科诺伟业（以下简称 “科诺”）成立于 2001 年，起源于中国科学院电工研究所（简称 “电工所”）。自此，科诺伟业开始了长达 11 年的新能源之路。
正如它的名字一样，科诺是由一群学院派发起的拥有强劲科研实力的企业，但在研发之外的经营环节，科诺却表现得像个彻头彻尾的 “行动” 企业。
科诺在光伏行业迅速崛起在 2009 年以后，业内往往关注科诺在光伏行业如此惨淡的情况下取得了一个又一个的成绩：跟各大电力集团合作了超过 180MW 的 EPC 项目；科诺逆变器成为金太阳工程的指定设备供应商；现在又踏上了通向证交所的上市之路。
但科诺的同行和选择他们的客户同样会看到，科诺在国内光伏行业一片空白的那些年，是如何一个一个工程做起来的：国内第一座 BIPV 并网光伏电站（天普 50kW 项目，2003 年），第一座高压电并网的光伏电站（西藏羊八井 100kW，2005 年）以及国内最大的单屋顶光伏并网电站（浙江义乌国际商贸城 1.295MW，2008 年）。这些电站在现在看来规模小的可怜，但正是这样的一步一步，兢兢业业、让科诺积累了深厚的底蕴。
2009 年，《光能》在上海举办了国内首例光伏电站技术研讨会，此次会议不谈政策、不讲市场，只说技术。中广核、中节能、长江电力、大唐等几乎所有从事光伏电站业务的各大公司技术人员均赶到现场，功夫不扎实的演讲者绝对招架不住这么多深入、具体的问题。科诺副总经理江燕兴面对参会者对电站知识的渴求，无私的将科诺这些年积累的宝贵经验分享给与会者，让参会者兴奋不已。笔者听说回去以后他也受到了批评，原因在于 “说的太多了”。不过，这也让科诺奠定了国内 EPC 的领袖地位。
在 2005 年以前，科诺就开始了逆变器的研发和生产，2005 年 3kW 小型逆变器，2006 年 150kW 大型逆变器分别应用于羊八井项目，当时科诺与 SMA 等国外龙头企业交流也很频繁。但由于逆变器并非出于紧缺状态，国外市场很难打开局面，国内又尚未启动。直到 2009 年才真正开始大规模生产。
窦伟：首先我们是以 EPC 起家，是从系统要求的角度进行逆变器的设计及关键部件选择。只有了解系统的需求，才能懂得如何设计出适合光伏系统需要的产品。对光伏发电系统的理解是我们的第一个优势。
第二点优势还是在 EPC 经验方面，我们积累了大量的应用经验，知道逆变器在使用过程中常见的问题是哪些，在青海和西藏有很宝贵的经验，知道高原、荒漠等恶劣环境都对逆变器正常工作有哪些影响。相比一些带有投机性质的企业，科诺这些年的积淀让我们对系统理解更加深入，在细节处理上更到位，简单的来说：我们比客户更了解他们需要什么。对于逆变器来说，知道如何去做，远比了解逆变器工作原理更重要。
第三点我们现有的业绩给我们带来很大的加分，国内逆变器行业总共才起来 3 年时间，我们给客户展示我们做过的大量项目，我们有了 5000 多台现场批量应用，以经验和业绩说话，非常有说服力。
2010 年，科诺走了笔者认为最为漂亮一招棋：2010 年 11 月，财政部、科技部、住建部和国家能源局通过统一招标的方式，确定金太阳示范工程和太阳能应用示范工程组件、逆变器等关键部位采购范围，科诺入选 8 家逆变器供应企业之列。有消息人士称科诺就是推动这个计划的企业之一，给了科诺在客户面前展示的的绝好机会。
本期《光能》请来了科诺伟业光伏产品事业部总工程师窦伟博士，与各位读者一起走进科诺并聊聊逆变器的 “江湖”。
《光能》：窦博士，请简单介绍下科诺现在逆变器产品线。
窦伟：我们是从 2005 年开始从事逆变器的研发，目前产品线覆盖 5kW-20kW 家用、商用逆变器和 100kW-500kW 的大型逆变器，同时提供适合分布式发电应用的储能逆变器。2012 年我们销售量超过了 300MW，国内排名前五以内，累计销售量已经超过了 550MW。其中 90% 是大型逆变器，中小逆变器我们主要是为国内即将启动的分布式政策准备的。
《光能》：现在逆变器的产品雷同严重，科诺不同于别家的优势是什么？
《光能》：那么客户对逆变器哪方面的性能更加关注？
窦伟：可以这么说，根据我们的经验，即使效率高那么一点点，在实际中体现不出那么多，对用户来说，最终体现的是发电量，但直流系统设计、组件适配程度，是否有遮挡，这些因素都会影响效率。现在系统效率基本在 80%-85% 之间，其余 10% 以上全部是系统设计因素，逆变器只占 3%，具体到不同品牌之间的差别，可能只有千分之几，更重要的是如何稳定运行。维修一个小时的损失往往几周都追不回来。
《光能》：2011 年起，光伏逆变器的毛利直线下降，您怎么看这件事？
窦伟：是的。现在逆变器企业数量太多造成利润率大幅下滑。不谈 2011 年，即使是 2012 年逆变器还能卖到 5 毛钱 / 瓦，现在标杆价格是 4 毛 / 瓦以下。
《光能》：前两个月不是 4 毛 2 吗？
窦伟：还在降，业内几家龙头都在降价，我们也得看齐。但市场毕竟是有自然规律，不能无限打价格战，因为品质是包括我们在内的几家领先的逆变器企业的底线。在现在的市场环境下，我们能做的也只有通过技术提高降低成本的同时，适当的降低利润率。
《光能》：刚才您提到科诺在为分布式发电做准备。您如何看待分布式在国内未来的前景？
窦伟：这部分我们也在跟踪。分布式还有很多没有明确的地方，是不是只需要靠近用户 针对用户侧就算分布式了？在电网末端，加个电源，这也可以叫分布式。虽然电网出台了 6MW 以下的简化程序，大家觉得看到的曙光。但对系统来说，是不是只要并网就万事大吉了？
为何分布式这么火爆，可能是因为国家电网松了个口子，但里面还有商业模式的问题，而且小型逆变器对电网的调度能力要求较高。
以工厂屋顶为例，现在企业购电一块钱，没有什么补贴，工厂光伏仍然不够稳定，对电力稳定性要求较高的企业，仍然要购买储能系统，这又加大了成本。所以说路还是充满着不确定性。
《光能》：那么科诺有没有针对这些问题寻找答案？
窦伟：我们借鉴了很多国外尤其是德国的经验，以他们为参照，依靠科学院的背景，针对高密度 多接入点的发电系统，做了很多课题，而且很多研究法范畴已经超脱了逆变器本身。针对未来可能出现的情况做了很多的设计和改进，逆变器最重要的是知道该怎么做，但这些要求可不是什么企业能说的出来，我们最多的功夫也是从这方面下手。
《光能》：你们自己做 EPC，是不是很多项目可以自己去测试？
窦伟：是的，有的企业根本没这个机会，这也是科诺的优势。
《光能》：科诺在销售、研发方面的计划如何呢？
窦伟：除了继续拓展 EPC、逆变器业务之外，我们在商业模式方面也有探索，比如自己做业主等。通过自主电站，验证自己产品的品质互相促进。EPC 自己做，产品也是自己的，资源整合方面很具备优势。
然后在产品开拓这部分，我们也关注分布式之外，针对国外的标准做基础性的研究，另外是针对微网，分布式是下阶段要铺开的，而微网是分布式下一阶段的发展形势，我们也开发了储能逆变器。要实现在一个网内，波动的能源，逆变器在网和储能装置方面做个接口，在网没有变的时候自己建电站，给用户供电，这是微网的一种初级应用形式。
《光能》：请介绍下最新一代产品及特色。
窦伟：新一代产品重点在客户友好性、可靠性方面进行了大幅提升。这也是基于我们上千台逆变器近两年的使用实践获得的结果。
《光能》：以后的微网不可能脱离现在的既有电网，体积也不会这么微。
窦伟：对。我认为至少是一个区域性的电网，到那个规模，需要解决的问题就很多。微网表面比较简单，但实际上要求很高。
《光能》：德国电网就是类似微网系统，是这样的吗？
窦伟：是的，提到这儿，我有个朋友讲过欧洲的电网，每个国家都跟中国的省一样，所以欧洲就是以一个国家组成了一个个的大型微网。但你想想里面的复杂程度。
《光能》：科诺在国外市场有何计划？
窦伟：国外我们也在布局，去年下半年开始有意国外拓展，产品以中小功率 5-20kw 为主。
《光能》：今年市场变化有过这方面的考虑，比如澳洲市场账期延长，甚至有被骗的，我们如何应对这种混乱局面？
窦伟：刚刚你提到的这些我们也有过一些了解，我们公司内部也在展开针对国外市场的模式的探讨。面对国外市场的投资环境和社会环境，我们想了一些可行的方式，比如和企业与机构合作，总得来说国外市场风险很大，所以我们很慎重。
《光能》：最后我们谈下最近闹得沸沸扬扬的双反，从理论的角度，双反对科诺来说反而是件好事。
窦伟：是的。虽然我们也坚定地反对国外对中国开展双反。但必须承认，这对国内逆变器企业来说是好事。国外打压我们，但我们中国企业需要自救，所以对于国内逆变器厂商来说，是把品牌和实力做上去的好时机。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201312/30/50021807.html
