各大厂商针对分布式发电的动作
针对分布式发电，富昌电子欧洲系统设计中心协同飞思卡尔、飞兆半导体等元器件厂商开发设计了自己的微型逆变器参考方案。朱华刚介绍，这是第一款，也是唯一一款由分销商自主设计的微型逆变器参考设计。该设计主芯片采用飞思卡尔16位DSP，非隔离设计，效率超过95%，谐波分量低于5%，可直接并到230V交流母线上。针对小型家用或者商用光伏系统，采用微型逆变器可以提高系统设计的灵活性，增加发电量。
富昌在新能源领域的合作伙伴很多，主要有泰科、飞兆半导体、威世、意法半导体等。朱华刚介绍，不仅在欧美国家，在国内富昌也和这些合作伙伴一起为主流光伏逆变器企业提供高质量的元器件，以帮助企业降低产品成本和提高产品性能。
产品的适用性、产品以往的成功运行经验等都将起到关键作用。同时针对不同的市场的需求，制造商需要推出相应的产品。朱华刚表示，根据统计，国内的光伏市场是全球系统安装成本最低的市场，因此高性价比的产品在国内会比较有竞争力。
同时国内市场也才刚刚开始，随着补贴政策的调整和运行经验的积累，在价格因素之外，高性能的产品以及专业的售后服务也将是关注的重点。“我们也了解到现在已经建成的一些项目，如果可以对系统设计进一步优化的话整个系统的发电量还是有进一步提高的空间。”朱华刚指出，现在很多制造商还是专注于产品端，如果能够进一步提供专业的系统解决方案，将大大提高制造商的整体竞争能力，制造商也将会从专业的产品制造转变为新能源发电系统整体解决方案提供商。
经营的生存能力、持续服务保障水平、不断提升的技术升级需求满足程度，以及基本的产品稳定性、高发电效率、高性价比和各种环境下的应用案例，都已经成为了进入市场的关键条件。张彦虎介绍，阳光电源的并网技术一直走在中国同行前列，都是以全球最苛刻的德国并网要求进行认证和检测，获得了包括TUV、CE、ETL、Enel-GUIDA、AS4777、CGC等多项权威认证，并通过了德国BDEW中压电网指令和VDEARN4105低压电网指令要求。
作为国内光伏电源企业的领头羊，阳光电源的市场占有率多年保持在三分之一以上。根据电网的要求和用户的需要，阳光电源可以提供兆瓦级的交钥匙解决方案，极大地方便运输和安装；可以提供防逆流解决方案，减少对电网的冲击；多点安全检测和保护方案，确保电站的安全运营；以及远程监控适于业主或电网检测并调控运营数据等方案。
目前，阳光电源的主要合作伙伴为中广核、国投、甘电投等。合作项目众多，包括：中广核金塔一期9MW光伏电站项目、中广核敦煌二期9MW光伏电站、中广核敦煌三期9MW光伏电站、中广核敦煌三期9MW光伏电站、国投敦煌一期9MW光伏项目、国投敦煌10MW光伏电站、甘电投凉州二期40MW光伏电站等，目前运行稳定，情况良好。
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