索比光伏网讯:7月底的合肥，阳光猛烈，天气酷热。见到阳光电源股份有限公司总经理曹仁贤时，他一脸阳光，心情明媚。
8月15日，阳光电源主持制定的《并网光伏发电专用逆变器技术要求和试验方法》（GB/T30427-2013）将正式实施，显示了阳光电源的行业地位和技术实力；全国首批18个分布式光伏发电应用示范区之一的安徽合肥高新区100兆瓦光伏项目，由阳光电源承建，目前屋顶资源已经基本全部落实。但最让他高兴的是，近期国家关于分布式光伏的支持政策导向愈发明确，产业前景日渐清晰。
“只有光伏产业整体良性发展，企业才能有更好的成长空间。光伏企业要对分布式光伏发展充满信心，理性面对产业发展中暂时遇到的问题，群策群力，创新发展才有进步。”曹仁贤告诉记者，蛋糕做大，企业才能做强，阳光电源的光伏逆变器眼下占有1/3的市场份额，虽然处于绝对领先地位，如产业不能发展壮大，做更大份额也没有太大意义。
因地制宜，创新推进分布式
记者：阳光电源承建的合肥高新区100兆瓦分布式光伏目前进展如何？在合肥推进建设时有哪些切身感受？
曹仁贤：我们建设的合肥荣事达三洋电器公司屋顶2.64兆瓦分布式光伏项目，今年2月开始发电，是国内分布式光伏最早发电的项目之一，可为该公司提供约20%的电力供应。公司与美的、TCL、联宝等企业陆续达成合作意向，今年年底这些项目将相继投产发电。合肥是一个白色家电城，白色家电企业的用电负荷相对集中，工厂屋顶资源相对丰富，所以我们因地制宜，将白色家电企业锁定为分布式光伏开发的主要目标。虽然每家企业的屋面也只能建几个兆瓦的规模，但积少成多，聚沙成塔。
记者：如何说服家电企业接受这种新的发电方式？
曹仁贤：分布式光伏刚起步，对于屋顶业主来说，打折电价的收益不足以让他们动心。阳光电源通过有针对性地开展沟通说服活动，努力提供专业的技术服务和安全保障。例如，我们帮助客户做一些有利于品牌形象提升的深度发掘：其产品制造大量使用清洁绿色能源，是一个负责任的企业……这样对他们来说，光伏发电既有经济效益，又有社会效益，名利双收。售后服务承诺有利于减少屋面业主的后顾之忧。我们承诺屋面受损带来的影响大多由我们来负责，并考虑添加屋面财险等内容。
其实在保证屋面光伏安全性的前提下，安装对企业还有其他利好。夏天工厂车间的大量光照被屋顶光伏板吸收发电，可将厂房内温度降低两三度，节省空调用电成本；分布式技术还可以提供应急供电、无功补偿等其他增值服务。
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