“我们的目标是在4月份把B轮融资做完，大约3000万至3500万美金，之后就开始启动IPO，会开始在纳斯达克或纽交所上市的流程，这个流程差不多要跑两到三个季度”，3月31日，中盛新能源CEO佘海峰在接受经济观察网记者采访时表示。
据了解，中盛新能源已经在2013年底完成重组，这是公司的第二次转型，未来，包括佘海峰在内的所有团队，都将只在这家要做IPO的公司任职。B轮融资主要是为今年到明年上半年的电站项目提供资金。
新模式
在佘海峰看来，这一次转型，就像是从做建材转向去做整个建筑，“英利全球每年的销售量是SolarCity的近50倍，但是它的市值只有SolarCity的1/10，这就是制造企业和做下游的整体智能化解决方案企业的价值所在”。
从金融危机之后，中盛新能源开始避开光伏制造业的价格厮杀，进入下游市场。
与同行近两年才启动下游市场相比，这个时间差为公司赢得有利的先行条件。“5年前的光伏下游行业，全球都在起步阶段，在人才和讯息的获得上也更为容易，在参与一些国际光伏电站招标时，我们通常都是唯一可以参与招标的中国企业，而今天，在电站EPC环节，ABB、西门子这样的公司都慢慢进入，难度则大得多，要求提供已建成案例也成为一道门槛”，佘海峰表示。
去年，中盛新能源电站业务占整个收入比例的50%，国外市场占公司总业务90%的比例，毛利率约在18%至20%，而光伏制造业利润率则不到10%。
据了解，公司具体业务模式为三种，一是卖EPC服务和运营服务，二是自己开发、投资电站，然后运营一两年卖掉，再有是其中卖电的收入。
“其中，第二种销售占的比例会越来越多，卖的电站其实是个优良的金融资产，收益率稳定、现金流可预见，毛利率约在30%左右，但这需要比较强的融资能力和比较多的资本金，这也是公司上市的目的”，佘海峰说。公司期望在2018年以前，全部销售来自于下游电站业务，而公司的组件销售则完全服务于内部下游的需求。
佘海峰说，我们现在就是像房地产商一样，自己建EPC的电站和投资的电站，自己做物业，等到物业做大之后就会把物业公司独立出来，去接其他的单子，就像万科物业独立了一样，形成自己的一些技术和服务水平、服务品牌，这也是未来的一个方向。
背水一战
在此之前，中盛曾错过一波上市行情，由此展开“面对死亡”的转型。
在2005年中盛光电刚成立的时候，主要从事光伏制造，“中国当时也有几家开始做制造业，比如尚德。我们那时候的想法就是，别人做什么我们也做什么。尚德做组件，我们也做组件，它做电池片，我们也做电池片，后来尚德做硅片我们也做了硅片。当时很多成功的企业都是我们的榜样。” 佘海峰说。
在当时的一波浪潮中，中盛光电也曾想跟随大部队赴美国上市，公司曾在2007年、2008年成功完成了几轮私募，却在刚刚启动上市的一个礼拜里，遭遇了金融危机。
“华尔街的金融危机席卷而来，使我们就此错过了，而当时在美国资本市场IPO的很多光伏公司，每家至少拿到1亿美金，但是我们当时没有赶上”。佘海峰说。
跟着别人走的三年，企业未来发展方向并不明晰，止步IPO后，中盛光电却发现，别的企业在资本市场拿到钱后，迅速用来扩大产能。
“这种以自有资金扩张的速度非常快。当时，银行也愿意给光伏企业放贷，但是成本非常高。贷款扩张的速度跟自有资金扩张的速度相比是完全不一样”，佘海峰说，“在这种情况下，我们觉得再去跟随，是看不到方向和未来的，因为别人手里的武器和平台已经完全跟你不一样”。
这种阴差阳错，迫使中盛光电第一次战略调整。今天的佘海峰回忆起来，这是不得不做的转变，在无法同样扩张产能的情况下，得重新找到生机。
>
>
