索比光伏网讯:光伏巨擘无锡尚德宣布破产重组的同一天，另外两家光伏巨头英利绿色能源控股有限公司（下称“英利”）和保利协鑫（3800.HK）则宣布“牵手”，以应对当下的光伏困局。
3月20日，英利和保利协鑫在北京签署合作协议，未来三年，双方将结合各自优势，在产业链的各端进行全面合作，以期继续降低成本。
英利董事长苗连生告诉记者，双方的合作实际上已经筹划一年了，之所以一直没有对外宣布，是为了等待合适的时机。“现在的时机比较合适，今年国内有10GW的装机目标，业务量大，单一家企业去做会比较困难。”苗连生说。
英利和保利协鑫并未宣布合作细节。据了解，两家公司合作的基础是在业务上的互补。前者在太阳能电池和组件端具有优势，后者则在上游硅料和下游电站开发上行业领先。“协鑫可以给英利的电池供应商供应硅片，英利将电池片买回来后做成组件又可以将它卖给协鑫的各个电站，双方的合作是多方面的，而不是简单的原料采购。”英利首席战略官王亦逾告诉记者。
强强联手
2012年中旬，在德国慕尼黑光伏展上，英利董事长苗连生和保利协鑫（3800.HK）董事长朱共山再次碰面。
此时恰逢光伏遭遇“欧美”双反调查，行业陷入更加艰难境地，包括英利和保利协鑫在内的中国光伏企业均感不堪重负。
2011年10月，德国光伏企业So-larWorld美国分公司牵头联合其他6家匿名企业向美国商务部和美国国际贸易委员会（ITC）正式提出申诉，要求美国政府向中国出口美国的光伏产品进行“双反”调查，并征收超过10亿美元的关税。
此次事件拉开了欧美对中国光伏企业“双反”调查的序幕。
一年后，2012年10月10日，美国商务部宣布“双反”终裁结果，将对中国出口至美国的太阳能光伏产品征收14.78%至15.97%的反补贴税和18.32%至249.96%的反倾销税。在此次终裁结果中，英利被判缴纳15.42%的反倾销税和15.24%的反补贴税。
与此同时，欧盟也于2012年9月初宣布正式对中国进口的光伏板、光伏电池及其他光伏组件发起反倾销调查，涉案金额达2000亿元。
接踵而至的“双反”调查让中国光伏企业雪上加霜。包括英利在内的国内光伏巨头均出现巨额亏损。2012年，英利亏损30.6亿元。
而由于需求不振，多晶硅和硅片价格持续下跌，上游巨头保利协鑫也未能幸免。2012年，保利协鑫净亏损35.15亿港元。2011年，保利协鑫的净利润则为42.74亿港元。
此背景下，在慕尼黑光伏展上，苗连生和朱共山进行了深入的商讨，认为两家公司应该进行更加深入的合作，以应对当下光伏艰难时局，在此次碰面后，两家公司开始商讨如何合作，苗连生将这项任务交给了首席战略官王亦逾。“此前双方的合作仅是英利采购保利协鑫的原料，但量不是很大。如果仅仅是这种合作模式的话，就没有太大的意义了。”王亦逾说。
经历了9个多月的等待后，英利和保利协鑫正式于今年3月20日签署深度战略多边合作协议。2012年，英利出货量达到2300兆瓦，同比增长43%，居行业第一；而保利协鑫则是全球最大的多晶硅和硅片生产商。
巧合的是，当天，曾经的光伏巨擘无锡尚德则因无力偿还债务不得不破产重整。此时距离2001年1月无锡尚德太阳能电力有限公司成立已逾12年。无锡尚德曾一直是国内最大的光伏企业。
优势互补
为了避免重蹈尚德覆辙，英利开始推进“334”战略，即未来业务组成中30%地面电站、30%屋顶电站、40%独立系统，市场触角从欧美等传统市场延伸到日本、南非、南美和东南亚等新兴市场。
保利协鑫则将业务链伸展到了最下游光伏电站领域。吕锦标称，保利协鑫在美国做的光伏电站运营情况非常好，并且建成一个，就能卖掉一个。
2012年保利协鑫已准备开工建设的光伏发电项目达到327兆瓦，并且该公司在美国太阳能发电场项目的销售收入达到了3.32亿美元。
中国可再生能源学会副理事长孟宪淦称，保利协鑫的业务处于产业链的上下游，而英利的业务主要集中在产业链的中间端，两家公司合作则可以在各自领域内发挥优势。
由于美国“双反”，在中国本土生产的光伏产品被征收高额税率，但若在海外设厂，则可以避免被征收惩罚性关税。事实上，为了规避这种风险，包括英利在内的数家光伏巨头均有计划在海外建厂。
但海外建厂涉及到的问题则是，原料供应哪里来。苗连生对记者透露，双方今后从战略上不排除在全球各地建厂的可能。
具体操作模式则是，英利在海外建电池、组件厂的同时，保利协鑫则就近建立硅料及硅片厂。这样，英利就能够就近采购保利协鑫的硅料。
与此同时，保利协鑫在海外的光伏电站也可以就近采购英利的光伏组件。两家公司通过共同在海外建厂，各自实现了就近采购，并降低成本的目的。
截至发稿，两家公司并未透露海外同时建厂的细节。不过，在早期合作中，双方已经确定了基本的合作形式。王亦逾告诉记者，在合作前提下，英利位于台湾的电池生产商可以采购保利协鑫的硅片，然后英利将电池买回来，做成组件，再卖给保利协鑫。
据悉，目前英利正在搭建全球网络采购平台，以进行光伏产业链整体资源的组合。这也是英利之所以与保利协鑫进行深度合作的原因之一。
苗连生告诉记者，搭了这个平台后，那些想买原料，但需求量又不多，又觉得价高的中小厂家就可以通过这个平台来采购。
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