当几乎所有光伏企业都在往“大”的方向狂奔的时候，陈解群却反其道而行，正努力往“小”和“精致”的方向深入。
简洁的办公桌上，一辆红色模型越野车非常显眼——车顶上突兀的光伏电池板，车尾长长的天线，霸气的轮胎，无不彰显着主人的职业和个性。
这个可遥控的太阳能光伏电动模型车，只是陈解群众多的光伏“玩具”之一。
作为专业太阳能礼品生产商深圳市雷铭太阳能科技发展有限公司（以下简称“雷铭太阳能”）的创始人，已专注于光伏应用近十年之久的陈解群，正是太阳能商务礼品行业的缔造者之一。
创新更多的终端应用方式，特别是社会化、生活化的应用，无疑是光伏发电规模化应用的必然趋势。
雷铭太阳能独树一帜的“跨界”经营模式——既不跟风眼下主流的太阳能光伏电站模式，又不血拼传统的礼品市场，而是将光伏与礼品结合起来，成功切割出来一片相对两个行业来说均属“蓝海”的领域，并直接面对终端消费者市场，无疑正是这样一个典型的“小而美”的创新。
太阳能礼品的“私人定制”
对光伏技术的生活化应用，陈解群似乎有着比许多人都更敏锐的直觉。
连她自己也没有想到，一个极偶然机会下与太阳能发电技术的邂逅，却让她与这个行业从此结下了不解之缘。
成立于2004年的深圳雷铭太阳能，专门设计、开发、生产将太阳能光伏发电作为动力应用于礼品、玩具、家居用品的创意产品，因设计新颖、时尚、独特，产品远销海内外市场。
当时，刚刚初识太阳能光伏技术不久的陈解群直觉意识到，直接利用太阳能的产品，是最好的向大众科普太阳能理念的载体，而“太阳能发电可以随时随地为电器充电，这么便利的方式，太阳能行业的企业更有义务向民众普及。”
因此，她将公司的主要客户群定位在了太阳能光热、光伏行业的企业，主要为这些企业设计、生产企业商务礼品，并针对客户的个性化需求推出产品定制的模式，也即与客户合作创意、设计个性化产品，然后由雷铭太阳能生产的方式——这被陈解群称为“私人定制”。
此时的礼品行业，已经非常成熟，竞争十分激烈。即使是作为礼品行业最具生命力的分支——企业商务礼品，虽然由于企业广告和商务往来的增多以及传播企业文化的需要，仍然是当时礼品行业最有发展潜力的市场，但其竞争也已经很白热化。
要想杀进这个成熟市场分一杯羹，又谈何容易。
不过，陈解群基于科普的简单初衷，却让雷铭太阳能这个行业“新兵”，一下子比许多老牌礼品公司的商业模式定位都更前进了一步——专门行业的商务礼品供应商。
她“不经意间”开发出来的太阳能礼品，创造性地将光伏和商务礼品两者结合了起来，不仅代表了商务礼品时尚、新颖、科技含量高、创新有个性的发展方向，同时还更精准地表达了客户——太阳能行业企业——科技、时尚、环保的文化内涵，因此深得太阳能行业内企业追捧。
因“异想天开”而创业
典型的湖南“辣妹子”陈解群，虽然表面上大大咧咧颇有些“女汉子”，却极善于创造性思维，常常奇思妙想迭出。
信奉星座学的陈解群说，这正是人称“外星人”的水瓶星座人的最突出特点之一。
下一页>当年，因地利之便，毕业后的陈解群就近前往深圳闯荡。刚到深圳时，为了学习广东话，她常常随身携带一台复读机，但由于使用频繁，需要经常购买、更换电池。
这成了她的一个不大不小的烦恼。
于是，她总是“瞎琢磨”，有没有一种电池是耗不尽电量的呢？
2004年的深圳高交会，陈解群跟朋友前去看“新鲜”。在一家国外企业的展台，她惊喜地发现了一款用太阳能充电的产品。这正是她想要的“答案”——利用不竭的阳光来发电的光伏电池可以随时为电子产品充电。
陈解群如获至宝，“当时我就意识到这是一个很好的创业项目，不但能够解决自己的难题，还挺对我的‘口味儿’，关键是可以发挥自己那些‘胡思乱想’。”
说干就干，陈解群立刻动手注册公司，又通过朋友找到一家薄膜光伏电池企业谈好代工，开始实施她的第一款太阳能发电创新产品——不用换电池的太阳能手表。
此时，电子商务刚刚兴起不久，陈解群便在阿里巴巴上注册了一家网络店铺，开始自产自销这款太阳能手表。
没想到，产品甫一上市，就因为概念新潮而深受追捧，甚至有企业找上门来下订单，要求陈解群帮他们生产打上公司标识的太阳能手表作为企业礼品。
正是这个订单，给了当时并不太了解礼品行业运营模式的陈解群以启发——为何不专门为企业生产太阳能礼品呢？
因“异想天开”而创业的陈解群，灵光一闪，便让雷铭太阳能从此走上了一条“私人定制”的商业模式之路。
为“兴趣”而创新
随着市场逐渐打开，代工方式对产品质量的控制成为了难题。同时，雷铭太阳能创新的一些新颖设计，在国内也很难找到合适的代工企业。
2005年，陈解群决定自己开工厂。
下一页> 余下全文工厂开起来后，新的问题也跟着来了。个性化产品定制虽然附加价值高，但由于模具成本也高，加之单一产品的生产批量小，因此很难满足工厂生产负荷，致使公司实际利润被拉低，且很多时候工厂产能还处于闲置状态。
摆在陈解群面前的问题，再次激发了她的“奇思妙想”。
很喜欢自驾游的陈解群，闲暇之余会约上一帮朋友四处游玩，并常常露营野外。
由这个喜好，她想到了随身电器在野外的用电问题，比如野营时的照明和手机、相机的充电。她觉得，除了小众化的定制产品，必须要设计、开发出一些大众化的产品，才能改善公司的运营难题。
沿着这一思路，雷铭太阳能开发设计了几款针对“驴友”的太阳能电源产品，包括太阳能移动电源、太阳能摄影背心、太阳能帐篷、太阳能背包，等等。但在推向市场后，销售却并不顺利。
经过跟“驴友”交流，陈解群才发现，仅仅是便于携带和实用性，并不能吸引“驴友”购买。作为潮人一族的户外运动爱好者们，对产品造型的美观和精致，其实相当挑剔，实用性反倒在其次。
获得了市场一手反馈信息的陈解群，回来立即组织设计人员在产品外观和造型方面下功夫，并拿着新的设计方案四处征询“驴友”意见。几经修改，终于成功开发出了数款既时尚又实用的户外太阳能移动电源，并首先获得了身边朋友们的追捧。
这次产品创新过程让陈解群意识到，生产者和消费者对产品实用性的理解，很有可能完全不同。“比如太阳能手电，生产者认为充一次电用得越久越好。可谁家的手电是天天在用呢？所以这不能计算效率问题，因为你实际上本来也用不完。”
陈解群由此认为，光伏应用要想让消费者广泛接纳，需要一个理念的转变过程。“太阳能代表的是一种生活方式，一种环保的态度，一种生活理念。当大家把思维改变过来，这种东西就成为一种常用的必备生活用品了。”
她举例说，“比如新能源汽车，出租车都能长期跑，为什么私家车不能用呢？其实，这是个思维模式问题。出租车一开始也不乐意用，后来大家都适应了。”
卖的就是“独特”
陈解群的名片，以粉红色为底色，显得时尚、别致、女性化，而她的男同事的名片，却以白色为底色。
自认为是太阳能行业“外行”的陈解群觉得，这个行业缺少一些精致的东西。“光伏行业很粗旷，或许是男人多的缘故吧，其实这是个需要精致乃致时尚的行业。”她说。
公司名片的创意，或许正是陈解群想要改变行业“粗旷”形象的一种努力。实际上，她不仅根据员工的性别设计了不同颜色的名片，甚至还针对不同产品设计了不同颜色的名片，让人只看名片颜色就知道是哪个产品的团队成员。
下一页> 余下全文陈解群认为，每个人的内心其实都在追求独特性，所以容易羡慕那些具有独特经历的人。因此，无论是个性化产品定制模式，还是一张小小名片的设计，她都希望满足人们内心这种对于“独特”的追求。
为了塑造公司产品的“独特”内涵，她曾打算请朋友帮忙编写一些“驴友”故事，以塑造其户外运动电源的品牌形象。
但朋友却告诉她，你为何要舍近求远呢？就把自己的“驴友”经历写出来，不用去虚构什么，把真实感受真实地表达出来，就是最好的故事，就已经是最独特的品牌故事。
即使是光伏业内众多企业都在生产的离网光伏发电系统，陈解群同样也在追求一种独特性，“我们的离网系统，跟目前市场上产品，从设计思想上就不一样，不是针对无电地区，而是可以移动的离网系统，在户外没有电源的环境下都可以使用。”
或许，正是这样一种对独特的追求，才让雷铭太阳能在礼品和光伏两个行业都显得如此独树一帜。
不过，尽管思维有些天马行空、创意“无限”，陈解群对产品却很“专一”，近十年专注于太阳能商务礼品市场，甚至让她在这两个行业都显得有些另类。
她说，她仅仅只是喜欢不断创意的生活。
对许多人来讲，创新或许只是个时髦的词语，但对善于奇思妙想的陈解群而言，却已经是一种习惯。
光伏发电作为一种新型能源，其应用模式无疑还需要更多的创新。那么，如何创新呢？
在互联网时代，跨界正在成为流行，陈解群的太阳能礼品，就是一种跨界，是一种跨越两个行业的整合创新。
虽然，相对于动辄数吉瓦产能的光伏企业而言，雷铭太阳能确实有些“小”，其所用光伏电池量小到几乎可以忽略不计。但相比于还需政府补贴且常常遭受限发、电费拖欠等诸多不确定因素的光伏电站应用模式而言，太阳能礼品却是真正的“自发自用”，且直接面对着无限广阔的终端消费者市场。
这样一个对光伏和礼品两个行业来说均属“蓝海”的领域，虽“小”，却极“美”哉。
属马的陈解群，今年刚好本命年，她的太阳能礼品，正一马当先地飞驰在这个需要不断创新的行业里。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201402/28/221894.html
