(三)积极探索商业模式的多样化
国家对分布式光伏补贴政策确定以后,分布式项目的盈利能力基本确定,在项目的实际建设中,企业开始自行探索商业模式。
我们认为分布式光伏电站业务最重要的在于两端:收费和融资。不同的收费模式直接影响电站收益率、业务开展的速度等,而融资模式的创新主要为企业开拓电站业务提供保障。
收费模式方面,现阶段分布式光伏企业采用的大体分为以下两种:
1) EPC,即建造商建设完毕后出售给用户或者运营商。此种模式现实中存在较大难度,用户普遍认为分布式收益率存在较大的不确定性,对分布式光伏电站这种资产认可度不强,且初期投资较大,很少会直接购买分布式电站。
2) EMC,即采取合同能源管理的方式,建造商建设后与用户共同运营光伏电站,对分布式电站收益进行分成。这种模式用户方面比较容易接受,但分布式光伏建造商方面存在收益率不确定、回款不及时等风险。

图表 51 EPC模式和EMC模式优劣势分析
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优点 |
缺点 |
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EPC |
周转率高,能够进行业务的快速拓展。现金流收回时间短。 |
现阶段分布式光伏资产认可度不高,项目获取难度较大。未来盈利空间可能被下游运营方压缩。 |
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EMC |
能够获取未来稳定的现金流,取得较高的内部收益率。享受未来成本下降和电价提高带来的利益。 |
投资回收期相对较长,业务高增长需要依赖较强的融资能力。 |
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资料来源:华创证券
分布式光伏项目针对的客户可以分为三种:工业园区、单个工业用户和居民用户。
工业园区开发模式:集中式开发,由工业园区管委会协调管理屋顶资源,单体项目容量较大,管理难度较低,可以成立专门的电站运维管理公司负责园区内分布式光伏项目接入、收费、运营等公司,若下游用户用电出现波动,可以尽快接入新用户,保障项目收益率的稳定性。工业园区开发模式的典型案例为国家指定的18个示范园区项目,开发商一般为融资能力较强的中大型企业。
单个工业用户开发模式:应用更为广泛,单个项目规模较小,需要逐一与业主达成协议,适合中小型开发商采用。在目前的政策条件下,该模式存在一定的风险,如电费收取存在风险、用户用电持续性存在不确定性、上网电量接纳和协调存在不确定性等。
居民用户:大多数采用B2C模式,我国居民电价过低导致分布式光伏项目收益率较低,现阶段很难在居民用户中推广。上海市规定个人、学校等前五年在国家0.42元/度的补贴上享受地方补贴0.4元/度,居民分布式项目收益率有望达到10%以上,具有一定的吸引力,且上海别墅和高档公寓销售量占比达到12%左右,居于全国前列,我们预计我国居民分布式有望首先在上海推广。
图表 52 18家分布式光伏示范区项目业主多为中大型开发商
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示范区名称 |
2015年实施量(MW) |
2013年规划容量(MW) |
自发自用比例 |
项目业主 |
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北京海淀中关村海淀园 |
178 |
88 |
90% |
北京远方动力可再生能源科技发展有限公司 |
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北京顺义开发区 |
200 |
80 |
70% |
中节能绿洲太阳能科技公司 |
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上海松江工业园区 |
50 |
40 |
90% |
国电光伏与中电电气成立的合资公司 |
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天津武清开发区 |
100 |
69 |
80% |
信义玻璃(天津)有限公司 |
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河北高碑店开发区 |
150 |
23 |
80% |
光为绿色能源有限公司 |
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河北保定英利新技术开发区 |
60 |
13 |
100% |
天津英利光伏电站技术开发有限公司 |
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江苏无锡高新区 |
50 |
20 |
100% |
江阴复睿新能源电力投资有限公司 |
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| 责任编辑:carol 索比光伏网&碳索光伏版权声明: 本站标注来源为“索比光伏网”、“碳索光伏"、"索比咨询”的内容,均属www.solarbe.com合法享有版权或已获授权的内容。未经书面许可,任何单位或个人不得以转载、复制、传播等方式使用。 经授权使用者,请严格在授权范围内使用,并在显著位置标注来源,未经允许不得修改内容。违规者将依据《著作权法》追究法律责任,本站保留进一步追偿权利。谢谢支持与配合! 推荐新闻 分布式光伏的运营困境与提质增效新路径来源:分布式光伏见闻 发布时间:2025-11-04 09:36:18 近年来,分布式光伏装机规模呈现爆发式增长,已成为推动农村能源转型与工商业降本增效的重要力量。截至2024年底,我国分布式光伏累计装机容量已达3.7亿千瓦,占总光伏装机的42%。当前,分布式光伏领域面临的首要挑战在于政策的动态调整。另一方面,运营服务的碎片化问题也制约着分布式光伏的长期发展。总体来看,分布式光伏行业正处在从规模扩张向质量提升转型的关键阶段。 新增分布式光伏全国第一,工商业占比超六成!江苏为何领跑全国?来源:分布式光伏见闻 发布时间:2025-10-31 11:57:56 在分布式光伏领域,2024年上半年,江苏以新增装机947.7万千瓦的成绩领跑全国。其中工商业项目占比超六成,成为“双碳”目标下的标杆省份。这些案例证明,工商业光伏已成为企业降本增效和履行社会责任的重要途径。作为经济强省,江苏巨大的能源需求和碳排放压力促使政府率先突破政策瓶颈。江苏以“政策胆识+产业生态”的组合,成功将分布式光伏推向新高度,为全国能源转型提供了可复制的样本。 西安发布2024年度分布式光伏发电0.25元/度和0.1元/度补贴资金的通知来源:陕西省西咸新区泾河新城管理委员会 发布时间:2025-10-13 09:11:03 10月9日,陕西省西咸新区泾河新城管理委员会发布《关于申报西安市2024年度分布式光伏发电0.25元/度和0.1元/度补贴资金的通知》,开展2024年度分布式光伏发电补贴资金申报工作。新城范围内分布式光伏发电项目的发电补贴,由新区和新城按照财政体制比例分担,不低于0.25元/度或0.10元/度补贴标准给予企业(自然人)发电补贴。 贵州六盘水钟山区:废止100MW屋顶分布式光伏试点建设来源:卡片光伏 发布时间:2025-09-02 14:25:50 8月21日,贵州省六盘水市钟山区政府办公厅发布《关于废止屋顶分布式光伏试点建设有关文件的通知》。通知明确,为进一步优化营商环境,决定对2023年5月25日《区人民政府办公室关于印发钟山区整区屋顶分布式光伏试点建设工作推进方案的通知》予以废止。方案中提到,钟山区“十四五”期间,建设总装机容量100MW以上,分三期建设:一期计划建设装机容量40MW以上,二期计划建设装机容量30MW以上,三期计划建设装机容量30MW以上。 安徽院总承包的和爱牧场30兆瓦分布式光伏发电项目全容量并网来源:Gessey聚焦新能源 发布时间:2025-08-15 10:43:17 日前,中国能建中电工程安徽院总承包的安徽省内规模最大的牧光互补示范项目—和爱牧场30兆瓦分布式光伏发电项目全容量并网。 云南一地:不得把不符合安装条件的屋顶纳入分布式光伏实施范围来源:孟连县人民政府办公室 发布时间:2025-08-15 10:25:33 日前,孟连傣族拉祜族佤族自治县人民政府发布关于印发《孟连县分布式光伏开发实施方案》的通知,通知指出:严格落实“自愿不强制、竞争不垄断”的总体要求,综合考虑房屋质量安全、寿命期限、可利用面积、配网消纳能力、建设成本、收入分配模式、投资收益等方面,分析评估各类屋顶资源的开发建设条件,做到“宜建尽建”,既不得强制屋顶产权人安装光伏发电设施,也不能把不符合安装条件的屋顶纳入分布式光伏实施范围。 安徽:工商业分布式光伏年自发自用电量比例暂不作要求来源:安徽省发改委 发布时间:2025-07-24 09:28:54 提出推动分布式光伏发电有序发展,做好分布式光伏发电项目分类管理,规范分布式光伏发电项目备案管理,提升电网接入能力与服务水平等内容。 三成亏损收窄、二成盈利,超半数光伏企业回暖!来源:索比光伏网 发布时间:2025-07-15 17:05:24 近日,共有29家光伏企业发布了2025年半年度业绩预告,其中,8家企业实现盈利,占比达到27.59%;10家企业亏损收窄,占比达到34.48%;5家企业由盈转亏,占比为17.24%;6家企业亏损扩大,占比为20.69%。盈利:辅材龙头 中来的底线:质量,没有妥协项来源:索比光伏网 发布时间:2025-07-14 17:34:59 “低价换市场”,正将光伏行业拖入深渊。冰冷的第三方检测数据揭示残酷现实:某央企电站中,低价组件的实际衰减率远超技术协议标准,组件质量隐患丛生。价格战阴影下,性能失守正在透支行业的未来信用。7月3日,工信 竞争加剧盈利承压,钧达股份2025H1预亏2-3亿元来源:索比光伏网 发布时间:2025-07-14 16:34:00 7月14日,钧达股份(SZ:002865)发布2025年半年度业绩预告,公司预计实现归母净利润为亏损2-3亿元,去年同期为亏损1.66亿元;预计实现归母扣非净利润4-5亿元,去年同期为亏损3.90亿元;预计实现基本每股收益为亏损0. 云南宣威市:废止分布式光伏3个相关文件来源:宣威市人民政府 发布时间:2025-07-14 09:40:30 决定废止《宣威市人民政府办公室关于印发宣威市发展分布式光伏发电指导意见(试行)的通知》(宣政办发〔2023〕97号)和配套印发的《宣威市人民政府办公室关于推进全市分布式光伏发电项目建设工作的通知》《宣威市能源委员会办公室关于全市分布式光伏发电项目建设的提醒函》三个文件 最新活动 ![]() 2024光能杯 ● 创新分享会 2025-12-25![]() 第3届国际集成光伏(IPV)论坛 2024-4-19![]() 聚力同心 · 新质碳索”研讨会 2024-4-12 至 2024-4-14![]() 第十一届广东省光伏论坛 2024-4-12 至 2024-4-14 |

