近年来，中国光伏行业可谓一路坎坷。2011年欧债危机大爆发后整个光伏市场需求萎靡，各大厂家库存严重滞销。2012年“双反”调查伴随着产能严重过剩而导致的光伏产业的危机，使得中国光伏企业面临前所未遇的生死考验，以致部分厂商减产停产，甚至倒闭。
现阶段，整个光伏行业进入深度调整期，优胜劣汰的竞争格局的形成已是不可避免的事实。然而，在经历了“光伏寒冬”残酷的洗礼后，一部分中国企业最终也能度过难关。加之国家也出台了一系列政策大力扶持国内新能源产业的发展，未来几年中国光伏市场或将迎来新一轮的发展机遇。
2013年5月14日-16日，为期三天的SNEC第七届（2013）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会在上海浦东新国际博览中心如期举行。在此期间，记者特意采访了上海航天汽车机电股份有限公司副总经理（以下简称“航天机电”）兼上海太阳能科技有限公司（以下简称“太阳能公司”）董事长吴昊先生，就太阳能公司有关企业发展、市场策略、新产品新技术、应对“双反”、未来发展规划势等方面的问题进行了专访。
上海太阳能科技有限公司董事长吴昊先生
从制造商到集成商的成功转型
记者：面对着目前光伏组件低迷的市场和激烈的竞争环境，上海太阳能科技是如何应对并在该领域成功享有一席之地的呢？2012年贵公司转型为光伏电站系统集成的企业有什么样的战略意义？
吴昊：从严格意义来说，在2012以前太阳能公司也是一家制造类企业，当时也生产组件和电池片。但是鉴于在光伏产业不断的发展过程中，由于光伏制造环节的利润越来越薄，所以公司开始逐渐转向下游系统集成领域，可以说在系统集成方面我们是有一个比较好的历史经验可循的。从2002年西藏的光明工程起，当时公司就有参与，并建设了四十多个当时小型电站。以此为起点，一路走来太阳能公司在国内先后成立了四百多个大大小小的电站。所以说，我们公司的转型不是从空白开始的，而是有良好基础的。
另一方面，从转型的战略意义上来说，太阳能公司是把自己定义为EPC的一个建设方，而航天光伏产业链是把整个光伏电站的版块其实全部是依托太阳能公司做的，包括大股东航天机电把路条的获取、建设、运行维护，全部是通过委托管理的形式由太阳能公司来做。这样来说，我们其实是承担了光伏电站从头到尾一条龙的服务，包括最后也参与了一些电站战略合作者的转让项目。公司是从一个纯粹的制造型企业转变成了一个工程管理和能源管理的企业，同时我们也把工程管理和能源管理以及光伏电站的建设和资本运作进行了结合。换句话说我们是两个轮子在走，即是所谓的双轮驱动，因为靠一个单独的轮子走是走不好的。去年我们取得了一些小小的成绩也得益于我们是两个轮子一起驱动。究其原因或许是因为航天机电它本身是一个上市公司，它有着很成熟的资本运作、手段、精力和能力，这可能是我们最得意的地方。
记者：请问公司是如何在短短几年内快速成长并取得了位列全球光伏EPC企业第15名的成绩？贵公司产品和服务具备什么样的竞争优势？另外公司销售的重心在哪里？
吴昊：我们公司在转型了之后，投入了巨大的人、财、物在抢占国内的光伏电站市场，可以说去年还是大型地面电站为主，整个太阳能公司有60%的员工不是在上海，而是在各个我们想开发的区域争取项目、建设项目、运营项目，同时，太阳能公司作为（航天）光伏产业链中的一员，也得益于（航天）光伏这个品牌以及它的资源优势。如果说我们的产品服务，在整个建设过程当中，我们并没有追求成本最低，而是追求性价比最高，在一些关键环节上，比如质量、安全方面、性能方面，进行了严格把关。作为一个造电站的来说，我们希望造的是一个成本合理、性能安全、技术先进、电网友好的电站。这是我们的追求，所以，对系统集成商来说，我们对供应链的管理是所有工作的重中之重，同时确保和供应商形成一个战略合作关系。在去年整个产业环境不是很好的条件下，我们也严格按照合同供应商支付我们应该的货款。这是我们的诚信，甚至我们在采购的时候不一味的追求价格，而是追求它性能和价格的综合。
记者：今年3月，政府推出《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》、《分布式光伏电站补贴标准》等光伏政策，旨在消耗更多的国内过剩产能，请问您如何看待未来的分布式光伏发电市场？上海太阳能科技在这一领域是否着手布局？
吴昊：随着国家颁布的政策陆续出台，我们在这一领域业已开始布局。目前在可开拓的各个市场区域我们都进行了大规模调研，并把光照条件和当地的供应电价等因素进行内部的测算。应该说分布式接入是中国光伏或者说系统集成这一块将来的一个趋势。不过，我个人觉得它的瓶颈仍然是目前的政策还不太明朗。
第二，解决分布式接入还要解决中国的法律问题。以分布式接入为例，如果作为投资方造在别人的屋顶，当中很可能会存在两个问题：一个是你下面的企业是否能够延续那么多年；第二个问题是分布式接入电站下边的企业发生了变化，比如股权变化或者投资方变化，它能不能认可你当初作为电站的业主和它当时签署的那个合同管理。这两个问题可能将来都会经常碰到。所以，从我们的角度出发的话，对分布式接入并不是简单的看屋顶和目前的消纳，还要看它下面企业的行业，甚至会研究整个行业是不是具备了可持续发展的情况。当然，第二个问题是说，一旦公司股权发生变化，法律是不是能保障我原来签署的那份能源管理合同，这就需要中国法律大环境的优化了。
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