带着钱和热情的中国投资者来到德国后，因为不熟悉当地的投资环境，他们举步维艰，也失败过。然而，投资德国一直是中国企业的前瞻性选择，因为德国被认为是不可忽视的发达国家。40多年后，中国企业变得越来越聪明，他们已经学会在投资前做更多功课，以便在德国扎根成长。
最近，11公顷的光伏屋顶太阳能在德国安装，此项目成为欧洲最大的自主消耗太阳能电站。该电站已于7月底并网，每年可减少5171吨二氧化碳排放。
“德国政府投资了很多大的太阳能和风能发电项目，走在德国乡间，到处可见白色的发电风车，民宅屋顶上也可经常看到太阳能电池板。德国小镇弗赖堡被誉为德国太阳能之都，在那里坐落着许多太阳能屋，其最独特之处是这些屋子能随着太阳缓慢自转，上演早晨从东边进入家门，下午从西边出门的‘神话’。”CSI阿特斯公司董事长瞿晓铧在电话中对《中国贸易报》记者做出了这样的描述。
德国，这个被视为欧洲最具竞争力的发达国家，正以一种神秘的姿态吸引着中国投资者。
最大的太阳能市场
2000年，德国出台了全球第一个真正意义上的《可再生能源法》，首次确立了税收优惠减免方案。2004年，德国政府又加大了对太阳能发电的补贴力度。随后，全球包括中国在内的太阳能行业迎来规模和效益井喷式发展的10年。
全球太阳能制造行业权威期刊《Photon》的数据显示，全球光伏市场在过去10年保持着40%至60%的增长速度，太阳能电池产业规模扩大了35倍。
欧洲光伏产业协会在一份行业报告中指出，早在2009年，德国已经成为全球最大的太阳能市场，其太阳能模块的装机容量已经超过3GW，在全球市场所占份额超过52%。
与此同时，德国政府制定了新的经济增长战略，计划大力发展绿色经济，其指导方针包含6个方面的内容：环保政策要名副其实；制定各行业能源有效利用战略；扩大可再生能源使用范围；可持续利用生物质能；推出刺激汽车业改革创新措施及实行环保教育、资格认证等方面的措施。
通过实施上述政策，德国工业每年将可节省约1000亿欧元。
在欧洲中国总商会秘书长闫宗伟看来，德国新能源战略的高明之处在于，超越了国家产业竞争层面，致力于搭建一个开放的全球产业平台。另外，德国实施长期稳定的政策支持，由此，吸引了越来越多的中国投资者。
中国大型太阳能企业在不同程度上都是德国市场的掘金者。据瞿晓铧介绍，2004年，德国太阳能市场还是一个很初级的市场，政策和供应商都是新的，而阿特斯有幸成为最早进入德国市场的公司之一。
瞿晓铧回忆说：“2004年，我们到德国时，因为市场刚开放，企业不需要认证，而且谁都不知道用什么认证。但2005年，德国太阳能市场就逐渐规范了，阿特斯成为最早取得海外认证的公司之一。”去年，阿特斯的产品有30%至40%销往德国。
到2009年，中国光伏业的大部分产品流入德国。数据显示，中国第二大太阳能生产企业英利集团，其生产的几乎所有太阳能模块都用于出口，其中60%销往德国。
重点考量补贴政策
据德国联邦外贸与投资署公关部高级经理曹奕调查，在德国投资的第一批中国企业以国企和实力雄厚的民营企业为主。在早期，他们很少能拿到德国政府的投资补贴。究其缘由，是他们竟然不知晓德国政府关于境外投资补贴的相关事宜。
慕尼黑工业集团对中国企业在德国投资的整体投资、政治背景、专利保护等因素进行了分析，称中国企业为“大玩家”。
“近年来，中国的中小企业、民营企业正成为投资德国的主力。与早期来德国投资的中国企业多为国有企业或大型企业不同，这些中小企业在投资前会做更多功课，并积极向政府相关投资部门咨询。”曹奕说。
瞿晓铧坦言：“在德国，企业和私人安装太阳能设备都能得到政府的补贴。虽然CSI阿特斯公司并未获得德国的补贴，但听说许多中国投资商都拿到了补贴。”
随着越来越多的中小企业来到德国，针对投资所做的准备也越来越多。其中，补贴政策已经成为中国企业投资的重要考核指标之一。
这是一个积极的信号，说明中国投资者越来越聪明。但曹奕提醒，如果申请企业符合政策并且能够规范经营，德国的投资补贴最高会达到投资额的50%。然而，投资补贴必须事先申请。如果已经投资再去申请，就超出了申请期限，无法获得补贴。另外，50%的投资额补贴政策到今年年底即将结束，2014年新的投资补贴政策将在德国大选后出台。
“既然如此，就应该让投资者确切地知道可以获得多少以及多长时间的国家资助”。欧洲中国总商会副秘书长赖炫均表示，欧洲投资银行也对绿色经济领域的一系列项目给予支持。欧洲投资银行将在未来3年内发放高达600亿欧元的贷款。由于欧洲投资银行通常为一个项目提供三分之一的资金，因此，项目投资总额可达到1800亿欧元。
赖炫均认为，对到德国投资的中国企业家来说，他们需要的是法规政策上的稳定和透明。德国还应制定法律框架，以确保实施财政奖励政策，为绿色经济的建设创造更多投资机会。
看好投资绿色高科技
据德国可再生能源协会公布的市场调查预计，到2020年，德国可再生能源领域年投资将超过280亿欧元。届时，德国在这一领域总投资将达2350亿欧元。
德国可再生能源协会相关负责人表示，如此大规模的投资将创造更多的价值和就业机会，德国在全球新能源领域的市场地位和竞争力将进一步提升。
据悉，上述大部分投资都将被用来实现德国最大的蓝图：将工程技术与环保理念结合起来，使德国工业重新焕发生机。德意志联邦共和国总理安格拉·默克尔宣称：“德国一旦抢占了绿色科技市场的先机，就能持续握有出口优势，并创造更多的就业岗位。”
最近，《德国之声》援引贝塔斯曼的调研报告称，中国过去3年加强了在德投资，总体上促进了德国经济增长。报告称，2003年，中国在德投资额仅为2500万美元，2012年再升至6.26亿美元，预计2020年可达到20亿美元。
德国政府一向看好中国长三角经济区聚集着的众多中小企业，认为中小企业和私人企业将是未来中国企业“走出去”的主力。
据了解，德国对中资最具吸引力的领域是高新技术。慕尼黑工业集团的研究也表明，机械、电子和可再生能源是中国投资的重点行业。
德国商会会长、西门子公司中国区总裁郝睿强表示，技术和创新占中德经济合作的首要位置。德国10年前在绿色经济技术方面已经处于世界领先地位，但是那时和中国企业合作较少。近年来，德国对中国绿色技术输出越来越频繁。德国有诸多企业掌握相当成熟的绿色高科技，中国企业到德国投资并购，很容易“摘取胜利果实。”
延伸阅读
汉堡：绿色经济的新样本
作为北海地区最东部的港口城市，德国汉堡拥有得天独厚的地理门户优势。汉堡连接了北海和波罗的海，无论是从地理位置上还是从历史渊源上来看，汉堡都是世界其他地区通往北欧和东欧的门户。
公开数据显示，汉堡已经成为全欧洲拥有中资机构最多的城市。同时，大约50%的中资企业都把汉堡作为投资德国、进入欧洲市场的门户。
与此同时，德国汉堡市正在为世界提供一个绿色革命的新样本：在保持经济高速成长的同时，实现更严格的环保要求。
据欧洲中国总商会副秘书长赖炫均介绍，汉堡是一个高度工业化的港口城市，但它走出了传统工业化途径的困境，大力发展绿色经济。汉堡20%的能源都是可再生能源，特别是风能的应用，领先于全欧洲。
汉堡的参议员称，汉堡要证明环境保护和经济发展并不矛盾，确切地说，它可以提供多种机会，汉堡将长期保持环境和气候保护的潜力。
在汉堡，环保产业早在数年前已成为第一支柱产业。汉堡正在建设中的港口新城（HafenCity），是目前欧洲最大的城市改造项目，这个10年前衰败的老城区，现已变成“未来城市”。
汉堡也是德国乃至欧洲的新能源重镇。当地拥有超过600家新能源企业，涉及光伏板制造、风力发电厂设计和生物质能开发等多个领域。与其他地区一样，汉堡十分重视致力于科研与创新的中小企业。
近年来，一些中国新能源企业也从汉堡起步，探路德国。
2013年，总部位于山东的中国民营企业力诺集团将其欧洲办公室迁至汉堡。力诺是中国首家光伏组件生产商，并率先通过了德国质量检验认证，其光伏产品较欧洲市场平均价格低约30%。在中欧光伏纷争的背景下，力诺集团依旧看重欧洲市场，预计2013年在德国销售额将达到4000万欧元。
据汉堡经济促进局中国部主任韩大海透露，力诺并不是首家落户汉堡的中国新能源企业。在入驻汉堡市的440家中资及华商企业中，不乏来自中国的新能源企业。这些企业欧洲办公室的规模一般都不大，但他们积极与欧洲当地新能源企业合作，并与德国本土高校和科研机构协商，依托德国科研优势，寻求共赢。
韩大海表示，对于中国投资者，汉堡经济促进局会在办公地点选址、招募新员工等方面提供支持。但他坦言：“力诺入驻汉堡，对解决当地就业、促进经济发展上的推动力相对有限，但我们仍相信中国投资者在欧洲市场的潜力。”
记者手记
本土化难题
尽管中国在德国的投资激增，但不可忽略的是，在光鲜的投资数字背后，本土化难题日渐凸显。
人们一定还记得：在2002年，TCL[微博]集团（2.26, -0.05, -2.16%）收购德国施奈德电子公司。从战略上讲，TCL的兼并之举是正确的，但在具体操作上操之过急。对TCL而言，最有价值的是施耐德公司的品牌。但由于中国的电视机受欧盟反倾销措施的限制，TCL很难充分利用这个品牌。显然，施耐德公司在相当一段时间内都要靠TCL输血才能维持下去。最终，TCL因不了解德国的法律，加之管理和市场战略失误，不得不关闭工厂，兵败麦城。
目前，中国企业已经开始做越来越多的投资功课，但欧洲中国总商会秘书长闫宗伟依然建议，无论中国企业通过哪种形式投资德国，首先要考虑海外市场和本土市场在各方面的差异，不能忽视律师、税务师等专业团队的重要性，要搜集足够多的信息，寻找一些合适的联系人去认识和了解细分市场的各个方面。其次，再考虑一些具体问题，比如出口是否是实现企业战略目标的最有效途径；企业是否有雄厚的资本、专业知识、优秀的员工和生产能力，来有效实现海外发展战略；产品在欧洲是否有良好的市场前景等。
“归根到底，还是一个本土化问题”。欧洲中国总商会副秘书长赖炫均认为，中国企业来到德国，其思维还是“中国模式”，但德国人和中国人的思维不一样，他们处理同一件事情的方式也不一样，而公司有德籍员工，其管理模式也不一样，所以应该从多方面来理解“本土化”这个概念。总之，中国企业这几年在欧洲的投资越来越多，要走得好、走得稳，不但要有经济实力，还要了解德国的法律和投资环境。
一位民营企业的老板也深有感触地说：“近年来，我们一直在和德国企业打交道。我们发现不仅与对方在法律、语言、金融、税收等方面存在很大差异，而且深深受到对方严谨的管理方式和经营哲学的影响，这些也与我们不同。我们深知中国和德国乃至整个欧洲的经贸合作可以大有可为，但同时又不知如何下手。”
这仅仅只是投资与融合的开始。投资与融合，并不是不可能调整好，还需要时间和耐心，解决本土化难题还有待时日。
本系列报道下期预告：
曲曲折折华为是如何开拓德国市场的？
10多年前，华为进入欧洲。当时，华为在欧洲默默无闻，欧洲人对华为产品不屑一顾。他们觉得没有必要花时间与一家中国公司谈电信产品，这对他们来说是浪费时间。
另外，华为的军方背景也受到欧洲许多国家的质疑，澳大利亚为此而禁止华为投标。2007年，华为将其欧洲中心从英国转移到了德国。那么，华为为什么选择投资德国？华为又如何成为在德最大的中资企业？
最近，11公顷的光伏屋顶太阳能在德国安装，此项目成为欧洲最大的自主消耗太阳能电站。该电站已于7月底并网，每年可减少5171吨二氧化碳排放。
“德国政府投资了很多大的太阳能和风能发电项目，走在德国乡间，到处可见白色的发电风车，民宅屋顶上也可经常看到太阳能电池板。德国小镇弗赖堡被誉为德国太阳能之都，在那里坐落着许多太阳能屋，其最独特之处是这些屋子能随着太阳缓慢自转，上演早晨从东边进入家门，下午从西边出门的‘神话’。”CSI阿特斯公司董事长瞿晓铧在电话中对《中国贸易报》记者做出了这样的描述。
德国，这个被视为欧洲最具竞争力的发达国家，正以一种神秘的姿态吸引着中国投资者。
最大的太阳能市场
2000年，德国出台了全球第一个真正意义上的《可再生能源法》，首次确立了税收优惠减免方案。2004年，德国政府又加大了对太阳能发电的补贴力度。随后，全球包括中国在内的太阳能行业迎来规模和效益井喷式发展的10年。
全球太阳能制造行业权威期刊《Photon》的数据显示，全球光伏市场在过去10年保持着40%至60%的增长速度，太阳能电池产业规模扩大了35倍。
欧洲光伏产业协会在一份行业报告中指出，早在2009年，德国已经成为全球最大的太阳能市场，其太阳能模块的装机容量已经超过3GW，在全球市场所占份额超过52%。
与此同时，德国政府制定了新的经济增长战略，计划大力发展绿色经济，其指导方针包含6个方面的内容：环保政策要名副其实；制定各行业能源有效利用战略；扩大可再生能源使用范围；可持续利用生物质能；推出刺激汽车业改革创新措施及实行环保教育、资格认证等方面的措施。
通过实施上述政策，德国工业每年将可节省约1000亿欧元。
在欧洲中国总商会秘书长闫宗伟看来，德国新能源战略的高明之处在于，超越了国家产业竞争层面，致力于搭建一个开放的全球产业平台。另外，德国实施长期稳定的政策支持，由此，吸引了越来越多的中国投资者。
中国大型太阳能企业在不同程度上都是德国市场的掘金者。据瞿晓铧介绍，2004年，德国太阳能市场还是一个很初级的市场，政策和供应商都是新的，而阿特斯有幸成为最早进入德国市场的公司之一。
瞿晓铧回忆说：“2004年，我们到德国时，因为市场刚开放，企业不需要认证，而且谁都不知道用什么认证。但2005年，德国太阳能市场就逐渐规范了，阿特斯成为最早取得海外认证的公司之一。”去年，阿特斯的产品有30%至40%销往德国。
到2009年，中国光伏业的大部分产品流入德国。数据显示，中国第二大太阳能生产企业英利集团，其生产的几乎所有太阳能模块都用于出口，其中60%销往德国。
重点考量补贴政策
据德国联邦外贸与投资署公关部高级经理曹奕调查，在德国投资的第一批中国企业以国企和实力雄厚的民营企业为主。在早期，他们很少能拿到德国政府的投资补贴。究其缘由，是他们竟然不知晓德国政府关于境外投资补贴的相关事宜。
慕尼黑工业集团对中国企业在德国投资的整体投资、政治背景、专利保护等因素进行了分析，称中国企业为“大玩家”。
“近年来，中国的中小企业、民营企业正成为投资德国的主力。与早期来德国投资的中国企业多为国有企业或大型企业不同，这些中小企业在投资前会做更多功课，并积极向政府相关投资部门咨询。”曹奕说。
瞿晓铧坦言：“在德国，企业和私人安装太阳能设备都能得到政府的补贴。虽然CSI阿特斯公司并未获得德国的补贴，但听说许多中国投资商都拿到了补贴。”
随着越来越多的中小企业来到德国，针对投资所做的准备也越来越多。其中，补贴政策已经成为中国企业投资的重要考核指标之一。
这是一个积极的信号，说明中国投资者越来越聪明。但曹奕提醒，如果申请企业符合政策并且能够规范经营，德国的投资补贴最高会达到投资额的50%。然而，投资补贴必须事先申请。如果已经投资再去申请，就超出了申请期限，无法获得补贴。另外，50%的投资额补贴政策到今年年底即将结束，2014年新的投资补贴政策将在德国大选后出台。
“既然如此，就应该让投资者确切地知道可以获得多少以及多长时间的国家资助”。欧洲中国总商会副秘书长赖炫均表示，欧洲投资银行也对绿色经济领域的一系列项目给予支持。欧洲投资银行将在未来3年内发放高达600亿欧元的贷款。由于欧洲投资银行通常为一个项目提供三分之一的资金，因此，项目投资总额可达到1800亿欧元。
赖炫均认为，对到德国投资的中国企业家来说，他们需要的是法规政策上的稳定和透明。德国还应制定法律框架，以确保实施财政奖励政策，为绿色经济的建设创造更多投资机会。
看好投资绿色高科技
据德国可再生能源协会公布的市场调查预计，到2020年，德国可再生能源领域年投资将超过280亿欧元。届时，德国在这一领域总投资将达2350亿欧元。
德国可再生能源协会相关负责人表示，如此大规模的投资将创造更多的价值和就业机会，德国在全球新能源领域的市场地位和竞争力将进一步提升。
据悉，上述大部分投资都将被用来实现德国最大的蓝图：将工程技术与环保理念结合起来，使德国工业重新焕发生机。德意志联邦共和国总理安格拉·默克尔宣称：“德国一旦抢占了绿色科技市场的先机，就能持续握有出口优势，并创造更多的就业岗位。”
最近，《德国之声》援引贝塔斯曼的调研报告称，中国过去3年加强了在德投资，总体上促进了德国经济增长。报告称，2003年，中国在德投资额仅为2500万美元，2012年再升至6.26亿美元，预计2020年可达到20亿美元。
德国政府一向看好中国长三角经济区聚集着的众多中小企业，认为中小企业和私人企业将是未来中国企业“走出去”的主力。
据了解，德国对中资最具吸引力的领域是高新技术。慕尼黑工业集团的研究也表明，机械、电子和可再生能源是中国投资的重点行业。
德国商会会长、西门子公司中国区总裁郝睿强表示，技术和创新占中德经济合作的首要位置。德国10年前在绿色经济技术方面已经处于世界领先地位，但是那时和中国企业合作较少。近年来，德国对中国绿色技术输出越来越频繁。德国有诸多企业掌握相当成熟的绿色高科技，中国企业到德国投资并购，很容易“摘取胜利果实。”
延伸阅读
汉堡：绿色经济的新样本
作为北海地区最东部的港口城市，德国汉堡拥有得天独厚的地理门户优势。汉堡连接了北海和波罗的海，无论是从地理位置上还是从历史渊源上来看，汉堡都是世界其他地区通往北欧和东欧的门户。
公开数据显示，汉堡已经成为全欧洲拥有中资机构最多的城市。同时，大约50%的中资企业都把汉堡作为投资德国、进入欧洲市场的门户。
与此同时，德国汉堡市正在为世界提供一个绿色革命的新样本：在保持经济高速成长的同时，实现更严格的环保要求。
据欧洲中国总商会副秘书长赖炫均介绍，汉堡是一个高度工业化的港口城市，但它走出了传统工业化途径的困境，大力发展绿色经济。汉堡20%的能源都是可再生能源，特别是风能的应用，领先于全欧洲。
汉堡的参议员称，汉堡要证明环境保护和经济发展并不矛盾，确切地说，它可以提供多种机会，汉堡将长期保持环境和气候保护的潜力。
在汉堡，环保产业早在数年前已成为第一支柱产业。汉堡正在建设中的港口新城（HafenCity），是目前欧洲最大的城市改造项目，这个10年前衰败的老城区，现已变成“未来城市”。
汉堡也是德国乃至欧洲的新能源重镇。当地拥有超过600家新能源企业，涉及光伏板制造、风力发电厂设计和生物质能开发等多个领域。与其他地区一样，汉堡十分重视致力于科研与创新的中小企业。
近年来，一些中国新能源企业也从汉堡起步，探路德国。
2013年，总部位于山东的中国民营企业力诺集团将其欧洲办公室迁至汉堡。力诺是中国首家光伏组件生产商，并率先通过了德国质量检验认证，其光伏产品较欧洲市场平均价格低约30%。在中欧光伏纷争的背景下，力诺集团依旧看重欧洲市场，预计2013年在德国销售额将达到4000万欧元。
据汉堡经济促进局中国部主任韩大海透露，力诺并不是首家落户汉堡的中国新能源企业。在入驻汉堡市的440家中资及华商企业中，不乏来自中国的新能源企业。这些企业欧洲办公室的规模一般都不大，但他们积极与欧洲当地新能源企业合作，并与德国本土高校和科研机构协商，依托德国科研优势，寻求共赢。
韩大海表示，对于中国投资者，汉堡经济促进局会在办公地点选址、招募新员工等方面提供支持。但他坦言：“力诺入驻汉堡，对解决当地就业、促进经济发展上的推动力相对有限，但我们仍相信中国投资者在欧洲市场的潜力。”
记者手记
本土化难题
尽管中国在德国的投资激增，但不可忽略的是，在光鲜的投资数字背后，本土化难题日渐凸显。
人们一定还记得：在2002年，TCL[微博]集团（2.26, -0.05, -2.16%）收购德国施奈德电子公司。从战略上讲，TCL的兼并之举是正确的，但在具体操作上操之过急。对TCL而言，最有价值的是施耐德公司的品牌。但由于中国的电视机受欧盟反倾销措施的限制，TCL很难充分利用这个品牌。显然，施耐德公司在相当一段时间内都要靠TCL输血才能维持下去。最终，TCL因不了解德国的法律，加之管理和市场战略失误，不得不关闭工厂，兵败麦城。
目前，中国企业已经开始做越来越多的投资功课，但欧洲中国总商会秘书长闫宗伟依然建议，无论中国企业通过哪种形式投资德国，首先要考虑海外市场和本土市场在各方面的差异，不能忽视律师、税务师等专业团队的重要性，要搜集足够多的信息，寻找一些合适的联系人去认识和了解细分市场的各个方面。其次，再考虑一些具体问题，比如出口是否是实现企业战略目标的最有效途径；企业是否有雄厚的资本、专业知识、优秀的员工和生产能力，来有效实现海外发展战略；产品在欧洲是否有良好的市场前景等。
“归根到底，还是一个本土化问题”。欧洲中国总商会副秘书长赖炫均认为，中国企业来到德国，其思维还是“中国模式”，但德国人和中国人的思维不一样，他们处理同一件事情的方式也不一样，而公司有德籍员工，其管理模式也不一样，所以应该从多方面来理解“本土化”这个概念。总之，中国企业这几年在欧洲的投资越来越多，要走得好、走得稳，不但要有经济实力，还要了解德国的法律和投资环境。
一位民营企业的老板也深有感触地说：“近年来，我们一直在和德国企业打交道。我们发现不仅与对方在法律、语言、金融、税收等方面存在很大差异，而且深深受到对方严谨的管理方式和经营哲学的影响，这些也与我们不同。我们深知中国和德国乃至整个欧洲的经贸合作可以大有可为，但同时又不知如何下手。”
这仅仅只是投资与融合的开始。投资与融合，并不是不可能调整好，还需要时间和耐心，解决本土化难题还有待时日。
本系列报道下期预告：
曲曲折折华为是如何开拓德国市场的？
10多年前，华为进入欧洲。当时，华为在欧洲默默无闻，欧洲人对华为产品不屑一顾。他们觉得没有必要花时间与一家中国公司谈电信产品，这对他们来说是浪费时间。
另外，华为的军方背景也受到欧洲许多国家的质疑，澳大利亚为此而禁止华为投标。2007年，华为将其欧洲中心从英国转移到了德国。那么，华为为什么选择投资德国？华为又如何成为在德最大的中资企业？
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201309/06/41256.html
