而本次呈现的5大行业在东盟、南亚市场发展的情况，正是云南民营企业“走出去”路线图的真实写照。
在东盟、南亚做生意就像在家门口
云南太阳能产业联盟有200多家相关企业，近五六年，已经有20多家企业相继“走出去”，与东盟、南亚等区域的国家有直接、间接的贸易往来。而参展本届南博会寻商机的有10家企业。
“在东盟、南亚做生意，就像从昆明主城去呈贡办事一样，特别是有东盟自由贸易区的存在，很多手续最大化简易。形象点说，就是赶家门口的街子。”云南省太阳能产业联盟副秘书长李承金说，云南具有太阳能产业发展的自然优势，走向东盟、南亚国家，滇企具备“近水楼台先得月”的地缘优势。
在“走出去”的太阳能企业中，云南聚诚科技有限公司算是较早进入东盟、南亚市场的。公司负责人李先生说，上世纪80年代初，公司就进入了越南，2008年末进入缅甸市场、2009年走进老挝，2010年正式与泰国有了贸易往来。
“目前，企业销售年收入2/5来自越南、缅甸等东南亚国家。”李先生说，虽然在东盟、南亚的市场份额并不大，但是公司主营高端市场。近期，公司正计划在缅甸、泰国建合资公司，不过由于当地的政局关系，目前项目双方都还在考察中。
前景
云南太阳能在东盟市场很畅销
李承金说，早在2006年云南与东盟国家就开始有了太阳能领域的合作。在缅甸、泰国、老挝等国家部分地区的LED灯、太阳能热水器、光伏抽水机等产品上都可以看到“MADEINYUNNAN”的印记，从这方面来说，云南企业“走出去”的成果显著。
以泰国为例，目前清迈、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地区，很多用户用的都是云南产的太阳能热水器。在普吉岛一带，市区许多重要路段安装的也都是云南太阳能路灯。
“现在我们很多科技发达的产品在东盟国家都很受欢迎。”李承金说，东盟国家太阳能技术相较于云南还不够发达，他们对中国、云南太阳能设备市场认可度高。而且双边贸易距离近，商户一天内可以往返两地，有地缘优势。相对于欧盟国家，东盟国家日照时间长，企业投入研发新产品的人力、物力减少，加上东盟自由贸易区的一系列优惠政策、扶持力度，因此，滇企“走出去”拓展东南亚市场正是时候。
建议
企业要把好口碑关做好售后服务
“太阳能是一个新型产业，尤其考验企业的质量，所以建议企业产品质量上多下功夫，然后在做产品检验时，去权威检验所，并附上检验报告及详细的中英文说明书。”李承金说。
另外，在东南亚国家投资设厂，要深入了解市场行情，有针对性地研发符合当地人口需求的产品。同时，建议企业做好售后服务，比如配备专业安装队伍等，才能扎根东盟，为后续合作赢得机会。
责任编辑：carol
