和出身于欧洲委员会联合研究中心的SolarGIS不同，在太阳能预测与光伏模拟领域，美国公司Geostellar是一个彻头彻尾的闯入者。没有任何资源，甚至没有任何太阳能背景，曾创立过一家借贷公司和一家电子游戏公司的David Levine，硬是带着团队闯进了这个大部分人还摸不着头脑的新领域。
太阳能电商
简单来说，Geostellar是一个太阳能设备的线上B2C平台，介于供应商和终端家庭用户之间，为用户简化太阳能电池阵列的采购、融资、安装和维护等整个过程。
当然，如果仅仅是把供应商们一一列到网页上去再加上一个付款按钮，是不足以硬闯太阳能领域来分一杯羹的。Geostellar敢于上前挑战的利刃，是其线上数据分析及搜索系统（Solar Project Record）。它从第三方获取数据，整合后可根据用户需求评估美国境内不同地点的太阳能发电潜力，结合当地政府的补贴政策及银行提供的付款方案，分析可产生的能源效益，给使用者提供特定屋顶太阳能面板成本估计、负荷曲线、设备配置、安装和许可要求等参考。
这一整套听上去复杂的数据分析过程，呈现出来的并不复杂。用户在Geostellar的网站首页或移动App输入自己家的地址或者邮编，并提供每个月电费的平均值，它就会逐条地给出符合该地点的一系列分析结果和建议，其中包括4个系统推荐的太阳能安装方案，以及作为对比之用的维持原状（不采用太阳能发电）方案。随之列出的方案概况涵盖未来月花费、累计花费、供应商名称等，操作者可以根据罗列出来的数字进行简单直观的对比——哪一个方案更便宜、哪一个方案更适合。
紧接着，假设用户在可选的4个太阳能方案中选择“0元购”的贷款方案，就会出现新的页面介绍详细的方案信息，包含最短60个月至最长240个月5种分期形式、每月所需还款、预计电费支出、供应商和提供贷款服务的银行资质等。
看罢方案详情，觉得不错的话可以点“接受”，随后Geostellar的客服会从选址、签合同、电池板设计、信用卡身份验证一直到安装、维护等一路跟踪，直到你坐在家里用上自家太阳能发的电。
从网上对比到成功用电， Geostellar的结果导向很明显，这也是它不同于欧洲SolarGIS的地方。后者完全靠出售成熟的数据报告和咨询服务盈利，主要面向商业级用户，诸如开发商或投资者，至于它们最终选用哪一个供应商、采取何种财务方案，SolarGIS不会染指。而Geostellar的本质在于以中间商的身份赚差价，提供数据去帮助普通居民了解在自己家的屋顶是否适合安装光伏设备、朝哪个方向安装太阳能电池板、选哪一个供应商，是为了最终买卖、安装光伏设备等一系列交易的达成。
“我们先和安装商、制造商、分销商以及金融机构达成价格协议，然后我们在线上将整套产品和服务销售给用户”，David Levine打了个比方来说明Geostellar作为中间商是如何赚钱的，“比如说，我们从供应这一侧以2.4美元的价格（达成协议），而卖给用户可能会达到4美元”。
责任编辑：solar_robot
