英利2012年光伏产品出货量超过2.2GW，位居全球第一。与企业产量相对应，英利员工数量约为26000人，所以其宣传手法独树一帜，喜欢搞“万人誓师”、“万人学习”、“万人竞技”等活动，这些措施虽并不全是有意为之，却拉高了英利在行业外的品牌知名度。2012年，英利在技术创新和电站建设方面做了大量工作，基本为自己的转型之路定好了基调，即向下游拓展，做完整的光伏发电解决方案商，而非制造商。2012年英利在国内光伏电站方面已经取得了一定的成就。在2012年前期培育的基础上，2013英利将在销量和电站方面取得更大的成就。
1、英利成2012年第二批“金太阳”示范项目最大赢家。2012年第二批“金太阳”示范工程项目总量约为2.83GW，英利中标数量最大独揽288MW，占据项目总量的十分之一，这些项目预计在今年开始建设。根据惯例，英利一般的光伏项目，其所需的大部分器件，如组件、逆变器等都将采用自身产品，因此有助于提高销量。
2、2012年8月份，英利与中国中材国际工程股份有限公司、新疆建设兵团农二师签署协议，将在新疆建设100兆瓦的光伏发电站。项目全部投产后，每年可为农二师提供1.7亿度以上的绿色电能。这份协议的签订契合了英利在营销方式上的转型，即营销方式由产品营销向企业营销转型。2013年，英利将与中航工业、中材国际等大型国际接触更频繁，转变传统营销手段。
3、寻求定制化、差异化。在产品上，英利第五代“熊猫”N型单晶硅高效电池平均转换效率已经达到19.5%，较之前增加了0.5个百分点。英利集团还正在开发“藏羚羊计划”项目。该项目将使多晶硅电池转化率普遍提高1个百分点，电池平均效率高达17.5%。在业务上，英利将继续实施多元化发展，除光伏产业外，继续发展飞轮储能产业、绿色农业等。
英利出货量增加得益于其在品牌铸造方面的成功，但成本低难敌市场售价低，2012年英利亏损依然严重，前三个季度亏损总额超过5.2亿美元，与去年全年的亏损额相当。2013年，随着落后产能的淘汰，价格会有所抬头，加之英利目前运营相对稳健，品牌知名度越来越大，所以今年英利财务状况应该会强于去年。
中国大型光伏企业如海润、中电光伏、阿特斯、英利、晶科等其实都已经基本确立了自己的转型方向，开始了自己的二次创业，随着光伏规模化优势的减弱，这些企业站了同一起跑线上，谁选择的战略方向是对的，谁就能存活下来，并成为光伏行业新的领头羊。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201301/28/33264.html
