2013年，在国务院《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》及一系列配套政策支持下，光伏发电快速发展。截至2013年底，全国累计并网运行光伏发电装机容量1942万千瓦，其中光伏电站1632万千瓦，分布式光伏310万千瓦，全年累计发电量90亿千瓦时。2013年新增光伏发电装机容量1292万千瓦，其中光伏电站1212万千瓦，分布式光伏80万千瓦。
根据以上内容，希望请企业回答：
根据国家能源局的统计数据，2013年全国太阳能分布式发电的新增装机量达到800MW，累计实现3.1GW。而按照规划，今年的新增分布式装机量会达到8GW。您认为这对于光伏企业而言，有什么样的发展机遇？能否请您解释一下“零电费”时代？
之前，晶科曾说过当光伏还没有走入商用、民用，当光伏发电系统还不能像家用电器一样地贩售和安装，这个市场都还没算真正打开。当这个市场真正打开的时候，8GW，甚至16GW都不是遥不可及的目标。
光伏发电无容置疑，一定是中国能源升级换代的关键。对于企业而言，8GW分布式装机容量的目标是很好的机遇，但同样也是挑战，挑战我们的营销模式、技术服务团队和渠道是否能与之配比。
“零电费”时代，它有两层含义，第一，说明我们一般的工商事业单位，普通有屋顶的家庭可以逐渐实现电力自发自用，而不100%需要依赖国家电力供给。第二，如果你是在白天有阳光的时候，你不需要用市电，屋顶太阳能发的电就能满足你的电力需求，这样就不需要交电费，而且那个时段的电费又是最高的，用不完的电还可以卖给电网，这部分的收益能抵消你支付晚上用电网电的费用。
能否以现有的安装分布式发电的客户为例，从规模、政策补贴、技术、电费等方面，为大众解释安装光伏发电的可行性与性价比？
以上海某居民项目为例，根据该用户的屋顶有效安装面积，我们推荐装机容量3千瓦，并网电压为220伏，采用电量自发自用，余量上网方式接入电网。按照上海地区的每年的平均日照时间，该项目月平均发电约330度，如果将个人自用和售予电网相加，放入上海分布式补贴政策，在国家0.42元/度电补贴基础上，外加0.40元/度电地方分布式补贴，该系统总投资3万多元，估计7-8年可以收回成本，考虑到光伏组件有25年的使用周期，剩余17-18年为纯盈利期。
省电费，有补贴，环保又市场，屋顶发电和何乐而不为呢？
为了抓住中国光伏分布式发电爆发式增长的契机，公司会采取哪些方面的营销模式和创新策略，让太阳能发电真正进入千家万户？对于这些营销模式和创新策略，公司有何预期？
当光伏发电系统成为普通家电，快消品了，它的销售渠道就会完全不同，比如地区经销或代理制，电器商行或大卖场，线上电商等等。我们觉得该市场潜力是无限的，但目前仍需要一个市场培育和教育过程。
您认为分布式发电解决方案和电商平台的结合，在中国进入“零电费”时代的进程中起到什么意义？
电商对于任何产品而言都是一个新兴的销售平台，它彻底改变人们接触商品，了解商品和购买商品的模式。对于光伏发电这样一个更新鲜的事物，和这样一个同样新鲜的平台结合，我们觉得会是一个大胆尝试。但关键还是后台的产品及服务要跟得上。
接下来会有哪些方面的布局推动分布式发电在中国的发展？或其他关于推动分布式发电的建议。
布设更慎密的销售、技术、安装和服务网络是我们推动分布式业务的关键。渗透再渗透，教育再教育，口碑再口碑是我们的策略。
责任编辑：carol
