵溪60MW和内蒙古通辽50MW光伏电站项目的成功备案，再为集团的这一战略落实注入新的希望和基石，在振奋人心的同时，更坚定了集团走电站开发带动组件销售的道路。
未来，集团期待听到更多电站开发的捷报，期待电站开发能够成为集团光伏板块在行业里率先突出重围的重要牵引力量，产业联动，良性循环。祝福历经磨练的电站开发部门，如一柄出鞘的利剑，向着更艰巨的任务进发，不断取得新的成果。
责任编辑：carol
