深度洗牌将持续4-5年 当前最缺的是信心
当前行业最缺乏的是信心，这是福能集团CEO刘佳勇对当前太阳能行业形势的最基本判断。“以前好的时候，供应商胆子都大、银行胆子大、政府胆子大、买方胆子也大，这是信心在往上走。现在是整个链条没有一个人有信心，银行往回缩、政府往回缩、企业主往回缩、供应商往回缩，一个行业流转是靠现金流的，现金流是靠信心支撑的，当一个行业的信心缺失的时候就意味着会有巨大的行业危机。”
他提出要注重信心和信息的关系，在2010年末和2011年时应注意信息的对称，当行业信心高涨的时候应该要往回收。因为都是在扩张，各自投资的方向都一样，那时候的信息的价值非常大。而现在这个阶段，行业已经出现了不良的信号，这时候信心更重要。“人和企业是一样的，在低谷的时候最需要的不是信息，而是信心，在高潮的时候，天天会觉得我是最棒的，而那时候是最容易犯错的时候，就要听信息。”
他认为当前行业面临的是深度的洗牌，明年形势依然不容乐观，整体复苏还需要4-5年，到2014年或能达到平衡点。从外部市场看，国内实体经济回暖依然需要时间，欧洲经济为并没有好转，同时开拓新兴市场也需要几年的时间。
未来新增长点在服务端行业内应抱团过冬
但对于他自己来讲，现在却是最有信心的时候。他的信心来自于两点，一是新能源发展只是在经济大环境下供需出现了变化，出现了一些局部问题，大方向没有错，还会持续发展。二是福能集团这么多年没有进入生产环节，一直扎根于销售渠道领域，“做最擅长的事情”，并且已经积极谋求转型。
从2011年开始，在光伏市场进入寒冬，福能集团已经嗅到了行业危机的前兆，开始谋划过冬的预案，为未来布局。2012年3月，欧洲新能源阳光谷正式开始运营，旨在深度开发并汇集多种多样的太阳能民用产品。同年，PVGO品牌诞生，其产品不仅包括太阳能家用小系统及移动充电电源灯产品，同时还涵盖了低能耗、空气净化、废旧电池再利用等多种品类。
“低碳生活不仅仅是太阳能，我们将事业放得更远”，刘佳勇说。
目前，福能从太阳能的分销商转型为新能源产品的终端应用产品的供应商。并且未来的3-5年把重心定位中国市场，在传统太阳能市场进一步收缩市场。
“这一轮是光伏行业真正的洗牌，前面的都不是，2009年的那次危机很短暂，2008年一小波儿。但一定是真正洗牌之后，才开始有人琢磨各式各样的商业模式。”
他认为在深度洗牌后成长起来的一定是服务端和渠道端，因为这是目前最缺的。行业要忘掉生产环节，投入研发，发展服务型企业。“就像当年互联网，最开始互联网兴起之前大家都盯硬件，都是做硬盘、主板、显卡、显示器，这些企业很强，如果在用现在的眼光去看，互联网真正兴起肯定是服务商的出现。太阳能行业目前也是这样的，巨大产能释放不出去，最主要的原因也是服务商不给力。”
他呼吁行业内团结一心，加强沟通，抱团过冬，要在各自的细分领域找到定位。建立专门的机构，对市场形势和各国政策的深入调研，这也是这次危机中得到的教训，。同时期待别的行业结合自身的优势跨界发展。
从政策层面期望加大对新能源的支持。“也不是期望一定给多少钱，只要给我们一些支撑，能让这些企业看到希望就OK了。现在太阳能不好，风能不好，但并不意味着这个方向就错了。”
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