即使薄膜技术被一些有心人说成光伏行业降低成本和规避欧洲双反的救世主，但不可否认它现在遇到了窘境。过高的初始设备投资和略高的安装成本使得薄膜技术在光伏产品从“艺术品”变为“日用品”的那一刻，被强硬的现实击败。
但有趣的是，即使是最抵触薄膜的光伏人士，也几乎无一例外的不得不承认未来薄膜光伏组件的前景极有可能超过晶硅。“但这个时间是多久？”一位光伏企业的高管说，“十年？二十年？没人知道。”这也许是薄膜技术超越时代的悲哀。
虽然有EPC企业反馈说薄膜组件在荒漠大型电站的使用情况出乎意料的好，也证实了薄膜厂商所说的薄膜弱光发电、受温差较小等特性，但国内的薄膜企业几乎无一例外都失败了，为什么？
在笔者看来，生产薄膜组件的门槛依然高的可怕。首先需要大量且持续的资金支持，这点足以难倒现在的多数光伏厂商；其次需要真正具备核心技术的人员并由足够的耐心培育技术积淀；最后还要反应足够迅速和清醒，在开发之前就知道自己想要的是什么。这三点足以让大部分的包括国企在内的中国企业望而生畏。
但对于能够解决上述几点问题的企业，薄膜仍然是个可选项。因为现在的薄膜组件仍然相比晶硅具备一定的成本优势和更好的前景。晶硅组件价格已经触底，但薄膜组件的价格与效率还在艰难地持续提升，目前薄膜组件的成本也相对晶硅更低，同等规模的薄膜电站也会带来更多的发电量。但安装成本较高且占用更多的土地/屋顶资源。笔者认为，薄膜组件的出路除了持之以恒的降低成本外，更需要的是新的商业模式和时间的考验。
如果要选出未来可能的薄膜救世主并排座次的话，First Solar肯定是高居榜首。而如果让笔者来选第二名的话，笔者选择以前的欧瑞康太阳能，现在的TEL Solar。为了提高薄膜组件的效率，降低光伏发电成本，他们数年来一直在努力，从未间断。
在去年的6月期杂志上，《光能》报道了欧瑞康太阳能公司被TEL（Tokyo Electron Limited）收购的消息。去年本以为在发行杂志之时TEL就已经完成了重组。但直到去年11月底，TEL才以2.5亿美元？的价格完成整个收购。在经过一段时间的调整后，名为TEL Solar的新公司在SNEC展会亮相。
我们对TEL Solar战略销售和产品营销总监Reinhard Benz博士做了专访，作为对“欧瑞康太阳能时代”的总结，也对新生的TEL Solar道一声“Hello”。
TEL Solar战略销售和产品营销总监Reinhard Benz博士
《光能》:现在的TEL Solar有哪些调整？
Reinhard Benz博士：首先，Tokyo Electron是我们这个行业里面排名前三位的设备供应商；50多年来，它一直在半导体和平板显示解决方案领域扮演着技术领导者的角色。
其次，此次收购进一步推动我们在太阳能的长期合作伙伴关系，将有助于我们更好地应对太阳能市场的波动和需求。最后，Tokyo Electron的专业知识，也将帮助我们更快开发更好的产品和效率更高成本更低的解决方案。
《光能》:Tokyo Electron集团在技术和研发资金方面对TEL太阳能有哪些支持？
Reinhard Benz博士：我们还在进行进一步的整合，截至目前，TEL太阳能是Tokyo Electron集团的一部分，仍将保持独立的、总部位于瑞士的独资公司。
在运营方面，我们现在创造了广阔的平台整合双方；在研发方面，我们有一些新的动作，比如说，在2012年，我们在日本东京旁边的筑波建立了另一个新的研发中心，引进来自TEL太阳能的整条试产线来开发我们的薄膜技术，利用TEL在半导体和平板显示方面的丰富经验加速我们的成本和效率路线图。
TEL太阳能KAI大规模生产太阳能模块
《光能》:TEL太阳能更名至今一年不到，这期间公司经历了很多转变、并购和行业调整。另外行业内也有很大的变化，你们是如何应对这些变化的？
Reinhard Benz博士：可以看到太阳能市场发生着很多合并和渐进的重新组合，这也是未来两三年里面的趋势。我们是如何准备的呢？我们已经意识到，市场从一些纬度较高的发达工业化西方国家开始转移，到阳光地带的低纬度国家，因为高纬度国家的市场越来越饱和，形势越来越严峻，但是在这些处于阳光地带的国家，对太阳能的需求更多的是出于对能源本身的需求不断提高所激发出来，太阳能市场正在兴起并发展蓬勃。从对石油的依赖性中独立出来的迫切需求，和电网建设与电力传输的高昂造价是太阳能市场的两大主要推动因素。但是，我们追求的不仅只是具有价格和性能优势的能源解决方案，我们向这些国家提供深入的合作模式和完整的解决方案，那里优质的基础设施、产业化和建立高科技行业的需求对他们来说是很重要的。
这意味着，凭借我们的ThinFabTM，我们不仅提供一条高度整合、端对端的生产线，并且为整个太阳能行业的价值链提供一套综合的方案，以便帮助这些国家创造本土的太阳能价值链。因此“本地含量”——也就是关于产品当中国内价值含量的要求——是我们的口号。我们的方案无疑满足了全世界任何地方对本地含量的要求。我们带来了整套的价值链：从普通的玻璃直至合格的组件。照字面上说，我们的交钥匙方案是关键。我们的玻璃、接线盒及其它组件原料，可以在任何地方生产。因此这对本地经济有积极的作用。借助ThinFabTM，我们能够在组件生产上直接创造200个职位，在相关供应及辅助行业另外创造1500个职位。不仅如此，我们向这些国家输出完整的专业知识。这是政府与投资者特别关心的议题。我们交出技术，并且派出熟练技师与工程师，参与建立本土的知识资本。
因而我们确实非常积极地向处于阳光地带的发展中与新兴国家输出我们的高端科技。为了达到这样的目标，我们在开展业务时必须考虑一个国家或地区的特质。通过在一个国家或地区安装、升级生产设备以及建立如此的价值链，我们希望借着引进高科技，为当地人在高科技与可持续行业，创造更多的就业机会。
当然我们的技术在炎热气候条件下也是有优势的。在高温操作环境下，我们的薄膜硅组件通过较小的电力损耗来发电。这种物理效果在北半球阳光地带以外的地区是很难显示出来的。
《光能》:你们是否向目标市场提供组件或设备？
Reinhard Benz博士：我们的客户在我们开发、生产并装配的生产线上生产他们自己的组件。然而作为制造太阳能组件生产线的交钥匙供应商，我们也定义组件的设计以及技术的性能。当整个方案在场地内装配完毕之后，我们会向客户全面地介绍生产线的操作方式。
我们的确很关注售后服务，包括协助制造商优化他们的组件、创造更多针对当地气候条件的组件。我们的技术能够轻松地适应当地的条件，例如沙尘暴、高温、热带湿度、沙漠等。与我们的客户携手改良组件是一种双赢合作。
TEL太阳能LSS生产模块处理系统
《光能》: 从欧瑞康太阳能到TEL太阳能，这样的组件已经上市多年了，客户有些什么反馈？他们在使用组件时感觉如何？成本真的下降了吗？
Reinhard Benz博士：使用我们交钥匙产品的客户，对我们组件的可靠性和改进性能没有任何怨言。然而，就像你已经了解的，有时客户希望通过更改组件设计或组件安装设备，以达到差异化的要求，因此在这些情况下，我们很难控制在特定领域的性能。换句话说，当我们向他们转交了技术，他们就掌握了技术的控制权，而我们作为设备供应商，就不再有控制力。因为我们不断向客户提供改良的设备——我们的ThinFabTM是可升级的——多年来他们的制造成本已经大幅下降了。
《光能》: 我们就这个问题做了一些调查。结果却出乎我们意料。
Reinhard Benz博士：是的，但很多时候结果取决于你调查的对象。实际上，我们发现在印度，由于当地的气候条件，我们薄膜硅组件的发电量能够提高15%，这也是超出我们预料的。我们的模拟实验显示，提高5-10%的发电量是非常合理的。提高15%的结果着实让人欣喜。
《光能》: 薄膜硅组件的优势明显，但客户是否愿意在设备上花巨资呢？
Reinhard Benz博士：让我们从两方面来看这个问题。首先我们来谈谈市场。现在市场已经转移到太阳纬度的国家和地区，而我们的薄膜硅技术能够帮助这些国家实现刚才概述的本土价值链，所以市场的转移对我们来说十分有利的。
其次让我们比较一下我们的方案和晶硅：我们的ThinFabTM具有成本结构优势，是市场上正确的选择。我们140MW的工厂规模对中国的GW规模极具竞争力。吉瓦级生产商能够达到一个好的成本结构，而例如阳光地带的小规模市场竞争者则不能负担如此大型的方案，因而他们不需要。所以这个问题的答案就是MW级的方案。
《光能》: 刚才我了解了新的发电技术。如果客户购买了你们的端对端产品，它的效率如何？或者说成本会降低多少？
Reinhard Benz博士：每瓦特的成本最高为50美元，甚至更低。在未来的1-2年间，成本会进一步降低，降幅约为20-25%。换句话说，在中国，成本将会是30美分。在发电效率方面，我们的组件在量产时的效率是10.8%。我们预计ThinFabTM生产线能够在技术上进一步升级，将效率提升至13%。而我们的技术路线图是将这个数字提到更高。
《光能》: 之前您提到说，这是一条完整的生产线，是吗？
Reinhard Benz博士：没错，这是一条完整的生产线，从玻璃开始直到生产出符合检验标准的组件，是一条综合的生产线。
TEL太阳能透明导电氧化物薄膜
但有趣的是，即使是最抵触薄膜的光伏人士，也几乎无一例外的不得不承认未来薄膜光伏组件的前景极有可能超过晶硅。“但这个时间是多久？”一位光伏企业的高管说，“十年？二十年？没人知道。”这也许是薄膜技术超越时代的悲哀。
虽然有EPC企业反馈说薄膜组件在荒漠大型电站的使用情况出乎意料的好，也证实了薄膜厂商所说的薄膜弱光发电、受温差较小等特性，但国内的薄膜企业几乎无一例外都失败了，为什么？
在笔者看来，生产薄膜组件的门槛依然高的可怕。首先需要大量且持续的资金支持，这点足以难倒现在的多数光伏厂商；其次需要真正具备核心技术的人员并由足够的耐心培育技术积淀；最后还要反应足够迅速和清醒，在开发之前就知道自己想要的是什么。这三点足以让大部分的包括国企在内的中国企业望而生畏。
但对于能够解决上述几点问题的企业，薄膜仍然是个可选项。因为现在的薄膜组件仍然相比晶硅具备一定的成本优势和更好的前景。晶硅组件价格已经触底，但薄膜组件的价格与效率还在艰难地持续提升，目前薄膜组件的成本也相对晶硅更低，同等规模的薄膜电站也会带来更多的发电量。但安装成本较高且占用更多的土地/屋顶资源。笔者认为，薄膜组件的出路除了持之以恒的降低成本外，更需要的是新的商业模式和时间的考验。
如果要选出未来可能的薄膜救世主并排座次的话，First Solar肯定是高居榜首。而如果让笔者来选第二名的话，笔者选择以前的欧瑞康太阳能，现在的TEL Solar。为了提高薄膜组件的效率，降低光伏发电成本，他们数年来一直在努力，从未间断。
在去年的6月期杂志上，《光能》报道了欧瑞康太阳能公司被TEL（Tokyo Electron Limited）收购的消息。去年本以为在发行杂志之时TEL就已经完成了重组。但直到去年11月底，TEL才以2.5亿美元？的价格完成整个收购。在经过一段时间的调整后，名为TEL Solar的新公司在SNEC展会亮相。
我们对TEL Solar战略销售和产品营销总监Reinhard Benz博士做了专访，作为对“欧瑞康太阳能时代”的总结，也对新生的TEL Solar道一声“Hello”。
TEL Solar战略销售和产品营销总监Reinhard Benz博士
《光能》:现在的TEL Solar有哪些调整？
Reinhard Benz博士：首先，Tokyo Electron是我们这个行业里面排名前三位的设备供应商；50多年来，它一直在半导体和平板显示解决方案领域扮演着技术领导者的角色。
其次，此次收购进一步推动我们在太阳能的长期合作伙伴关系，将有助于我们更好地应对太阳能市场的波动和需求。最后，Tokyo Electron的专业知识，也将帮助我们更快开发更好的产品和效率更高成本更低的解决方案。
《光能》:Tokyo Electron集团在技术和研发资金方面对TEL太阳能有哪些支持？
Reinhard Benz博士：我们还在进行进一步的整合，截至目前，TEL太阳能是Tokyo Electron集团的一部分，仍将保持独立的、总部位于瑞士的独资公司。
在运营方面，我们现在创造了广阔的平台整合双方；在研发方面，我们有一些新的动作，比如说，在2012年，我们在日本东京旁边的筑波建立了另一个新的研发中心，引进来自TEL太阳能的整条试产线来开发我们的薄膜技术，利用TEL在半导体和平板显示方面的丰富经验加速我们的成本和效率路线图。
TEL太阳能KAI大规模生产太阳能模块
《光能》:TEL太阳能更名至今一年不到，这期间公司经历了很多转变、并购和行业调整。另外行业内也有很大的变化，你们是如何应对这些变化的？
Reinhard Benz博士：可以看到太阳能市场发生着很多合并和渐进的重新组合，这也是未来两三年里面的趋势。我们是如何准备的呢？我们已经意识到，市场从一些纬度较高的发达工业化西方国家开始转移，到阳光地带的低纬度国家，因为高纬度国家的市场越来越饱和，形势越来越严峻，但是在这些处于阳光地带的国家，对太阳能的需求更多的是出于对能源本身的需求不断提高所激发出来，太阳能市场正在兴起并发展蓬勃。从对石油的依赖性中独立出来的迫切需求，和电网建设与电力传输的高昂造价是太阳能市场的两大主要推动因素。但是，我们追求的不仅只是具有价格和性能优势的能源解决方案，我们向这些国家提供深入的合作模式和完整的解决方案，那里优质的基础设施、产业化和建立高科技行业的需求对他们来说是很重要的。
这意味着，凭借我们的ThinFabTM，我们不仅提供一条高度整合、端对端的生产线，并且为整个太阳能行业的价值链提供一套综合的方案，以便帮助这些国家创造本土的太阳能价值链。因此“本地含量”——也就是关于产品当中国内价值含量的要求——是我们的口号。我们的方案无疑满足了全世界任何地方对本地含量的要求。我们带来了整套的价值链：从普通的玻璃直至合格的组件。照字面上说，我们的交钥匙方案是关键。我们的玻璃、接线盒及其它组件原料，可以在任何地方生产。因此这对本地经济有积极的作用。借助ThinFabTM，我们能够在组件生产上直接创造200个职位，在相关供应及辅助行业另外创造1500个职位。不仅如此，我们向这些国家输出完整的专业知识。这是政府与投资者特别关心的议题。我们交出技术，并且派出熟练技师与工程师，参与建立本土的知识资本。
因而我们确实非常积极地向处于阳光地带的发展中与新兴国家输出我们的高端科技。为了达到这样的目标，我们在开展业务时必须考虑一个国家或地区的特质。通过在一个国家或地区安装、升级生产设备以及建立如此的价值链，我们希望借着引进高科技，为当地人在高科技与可持续行业，创造更多的就业机会。
当然我们的技术在炎热气候条件下也是有优势的。在高温操作环境下，我们的薄膜硅组件通过较小的电力损耗来发电。这种物理效果在北半球阳光地带以外的地区是很难显示出来的。
《光能》:你们是否向目标市场提供组件或设备？
Reinhard Benz博士：我们的客户在我们开发、生产并装配的生产线上生产他们自己的组件。然而作为制造太阳能组件生产线的交钥匙供应商，我们也定义组件的设计以及技术的性能。当整个方案在场地内装配完毕之后，我们会向客户全面地介绍生产线的操作方式。
我们的确很关注售后服务，包括协助制造商优化他们的组件、创造更多针对当地气候条件的组件。我们的技术能够轻松地适应当地的条件，例如沙尘暴、高温、热带湿度、沙漠等。与我们的客户携手改良组件是一种双赢合作。
TEL太阳能LSS生产模块处理系统
《光能》: 从欧瑞康太阳能到TEL太阳能，这样的组件已经上市多年了，客户有些什么反馈？他们在使用组件时感觉如何？成本真的下降了吗？
Reinhard Benz博士：使用我们交钥匙产品的客户，对我们组件的可靠性和改进性能没有任何怨言。然而，就像你已经了解的，有时客户希望通过更改组件设计或组件安装设备，以达到差异化的要求，因此在这些情况下，我们很难控制在特定领域的性能。换句话说，当我们向他们转交了技术，他们就掌握了技术的控制权，而我们作为设备供应商，就不再有控制力。因为我们不断向客户提供改良的设备——我们的ThinFabTM是可升级的——多年来他们的制造成本已经大幅下降了。
《光能》: 我们就这个问题做了一些调查。结果却出乎我们意料。
Reinhard Benz博士：是的，但很多时候结果取决于你调查的对象。实际上，我们发现在印度，由于当地的气候条件，我们薄膜硅组件的发电量能够提高15%，这也是超出我们预料的。我们的模拟实验显示，提高5-10%的发电量是非常合理的。提高15%的结果着实让人欣喜。
《光能》: 薄膜硅组件的优势明显，但客户是否愿意在设备上花巨资呢？
Reinhard Benz博士：让我们从两方面来看这个问题。首先我们来谈谈市场。现在市场已经转移到太阳纬度的国家和地区，而我们的薄膜硅技术能够帮助这些国家实现刚才概述的本土价值链，所以市场的转移对我们来说十分有利的。
其次让我们比较一下我们的方案和晶硅：我们的ThinFabTM具有成本结构优势，是市场上正确的选择。我们140MW的工厂规模对中国的GW规模极具竞争力。吉瓦级生产商能够达到一个好的成本结构，而例如阳光地带的小规模市场竞争者则不能负担如此大型的方案，因而他们不需要。所以这个问题的答案就是MW级的方案。
《光能》: 刚才我了解了新的发电技术。如果客户购买了你们的端对端产品，它的效率如何？或者说成本会降低多少？
Reinhard Benz博士：每瓦特的成本最高为50美元，甚至更低。在未来的1-2年间，成本会进一步降低，降幅约为20-25%。换句话说，在中国，成本将会是30美分。在发电效率方面，我们的组件在量产时的效率是10.8%。我们预计ThinFabTM生产线能够在技术上进一步升级，将效率提升至13%。而我们的技术路线图是将这个数字提到更高。
《光能》: 之前您提到说，这是一条完整的生产线，是吗？
Reinhard Benz博士：没错，这是一条完整的生产线，从玻璃开始直到生产出符合检验标准的组件，是一条综合的生产线。
TEL太阳能透明导电氧化物薄膜
