光伏企业也玩B2C

索比光伏网讯:今年是分布式光伏的元年，按照国家能源局的规划，今年全国分布式光伏项目的安装量将达到8GW。而随着分布式项目的启动，国内光伏企业不仅抢占工业和商业屋顶资源，还纷纷转型B2C，开发民用光伏项目。

晶科能源品牌总监钱晶向记者介绍，晶科能源非常看好分布式的发展，除了园区分布式以外，还在尝试居民屋顶市场。“居民分布式在欧美和日本非常普及，是最适合太阳能的一种模式，太阳能发电不持续的特点最适合利用在居民的自发自用项目。”钱晶介绍说。对于居民分布式业务，晶科的战略是分阶段发展，第一阶段是让居民了解和熟悉光伏这一技术，其宣传的意义更大，并不预期其为晶科贡献巨大利润。

晶科能源已经成立了专门针对民用光伏的业务部门，开发了自己的电商网站，其产品还在京东、苏宁、国美和天猫上架。

自晶科的网上商城上线以来，每天都有400至500的点击量，每天接到十几个咨询电话，钱晶表示，这一数字已经远超晶科原来的预期。她坦言，晶科决定发展居民分布式的时候原定有两个发展方向，一个方向为城市的别墅业主，另一个是农村用户，而目前由于咨询的客户主要都是别墅业主，所以晶科决定未来将发展目标定位为城市居民。而目前晶科已经与部分居民用户签了订单，钱晶透露订单全部来自上海周边地区。

记者浏览了晶科的网上商城看到，其最大的亮点在于为客户提供贷款业务。钱晶介绍，晶科将为客户提供包括咨询、设计、报价、安装、运维、并网、补贴和贷款在内的一条龙服务，其中，贷款环节晶科将有固定合作的商业银行，客户可以用电站的资产做担保获得贷款，根据贷款的年限获得不同利率。

除了晶科以外，英利新能源（YGE）也在全国各地开设了直营店，在直营店中居民可以像采购家电一样采购光伏设备，英利预计今年将在全国开设150家直营店。

2013年7月才成立的航禹太阳能也有类似商业模式，航禹太阳能董事丁文磊告诉记者，到目前为止公司已经接到订单三十多个，安装总量接近4MW。他告诉记者，目前在帮助客户解决贷款方面，还有很大障碍，目前银行很难直接为分布式项目用户提供贷款，他们也正在探索新的模式，目前航禹的合作银行为平安银行和民生银行。

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