有这样一种领导者，他们选择负责任的、低调的、幕后的方式，来解决各种棘手的或者琢磨不定的问题，而不是扮演公众英雄。他们与传统意义上大胆勇敢的领导形象并不符合，因为这根本不是他们想要的。他们想要的，是去做正确的事情，为了他们的国家，他们的组织，他们的同事，以及他们自己 —— 但是，他们表现出沉静而不动声色。毫无疑问，南存辉就是这样一位 “沉静的领导者”。
成为低压电器行业毫无争议的老大。旗下正泰电源作为正泰集团布局 “大电力” 产业的关键一环，以南存辉为正泰集团定下规矩：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；即使追求多元化也应该是同心多元化。正所谓 “静水流深”，南存辉以 “只烧一壶水” 的理念，经过多年的发展，使正泰集团自身和集团的技术、资金和渠道支持，本可以走的更快。但他们并没有追求过快的发展，却也从未停下脚步，不疾不徐，稳步前行，已经初具一个国际企业的风范。
本期《光能》请来正泰电源市场总监韩甲治先生，为大家分享正泰电源在技术和市场等方面的理念和经验。
《光能》：首先恭喜我们在北美知名咨询机构 GTM 所做的逆变器排名中，取得了前十名的好成绩。请您谈谈正泰是依靠哪些优势获得这个好成绩的？
韩甲治：谢谢，能进逆变器厂商前十，我们也很受鼓舞。这个排名是看企业整体的核心竞争力，对产品品质、可靠性、银行贷款能力、增长预期和整体竞争能力等多方面考察后得出的结论。并不单纯基于目前的出货量，但却是对未来潜在竞争力的重要评估。
正泰电源第一个优势是在正泰集团的体系。正泰一直以来都是国际领先的低压电气供应商，去年销售额超过 300 亿元。在整体解决方案方面有非常大的优势；第二点是科技实力，我们的管理层很多都是技术出身，这是一个以技术为导向的团队；另外就是正泰电源有更加完善的销售体系，从 2011 年起，我们在欧洲、北美的达拉斯等地都建立了销售与服务网络。现在有很多昙花一现的企业，这对光伏电站 20 年以上的寿命来说变数太大。正泰电源有正泰集团在财务上强有力的支持，客户相信我们会很好的履行我们的售后承诺。
《光能》：韩总，正泰电源去年的销售量是多少？今年销售预期是多少？
韩甲治：去年约 400MW 左右。今年预计高于这个数，达到 500-600MW。今年上半年，国内的许多电站投资方为应对电价调整的预期，赶时间抢装电站，给我们的生产带来很大的压力。
《光能》：不同地区的市场有哪些不同的特点？对于新兴市场我们有哪些不同的策略？
韩甲治：北欧这些经济发达国家，太阳能发电成本已经能够与传统能源竞争。在荷兰等国家已经不需要政府补贴，太阳能行业进入健康发展阶段。而中国地区则还是以大型电站为主。
对于新兴市场的开发，实际上并无定式，市场推广根据财力、销售模式、商业合作伙伴等各方面因素而进行不同布局。不同国家间的差别很大，要根据不同的电网标准一个一个的攻克。例如美国是个大国，但电网等级五花八门；更为困难的巴西，不同州之间的电网标准甚至比欧洲不同国家间的差别还大。反而非洲这方面很好处理，只是当地配套施工服务又较困难。
此外相对国内的订单，北美等地的客户订单交货期都比较长，虽然最近连续接到百万美元的订单，但生产压力并不是很大，而且交货期长便于组织与规划生产计划。
《光能》：您刚才提到的正泰的整体解决方案包括哪些？
韩甲治：整体解决方案是指，包括逆变器在内前端后端，低压配电，中压配电，电气打包整体解决方案。逆变器是核心设备，另外还有汇流箱，逆变柜、交流配电系统、中压解决方案、监控和电网调度系统，可以说除了高压部分须交由电网公司完成，其它正泰都可以为客户解决。
《光能》：海外新兴市场本身对解决方式更加依赖，这方面正泰是如何做的？有哪些您印象深刻的案例？
韩甲治：正泰这几年来积累了丰富的电站建设与管理经验，但在海外新兴市场仍较多采用跟随政策，跟随欧美 EPC 企业的脚步或者在当地寻找合作伙伴。我们在东欧去年做的很好，罗马尼亚、斯洛伐克都取得了不错的成绩。
《光能》：正泰各个子公司在光伏项目中是如何协调的？
韩甲治：正泰是目前光伏产业链最完整的企业之一。光伏项目中主要是正泰太阳能、正泰电源之间的合作，集团旗下的高端品牌诺雅克提供部分零部件，低压电器到高压输配电给有需要的客户提供整体解决方案。集团内部最近也一直在反思与总结，探讨如何将集团的资源更进一步整合。
另外正泰以前在低压电器方面的国际化脚步稍快，因为低压电器对售后服务依赖度不高，所以在销售网络方面的基础比较好。而光伏项目对售后服务和整体解决方案的要求更高，这也对我们提出了新的要求。
《光能》：请您谈谈我们新一代逆变器的性能和特点，相较上一代产品有哪些优势？
韩甲治：我们在 2011 年推出的是户用型逆变器和商用型逆变器，后来推出了大功率的 500KW 电站型逆变器，2012 年销量很好，在原有基础上，今年推出了新一代的 500kW 的电站型逆变器，从效率和成本上都有长足的进步。
首先，新一代的逆变器更具性价比，性能指标超过上代，结构紧凑符合欧洲新一代的测试标准，目前内部的测试已经完成，正在国际认证机构的序列中等待验证。其次是更容易的维护，这些特点很受客户欢迎，比如改进散热方式、对结构进行优化设计等等。
《光能》：正泰电源的 1MW 预装式光伏系统有哪些特点？
韩甲治：这个预装式系统集成的就是我们刚才所说的二代机型。也让我们获得了 SNEC 组委会颁发的 SNEC 十大亮点吉瓦级金奖。
正泰电源的 1MW 预装式光伏系统实现了一站式光伏系统设计，内部集成逆变器、光伏直流配电柜、通讯设备、站用配电箱等设备，标准集装箱设计便于陆地和海上运输。其输出可以匹配不同类型与电压等级的双分裂变压器，并且自动控制温湿度，箱体通风装置与逆变器风机同步启动。产品集成了 SCADA 监控系统，与智能电网接口完全兼容，可实现无人值守。提供摄像、门禁监控及烟雾报警系统，防护措施周密，防护等级 IP54，在高海拔、强风沙、极端气温等恶劣环境下能够正常运行。在认证方面，1MW 预装箱符合国网最新低电压穿越认证要求，以及德国中压电网 BDEW 标准。
另外我们也推出了全新的监控管理平台 “CtrL”。作为专门面向分布式和可再生能源管理的接入平台和业务系统，“CtrL” 解决新能源电站在数据收集、运行分析、现场控制、并网调度、资产维护和业务经营等方面的需求。
《光能》：预装式系统有哪些好处？国内外接受程度如何？
韩甲治：首先是能够缩短工期，而且预装式电站在工厂装配，质量肯定好于现场施工，其综合成本和造价也优于建房成本。但这必然有一个接受过程，预装式系统在国内刚刚起步，而在欧洲已经很流行了，目前在欧洲新建电站已经有一半采用箱式电站。
《光能》：现在各家逆变器厂商为了降低成本，都在往更大功率规格进行研发，正泰电源对此如何看？
韩甲治：从现在的技术发展角度来看，500kW 的平台是最成熟的，我们在更大功率规格上也有技术储备，根据需求，短期内就可以升级到 630kW 甚至 750kW。但国内设计院主要还是以 500kW 为主进行设计，现在的规格比较符合国内电站用户的习惯。
《光能》：我看到正泰也推出了商用中型逆变器，这种逆变器组串起来做大型地面电站是否具备优势？
韩甲治：现在中小型逆变器在北美市场渐入佳境。而就中国市场而言，西北部不可能一直保持那么高的增长，输电成本很高，所以政府也鼓励分布式发电。
根据欧洲最前沿的技术报告，我们决定以 20kW 的来作为切入点，在国外一般称作商用型项目，国内也称作分布式发电。国外小屋顶光伏电站已经进入平价上网，自身的商业动力推动足以保持现在的市场局面并稳步增长。
目前中、大型电站组串式在欧洲很流行，很多客户接受这种概念，因为欧洲客户把综合因素考虑的很好，在国内推广这种概念有一定难度。今年我们从 1 月开始一直在努力，目前已经在国内拿下两个单 MW 级的电站，客户还在半信半疑。即使是集团内部，要说服兄弟单位都需要很长的时间，一点点给他们分析施工成本、技术可行性和未来维护可行性。而在国外，我们只要推广产品、分析我们和竞争对手产品的性价比与技术优缺点就够了。国外中小型 EPC 非常注重整个系统的性价比，而不会过于注重其中单个产品的价格。
《光能》：您如何看待国外一些企业称中国是光伏行业的搅局者？以及澳洲等市场越来越混乱的现状？
韩甲治：如果没有海尔等中国企业的竞争，家电不会像现在这样物美价廉。中国光伏产业经过多年的积累，打破了国外的垄断。如行业垄断被不打破，产业不会进入真正有生命力的周期。中国本来就是一个制造强国，在光伏行业如果不具备成本优势反而是不正常的现象。但说到这，我也奇怪另一个制造强国日本，在光伏行业并没有很大竞争力，技术和制造能力没有表现出应有的亮点，这可能跟日本近年经济低迷有关。
你提到的澳洲市场混乱局面，我认为不只是光伏行业，在过度竞争的情况下都会存在这种情况，这是一种商业行为。当产业进行一轮优胜劣汰后，我相信会进入较健康的情况。
《光能》：最后请您简要的概括正泰未来两年的发展目标，之所以不说五年或者更久远是因为我们行业的变数太大了。
韩甲治：正泰的目标是成为电力产业的综合解决方案供应商，我们需要提供的不仅是从低压电器到中压、高压的全系列产品，更需要为客户提供电力系统应用的解决方案。正泰除了提供电器、电力产品方案，我们的产业已经拓展到电力电子制造产业，包括智能电网和新能源系统方案的供应商。同时，在过内市场取得业内有目共睹的业绩后，正泰今年加快了国际市场的拓展步伐，把国家化的拓展平台进一步的外移。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201312/30/50021806.html
