皇明公司相关负责人解释，皇明转型，并不是抛弃原产业，而是升扩。对皇明经销商而言，扩大了其经营范围，降低了渠道成本，增加了顾客购买的可能性与机会，增加了经销商成交的机率，提高了人流量，增大了品牌与产品的曝光机率。对于客户来说，降低了采购成本，更重要是提供了更多洁能产品与解决方案。
革新渠道
“借助气候改善商城，皇明将使太阳能产品重新在城市设店销售，夺回失去的城市阵地。”黄鸣解释道，太阳能企业在城市的店铺越来越少，销售渠道已经十分狭窄。目前仅仅依靠广场、集市、聚会场所在销售。原来，一场活动可以卖个几百台，可如今有的活动只有十几台的销量。黄鸣解释，中国市场环境，已经发生了根本性变化，原来消费者都聚聚到广场，现在高端客户都往高端会所、高尔夫球场等场所聚集。随着城市的发展，渠道成本也越来越高，
如果渠道不变革，别说是新建5万家店，就是现有渠道也很难维持。
皇明原来是依托自建加盟店发展起来，皇明新渠道，将把高铁站、飞机场、加油站、高速服务区、宾馆等作为主要销售渠道。这些渠道，高端客户更精准，更符合皇明的高端品牌定位。
对于5年5万家店，黄鸣认为，通过创新的渠道模式，这并不是梦想。皇明的气候商城产品及解决方案，涵盖了个人、家庭、城市等等，意味商城可大可小，可全可细分。如果是建类似于沃尔玛这样的大商城是很难，建专卖店形式也有挑战，但建设这些渠道的同时，进入高端连锁酒店、加油站、高速服务区、连锁商超中，另辟展示区，是非常快速的;这种渠道模式也增大了高端客户接触客户的皇明及产品的机率与便利;
气候问题需商业解决
黄鸣指出，他之所以能登上联合国的讲台，之所以能获得2011年“正确生活方式奖”，是因为皇明公司走出了一条不依赖政府的市场化太阳能推广之路。
目前，太阳能光伏从诞生起就在依赖外国政府的政策、银行的贷款，发生危机后又寄希望于本国政府救市。而轰轰烈烈的太阳能热水器下乡运动本质上也是在依赖政府对于太阳能产品销售的补贴。而皇明自始至终却是坚持市场化的道路。
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