杭州好公司——合大太阳能的“光伏瓦”产品，被豪掷1亿元将“汉堡馆”搬到吴山脚下的永德信控股集团董事长彭汉平相中。而与此同时，永德信大力推动绿色节能建筑的做法，也正契合合大太阳能的发展理念。于是，浙江“爬山虎中小微企业成长联盟”决定当一回红娘，为两家彼此互补、能够共谋大业的公司牵个线。
昨日，在记者的陪同下，彭汉平来到富阳市受降镇实地考察了合大公司，双方的第一次接触就擦出了火花。
【新闻回顾】
浙江合大——让屋顶上的瓦片也变成发电“利器”
浙江合大太阳能科技有限公司生产了一种会发电的光伏瓦。光伏瓦可把屋顶20%左右的阳光转化为电能，还有隔热、防水防火和抗老化等功能，可以抵御人为的破坏和自然灾害。此外，普通瓦的使用寿命只有20年，而光伏瓦最基础的一种也有25年，最“尊贵”的光伏瓦寿命高达70年。
目前合大的光伏瓦分成四种：生财瓦、西式经典瓦、中式古典瓦和尊贵定制瓦，档次不同，价格也不同。以最普通的生财瓦计算，每平方米的价格是1200元左右，一般来说，每户家庭安装30平方米的光伏瓦就够用了，总成本则是3.6万元左右。
以浙江等中国太阳辐射强度四类地区计算，每平方米光伏瓦的年发电量在100-120度之间，30平方米每年可以发3000多度电。根据各级的补贴政策，每发一度电，可以获得1.358元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用寿命至少有25年。
永德信——让今后的房子不用煤、不用气、不用电、室内四季如春
在上海世博会上，德国“汉堡之家”案例馆带来了这样一个新鲜事物。这种房屋基本上不需要借助外界能源，就可以提供中央空调、地板采暖、生活热水等，而且一年四季能保持恒温，提供最舒适的现代化生活环境，达到恒温、恒湿、恒氧、低燥、适光，它是建筑节能理念和各种技术产品的集大成者。
具有敏锐嗅觉的浙江商人立刻从中发掘出商机。永德信董事长彭汉平豪掷1亿元，买下“汉堡之家”高节能技术、冠名权和复制权。日前，永德信控股集团与德国被动房专家在杭州签署合作协议。按照协议，再过一年，永德信将在位于吴山脚下的省旅游展示中心原址，建成第一个复制上海世博会“汉堡馆”的“节能体验馆”。
这几年来，彭汉平一直为实现永德信从传统水暖阀门制造向太阳能、地热能节能系统集成运营商的转型而奔走。“杭州的‘节能体验馆’，将首次完整应用‘被动房’技术，意味着永德信真正做了回‘绿色建筑系统集成运营商’。”彭汉平说。
【合作对接】
“‘被动屋’引进后，我们一直在探究试验，到底什么样的形式更容易被中国的老百姓所接受。”在听闻合大公司的光伏瓦片后，永德信董事长彭汉平觉得光伏瓦可以直接当瓦片用，保温隔热效果较普通瓦片好，又能作为发电系统，这样的屋顶光伏发电系统也许更容易被接受。
思想付诸行动是彭汉平的一贯作风，他立即决定亲自去富阳合大太阳能公司与其负责人会面。联系了合大太阳能公司副总经理徐铭江，想要促成这段“姻缘”。
12月13日下午，在记者陪同下，双方“初次见面”选择在合大公司会议室。
“真的非常感谢这个平台，让我们两家企业有机会当面坐下来细谈。我也有很多光伏产业的朋友，但是把太阳能做进瓦片是第一次听说。” 彭汉平说，直接制成瓦片的形式，不仅省去了另搭架子的麻烦，亦消除了影响外观的顾虑。初次见面，彭汉平首先表达了自己的“倾慕之情”，并就自身情况及来意做了简单介绍。
鉴于此前徐铭江通过对永德信的“被动式绿色建筑”已有初步了解。彭汉平开门见山，“我们从传统的水暖阀门制造商转型升级成节能系统集成运营商，所做的事，就是搭建平台。马云利用互联网技术搭建了电子商务平台，而我们搭建的是‘被动式绿色建筑’的平台。买下‘被动屋’专利与德国合作搭建的是技术平台，接下来就要搭材料平台，而你们的光伏瓦就是一种绿色建筑材料。”
彭汉平所说的材料平台，是一个绿色建筑节能材料和设备一站式采购中心，已经在平湖建成，所有与永德信合作公司的与被动式建筑相关的材料将在那里集中展示。假设合大公司与永德信建立合作关系，采购中心就会有专门的一个合大公司的产品展示区，相当于合大公司的一个销售平台。
目前，恒大和万科两大龙头地产企业都已进军绿色建筑领域，一旦形成标杆效应，中国绿色建筑产业的兴起指日可待，传统民营企业面临的压力也显而易见，彭汉平所搭建的平台在自身转型的同时亦为很多民营企业提供了转型的机会。
合大太阳能尽管企业不大，却也小有名气。过去合大的“屋顶光伏发电系统”更多只是应用在新农村建设等政府项目上，由于成本较高等原因还未很好的普及。听完彭汉平的介绍，徐铭江觉得这样的平台，对合大设备和产品的推广上确是一个机会，双方有很大的合作空间。
徐铭江说，对普通民居，30平方米光伏瓦便足够提供日常所需。“被动屋”用电量只需普通建筑的10%，十几个平方米的合大光伏瓦发电量就可以满足其需要。而且对普通人来说，目前合大光伏瓦的成本或许相对较高，但是对彭总这样的一个高端先进的项目，这样的发电系统成本并不算大。
“我们正在平湖建一个木结构建筑——木屋，如果把合大的屋顶光伏发电系统应用上去，就是一个完全被动式的建筑。” 初次会面，双方都表示可就在建的项目进行试合作，在建立好的信任合作基础上再深入合作。
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“爬山虎”也叫“常青藤”，葡萄科植物。常攀缘在墙壁或岩石上，适应性极强，不怕强光，耐寒，耐旱，耐贫瘠，气候适应性广泛。我们希望能够汇聚各方力量帮助更多中小微企业成为像“爬山虎”一般适应性极强、可以野蛮生长的企业，并在日后成为杭州经济社会转型升级的参天大树；也可以使决策者更深入了解中小微企业所面临的实际问题，并为决策者的政策制定提供参考和依据。
1.整合政府资源
杭州市发改委、市经信委、市科委、市金融办、市财政（地税）局、市工商局、市外经贸局、市人力资源与社会保障局等。
2.整合金融资源
联盟将整合包括杭州银行、民泰银行等银行金融机构；杭州高科技投资有限公司等投融资服务机构以及众多投资机构。
3.整合市场资源
中小微企业与市场、企业与企业之间的资源对接。
4.财务、管理咨询
联盟将整合专业的会计师事务所、律师事务所以及其他提供管理咨询的机构、省内主要的经济研究机构等。
5.为企业寻找人才
联盟将整合专业的猎头公司，为中小微企业找到合适的人才。
