(三)积极探索商业模式的多样化
国家对分布式光伏补贴政策确定以后,分布式项目的盈利能力基本确定,在项目的实际建设中,企业开始自行探索商业模式。
我们认为分布式光伏电站业务最重要的在于两端:收费和融资。不同的收费模式直接影响电站收益率、业务开展的速度等,而融资模式的创新主要为企业开拓电站业务提供保障。
收费模式方面,现阶段分布式光伏企业采用的大体分为以下两种:
1) EPC,即建造商建设完毕后出售给用户或者运营商。此种模式现实中存在较大难度,用户普遍认为分布式收益率存在较大的不确定性,对分布式光伏电站这种资产认可度不强,且初期投资较大,很少会直接购买分布式电站。
2) EMC,即采取合同能源管理的方式,建造商建设后与用户共同运营光伏电站,对分布式电站收益进行分成。这种模式用户方面比较容易接受,但分布式光伏建造商方面存在收益率不确定、回款不及时等风险。

图表 51 EPC模式和EMC模式优劣势分析
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优点 |
缺点 |
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EPC |
周转率高,能够进行业务的快速拓展。现金流收回时间短。 |
现阶段分布式光伏资产认可度不高,项目获取难度较大。未来盈利空间可能被下游运营方压缩。 |
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EMC |
能够获取未来稳定的现金流,取得较高的内部收益率。享受未来成本下降和电价提高带来的利益。 |
投资回收期相对较长,业务高增长需要依赖较强的融资能力。 |
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资料来源:华创证券
分布式光伏项目针对的客户可以分为三种:工业园区、单个工业用户和居民用户。
工业园区开发模式:集中式开发,由工业园区管委会协调管理屋顶资源,单体项目容量较大,管理难度较低,可以成立专门的电站运维管理公司负责园区内分布式光伏项目接入、收费、运营等公司,若下游用户用电出现波动,可以尽快接入新用户,保障项目收益率的稳定性。工业园区开发模式的典型案例为国家指定的18个示范园区项目,开发商一般为融资能力较强的中大型企业。
单个工业用户开发模式:应用更为广泛,单个项目规模较小,需要逐一与业主达成协议,适合中小型开发商采用。在目前的政策条件下,该模式存在一定的风险,如电费收取存在风险、用户用电持续性存在不确定性、上网电量接纳和协调存在不确定性等。
居民用户:大多数采用B2C模式,我国居民电价过低导致分布式光伏项目收益率较低,现阶段很难在居民用户中推广。上海市规定个人、学校等前五年在国家0.42元/度的补贴上享受地方补贴0.4元/度,居民分布式项目收益率有望达到10%以上,具有一定的吸引力,且上海别墅和高档公寓销售量占比达到12%左右,居于全国前列,我们预计我国居民分布式有望首先在上海推广。
图表 52 18家分布式光伏示范区项目业主多为中大型开发商
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示范区名称 |
2015年实施量(MW) |
2013年规划容量(MW) |
自发自用比例 |
项目业主 |
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北京海淀中关村海淀园 |
178 |
88 |
90% |
北京远方动力可再生能源科技发展有限公司 |
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北京顺义开发区 |
200 |
80 |
70% |
中节能绿洲太阳能科技公司 |
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上海松江工业园区 |
50 |
40 |
90% |
国电光伏与中电电气成立的合资公司 |
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天津武清开发区 |
100 |
69 |
80% |
信义玻璃(天津)有限公司 |
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河北高碑店开发区 |
150 |
23 |
80% |
光为绿色能源有限公司 |
|
|
河北保定英利新技术开发区 |
60 |
13 |
100% |
天津英利光伏电站技术开发有限公司 |
|
|
江苏无锡高新区 |
50 |
20 |
100% |
江阴复睿新能源电力投资有限公司 |
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| 责任编辑:carol 索比光伏网&碳索光伏版权声明: 本站标注来源为“索比光伏网”、“碳索光伏"、"索比咨询”的内容,均属www.solarbe.com合法享有版权或已获授权的内容。未经书面许可,任何单位或个人不得以转载、复制、传播等方式使用。 经授权使用者,请严格在授权范围内使用,并在显著位置标注来源,未经允许不得修改内容。违规者将依据《著作权法》追究法律责任,本站保留进一步追偿权利。谢谢支持与配合! 推荐新闻 两大政策协同发力,超80GW分布式光伏市场被激活来源:索比光伏网 发布时间:2026-03-17 16:39:58 据行业权威测算,政策落地后2026年国内分布式光伏新增装机有望突破80GW,彻底激活分布式光伏市场活力。业内人士评价称,这两大政策的协同落地,是我国分布式光伏行业发展的里程碑式事件。新政策通过取消硬性红线+三色分区管理,避免机械判断,更符合电网实际承载能力,预计将释放约30GW的新增装机潜力,直接支撑2026年分布式光伏新增装机突破80GW、户用光伏同比增长超过90%。在规范市场秩序、保障安全运行方面,两大政策同样发力。 负电价时代已至:分布式光伏,再也不能只靠“晒太阳赚钱”来源:索比光伏网 发布时间:2026-03-11 08:41:32 广东,作为全国最大的用电市场之一,同时也是分布式光伏发展的热土,率先感受到这股寒流,具有标志性意义。对于广东乃至全国的分布式光伏业主和从业者而言,需要思考的已经不是“限电会不会来”,而是“当限电或负电价来临时,我该怎么办?”会议将围绕广东光伏面临的新形势,安排政策解读、市场分析、案例分享等环节,重点讨论新能源消纳、零碳园区建设、绿电交易实操、分布式光伏与储能配比等具体问题。 山东分布式光伏市场化转型的首月观察来源:中国电力新闻网 发布时间:2026-03-03 10:17:20 在首月结算中,分布式光伏项目参与市场交易,结算电价表现出差异化特征。分布式光伏结算电价的差异化,标志着山东省分布式光伏彻底告别固定电价保障时代,进入以市场化供需定价为核心的新阶段。这要求未来在分布式光伏项目设计中,需将储能配置比例与市场电价波动规律进行精细化匹配。灵活调整运营策略,分布式光伏业主需培养敏锐的市场洞察力,对现货与中长期电价进行研判,制定差异化的市场经营预案。 吉林省能源局:关于进一步促进吉林省分布式光伏高质量发展的通知来源:吉林省能源局 发布时间:2026-03-02 09:19:06 吉能新能30号各市(州)发改委(能源局)、长白山管委会经济发展局、梅河口市发改局,各县(市、区)发改局,国网吉林省电力有限公司、吉林省地方电力有限公司,各有关企业:近期,国家先后出台有关政策文件,为进一步促进分布式光伏高质量发展提供了政策依据、指明了方向路径。我局结合实际认真研究,经征求有关单位意见,现将关于进一步促进吉林省分布式光伏高质量发展的通知明确如下。 安徽宿松县印发分布式光伏项目备案和建设的通知来源:安徽宿松县发改委 发布时间:2026-02-26 09:58:25 日前,安徽宿松县发改委印发《关于规范宿松县分布式光伏发电项目备案和建设的通知》,通知要求,严格执行“谁投资、谁负责”原则,项目法人单位承担安全生产主体责任及相关民事责任,从业人员与产权人商定事项的法律责任、义务由授权企业全额承担。企业接受未授权人员开展业务的,视为自愿承担该业务所产生的全部责任。 广东中山发布关于加强分布式光伏发电项目生产安全事故防范工作的函来源:中山市发展和改革局 发布时间:2026-01-28 09:47:46 市应急管理部门要依法组织生产安全事故调查和应急救援。事故隐患整改完成后光伏项目方可继续施工。 原则上分布式光伏就地消纳率需超过50%!湖南省交通运输与能源融合发展的实施意见发布来源:湖南省发展和改革委员会 发布时间:2026-01-27 09:44:39 关于印发《关于推动湖南省交通运输与能源融合发展的实施意见》的通知湘发改能源〔2026〕23号各市州发展改革、科技、工业和信息化、自然资源、住房和城乡建设、交通运输、市场监管、能源主管部门,各供电企业:现将《关于推动湖南省交通运输与能源融合发展的实施意见》印发你们,请认真组织实施。 安徽合肥:依托存量负荷建设的分布式光伏项目,接入红区原则配储不低于100%*2h来源:安徽省合肥市发改委 发布时间:2026-01-06 15:01:31 近日,安徽省合肥市发改委发布<<关于进一步规范分布式光伏发电开发建设及运行管理工作的通知>>,文件指出,各县(市)区发改委、开发区经发局应鼓励分布式光伏发电项目通过光储充一体化、源网荷储协同互动等方式提升就地消纳能力。分布式光伏发电项目在暂无可开放容量地区排队时,供电公司应告知用户可通过配储实现所在地区并网接入,并同步告知配储比例,供用户决策参考。依托存量负荷建设的分布式光伏发电项目,在红色区域原则配备不低于装机容量100%、2小时新型储能设施。 分布式光伏市场低迷?这些场景正加速激活来源:索比光伏网 发布时间:2025-12-26 08:52:19 国家能源局数据显示,2025年前三季度,全国新增光伏并网容量239.5GW,其中分布式光伏新增127.9GW,占比达53.4%,延续了此前蓬勃发展的格局。与此同时,以自用为主、真正对分布式光伏有需求的业主自投模式正在快速崛起,成为分布式光伏的主流,也带来了阳台光伏、光伏车棚、加油站等自用比例较高的新形式、新业态。 连续补助三年!浙江一地开展分布式光伏专项补贴申报来源:浙江省嘉兴市嘉善县人民政府 发布时间:2025-12-16 13:58:12 12月15日,浙江省嘉兴市嘉善县人民政府发布《关于组织开展分布式光伏县级补助专项资金申报工作的通知》,对2023年1月1日至2023年12月31日期间在嘉善县境内依法合规建设并网的分布式光伏发电项目,2021年1月1日至2022年12月31日期间在嘉善县境内依法合规建设并网、符合条件但此前未申报补助的项目进行专项资金补助。 最新活动 ![]() 2024光能杯 ● 创新分享会 2025-12-25![]() 第3届国际集成光伏(IPV)论坛 2024-4-19![]() 聚力同心 · 新质碳索”研讨会 2024-4-12 至 2024-4-14![]() 第十一届广东省光伏论坛 2024-4-12 至 2024-4-14新闻排行榜 本周 本月 1 碳索新能品牌升级:以二十年积淀重构新能源行业价值坐标系 2 南方电网总部、各省公司领导班子名单(2025最新版) 3 从 “索比” 到 “碳索”:能源媒体的破局与新生,藏着怎样的时代密码? 4 7省8.8GW绿电直连示范项目,中石油、国电投规模最大! 5 TÜV南德钙钛矿以及其叠层器件2025年测试样本TOP效率表 6 山西发布分布式光伏管理办法:工商业自用比例50%,余电上网需参与电力交易 7 中东战事引发,光伏正在“变天”? 8 连续两年斩获ESG殊荣!协鑫新能源以双驱动模式定义ESG价值新标杆 9 50%本土生产! 土耳其沙特20亿砸向2GW 光伏 10 双奖加冕!百佳年代揽获光能杯重磅荣誉,阳台光伏封装技术引领场景革新 1 碳索新能品牌升级:以二十年积淀重构新能源行业价值坐标系 2 南方电网总部、各省公司领导班子名单(2025最新版) 3 TÜV南德钙钛矿以及其叠层器件2025年测试样本TOP效率表 4 山东青岛2026年重点项目:含1.7GW光伏、8.5GW风电! 5 从 “索比” 到 “碳索”:能源媒体的破局与新生,藏着怎样的时代密码? 6 50%本土生产! 土耳其沙特20亿砸向2GW 光伏 7 温控器领导品牌宇电用"精密温控"撬动半导体产业自主可控 8 最有可能倒闭的12种光伏企业 9 山西发布分布式光伏管理办法:工商业自用比例50%,余电上网需参与电力交易 10 连续两年斩获ESG殊荣!协鑫新能源以双驱动模式定义ESG价值新标杆 |

