索比光伏网讯:前几日记者采访，谈及个人屋顶光伏电站前景，与大多新闻媒体口径相似：国家鼓励光伏分布式发展，是光伏产业的商机，是个人投资屋顶光伏电站的商机。诸多媒体用已建电站者语：6-8年回收投资，还有极而言之的：4年。笔者以为个案不能代表主流，短期内个人屋顶光伏电站市场空间有限。
认为个人屋顶光伏电站市场会迅速增长，应当基于这样一些理由：《第三次工业革命》一书描绘的蓝图：“将每一个现存大楼变成一个两用的住所——住房和微型发电厂”;全球光伏第一安装大国德国的个人屋顶电站占了光伏电站总量的80%;更有人喜欢说：中国有屋顶面积200亿平方米，只要用其中20%来建设电站将是何等巨大的市场机会。
个人屋顶光伏电站市场一定不会像想象中那么迅速放大，结果甚至是失望的。资料显示，除却地方政府特殊政策和示范小区项目，半年多来，个人主动申请并建成的屋顶电站的总数不应过千。有人将此解读为：人们对光伏的认知度有限，财富效应更有限，只要解释清楚了市场将迅速改观。笔者以为：商业机会是不需要解释的。
一百多年来，中国人穷怕了，只要有挣钱的机会是绝不会放过的。2006年股市反转，全民皆股;今年6月13日“余额宝”理财开通，到6月30日，天弘增利宝基金客户数达251.56万户，累计申购金额达66.01亿元，累计申购笔数286.91万笔，其年化收益率不过6.034%。而光伏屋顶电站即使按照8年回收，年化收益率也高达12.5%，可应者寥寥。
原因是：个人屋顶电站是一个商业行为，人的趋利是一定的，商业环境却是不同的，不同的商业环境决定不同的商业结果，有如不同的海拔决定不同的植被。个人屋顶电站的商业环境好坏体现在：法律、价格、并网、金融、技术等几大要素。不同于成熟国家，我们的商业环境是极不完善的。
法律事关个人屋顶电站的空间和权属。中国的城市是以楼房为主构成的，而且越盖越高，结果是几十上百户人家共有一个不足1000平米的屋顶。以当前技术水平家用3000瓦电站占地20平方米计，屋顶注定不够每一户人家分享，未经允许占用，就侵占了别人的权益。中国不像德国，绝大多数人家都是独立的House。
价格事关交易结构诸元。屋顶光伏发电的交易行为会遇到这样一些问题：补贴电价是多少、补贴执行年限是多少、补贴期间补贴标准是否固定、税收是多少、产品使用25年的资信如何确定、个人如何开出给电网公司的售电发票，等等。只有这些都完备了，一个屋顶电站的投资者才有投资与否的参数。
并网事关电力商品的流通。发出的电如果不能流动则是无效功，应当说去年底国家电网公司《关于做好分布式光伏发电并网服务工作的意见》发布后，目前保证个人屋顶电站并网是没有任何问题的。如果居民大规模申请，电网在技术和费用上也会承受不了：按照承诺，电网对一个3千瓦的发电站实际需要付出七、八千元。
金融事关商业规模。任何商机得不到金融支持是不成规模的，反之也难以称之为商机。以当前建设成本计，平均家用3000瓦电站需三万元投资，八年回收，这对大多数家庭是一笔不小开支，特别是对于中国个人屋顶电站的希望所在——农村市场更是如此。这一问题在成熟国家都是通过金融机构解决的，中国没有这种服务，未来一段时间也难看到。
技术则包括：转换率、储能、智能电网、标准制定等关键技术的提高和成本的降低，它随时间的发展而进步，随商业环境的进步而被更多地人们所接受。
商业环境是一个逐步完善的过程，商业环境成熟之日，就是个人屋顶电站大发展之时。
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