索比光伏网讯:一家B2B的企业去开设一家类似于苹果体验店的B2C直营店是否有必要?英利集团董事长苗连生已经在做这样的尝试。
记者独家获悉，3月15日，英利集团将在河北保定市开设一家太阳能光伏直营店，面积约300平米。这也是全国首家以太阳能发电为主题的体验店。
英利电力投资集团分布式电力投资管理公司总经理苗佳告诉记者，这家直营店前期的主要功能是宣传普及太阳能发电，同时普通消费者可以在店中购买分布式发电户用系统等光伏产品。下一步，英利将借鉴首家直营店的模式将在全国地级市铺开，目标是在2014年开设150家类似的光伏体验店。
目前，英利已经在全国设立了17家省级分公司。苗连生在内部号召各省级子公司借鉴当下流行的“众筹”模式，力推光伏入户。开设体验店也可以在这方面积累客户资源。
英利电力投资集团总经理张哲称，开设直营店其实是英利整体战略的一部分。从2012年底开始，英利开始转型向下游发展，除了大型地面电站，面向普通老百姓的屋顶分布式电站也是下游战略之一。
试水直营店
英利光伏直营店位于保定市乐淘城底商76号，上下两层，主要分为知识普及、产品展示、商务洽谈、电子商务、客户体验5个区域。
苗佳告诉记者，英利的这次试水是从去年9月份开始筹划的。从那时候开始，苗佳的团队就开始进行店面设计，并寻找合适的店面。
作为第一家直营店，苗佳对店面位置的要求是，人流量比较大，租金又不能太贵。
在这家店里，普通消费者可以在这里了解太阳能光伏发电的原理，还可以购买充电器、车载移动电源、光伏分布式户用安装系统等产品。“这个店前期不指望挣钱，功能主要是普及知识，通过卖一些家用小产品，把门面的开销涵盖了，保证自负盈亏就行了。”苗佳说。
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