1500万~1700万千瓦，这是全球最大的光伏太阳能电池、组件制造商英利集团在2017年的目标。去年，英利集团的光伏组件出货量为230万千瓦。
英利寄望于通过发展下游大型地面电站业务以及分布式发电来实现这个目标。按照1兆瓦需要1万平米的面积计算，未来5年英利需要的“圈地”面积将超过15万亩。
一般而言，1兆瓦（即1000千瓦）的投资额大概在800万元。据此测算，若未来要想达到1500万千瓦的规模，英利在此期间的投资额将超过千亿。
记者获悉，英利已经将自身的战略做出了调整，即由光伏组件制造商向太阳能能源提供商转变。英利集团副总经理赵志恒说，这是英利的二次创业。为此，从今年4月份开始至今，英利集团董事长苗连生带队考察了云南、广西、广东、陕西、山西、河南、湖北、山东等省市的适合建造光伏电站的地面资源及分布式发电资源。
苗连生的考察被外界认为是“跑马圈地”。在太阳能资源丰富的西部地区的地面资源被包括五大发电集团在内的央企瓜分后，中东部及西南部等日照条件好的地区成为英利等民企大举进军下游地面电站领域最后的机会。
记者独家获悉，为了能够在各个省市有效开展地面电站及分布式发电业务，英利将在全国各个省市相继成立省级总公司，以形成“集团公司—省级总公司—项目公司”三级管理架构。
苗连生表示，将从集团内部公开竞聘省级总公司的一二把手。接下来的一段时间英利的工作将围绕“一个思想（转变作风）、两个战场（制造和下游）”开展。
“圈地”
在中国，大型地面光伏电站主要分布在甘肃、新疆、青海、内蒙、宁夏等西部省市，地面资源基本上被包括五大发电集团在内的央企所占据。
数据显示，截至2013年6月底，全国太阳能光伏发电并网容量达到880万千瓦，其中地面大型并网光伏发电装机容量550万千瓦，绝大多数来自于上述省份。
但在中部及西南等日照条件较好的省份，依然存在大量具备建造地面电站的未利用土地资源，这成为英利等民企进军电站业务的机遇。
7月26日下午，苗连生驱车前往山东潍坊，考察当地适合建造光伏电站的地面资源及分布式发电资源。这已经是苗第四次亲自带队“下乡”考察了。
早在今年4月6日，苗连生便开始对云南、广西、广东三个省市的地面资源以及分布式资源来一番实地考察。
在昆明，苗召集了云南分公司的员工，跟他们讲述了英利未来发展地面光伏电站业务的“雄心”后，便带着4个人开启了4000公里的考察。
此后11天，苗连生考察了云南省内的昆明、楚雄、大理、瑞丽，以及广西的百色市、南宁市，广东的广州市和深圳市。每到一个地方，苗连生都会向当地政府部门了解土地资源情况，并实地询问企业和居民的屋顶资源及用电情况。
随行的英利投资发展部职员李庆林告诉经济观察报，在路上，只要看到大片荒地时，苗连生就会让司机停下来，然后下车查看，并让手下拍照及记下方位。
两个月后，英利便分别与云南曲靖市、红河哈尼族彝族自治州签署战略合作协议。根据协议，从今年至2016年，双方将利用云南各地的荒山、荒坡地，建设300万千瓦光伏电站，以及开展光伏农业综合项目等方面的合作。“这些都是实地考察的结果。”苗连生告诉记者。
云南之行的收获坚定了苗连生的实地考察决心。在滇、桂、粤之行结束半个月之后，苗连生又开始对山西、陕西、河南三省进行考察。
此次考察，苗连生将考察队伍壮大到了15人。他的第一个考察地点在山西省代县，此后则将重点集中在忻州市以及朔州市。
在陕西，一行人主要考察了延安、西安，并在秦岭和太行山的交会处发现有数千亩土地可用于开发地面光伏电站。此次考察历时13天，初步确定了29个地面电站资源。
苗连生让手下将考察的详细资料记录下来，并请专业技术人员进行实际可利用面积、变电站使用情况等专业分析，以推进项目真正落地。
苗的第三次考察则是在6月9日~6月17日，地点是武汉和西安。此次考察，苗连生直接与当地高新区的高层进行会晤，洽谈合作事宜。
一个月后，武汉高新区高层来到英利保定总部，商谈地面电站业务对接落地。而在西安，英利则从总部派驻了五六人，西安极有可能成为英利新成立的第一个省级总公司所在地。
英利集团副总经理赵志恒称，下游电站开发的资金来源有多种渠道，包括银行贷款、金融租赁、与地方政府合资等方式。
据他介绍，英利在一些项目上会采取与当地政府合作开发，或者与大型企业合作。例如，不久前英利便与南方电网旗下子公司南网能源签订合作，双方在合作开发电站过程中后者将提供资金支持。此外，下游电站一直以收益率高、收益稳定受到投资机构的青睐。与光伏制造业难以获得银行贷款不同，电站开发相对很容易获得银行的贷款。
今年4月23日，英利拿到了国开行1.65亿美元的贷款，补充运营资金和采购用于组件生产的原材料。主要就是为英利开展下游电站业务提供充足的资金保障。
另外，英利还通过金融租赁的方式解决资金难题。该公司旗下已经拥有两家金融租赁公司，分别是鑫海租赁和小溪租赁，金融租赁的方式将很大程度上降低项目的初始投资。因为在建设项目过程中，项目的设备等投资可以由租赁公司购买，然后租赁给母公司，从而降低初始投资额。赵志恒说，一个项目的初始投资只需要30%的基本金，而通过上述多种方式，可能只需要10%的资金就能完成投资。
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