皇明更改主业，5年内将开设5万家气候改善商城
“从2013年起，皇明公司将开始全新的转型，主业从‘ 太阳能’转向‘ 气候改善’”，上周末，皇明董事长黄鸣在总部正式宣布了这项颇具争议的转型蓝图，并将5年内在全球开设5万家气候改善商城。
作为“行业公敌”，在太阳能热水器企业集体转战农村后，黄鸣选择坚守城市市场。然而城市市场的萎缩是不争的事实，此次转型正是黄鸣夺回城市阵地的一次豪赌，为此皇明的产品以及渠道和公司管理都要进行变革。
全新转型逆袭城市市场
一批新老经销商上周末聚集于山东德州，与皇明签约组建气候改善商城，这是黄鸣宏大转型计划的第一枪。
何为气候改善商城？记者在皇明总部看到，小到太阳能充电器、玩具、服装、户外用品，中到家庭和工厂设备，如节能玻璃、光伏烤炫集中终端、太阳能热水系统、地源热泵等，大到城市节能规划方案，多品类产品和解决方案聚集在商城内，而非仅仅是传统认知中的太阳能热水器。
据皇明介绍，气候改善商城通过整合光热、光电等各种太阳能科技及物联网技术，对家居、酒店、社区、工厂等各个方面进行节能管理，从而实现微排甚至零排放。
太阳能分为光热和光伏两大产业，目前两个产业都陷入萧条。以皇明所在的光热领域来看，应用主力太阳能热水器在城市市场全面沦陷，不少开发商、物业设有“禁装令”，一些主流品牌在一线城市甚至没有开设门店。此前家电下乡的政策优惠更是促使产业集体转移到农村市场。
不看好农村市场，一直坚守在城市的皇明不得不寻找一条突围路径。“借助气候改善商城，皇明将使太阳能产品重新在城市设店销售，夺回失去的城市阵地。”黄鸣表示。皇明有关负责人亦介绍，公司转型，不是抛弃原产业，而是升扩。对于经销商而言，扩大了经营范围，降低了渠道成本，提高了人流量和销售机会。
渠道革新再布局
根据皇明规划，未来5年内将开设5万家气候改善商城，这些加盟店有的会是从现有经销商转型而来，有的则是新吸纳加入的。2013年，皇明则计划开出5000家店。
黄鸣表示，这次转型最大的不同就是对渠道的转型与再造。据悉，在北京、天津、上海、南京、济南等地，皇明已经成立了面积为2000多平方米的气候改善商城旗舰店。皇明围绕此次转型，从产品到渠道以及公司内部管理，都进行了调整。
黄鸣素有“太阳能教父”之称，这一次全新转型同样令同行侧目，一位同行就向南都记者表示了不赞同，“大家也都在思考行业如何发展，先不论转型方向正确与否，如果我是黄鸣，我不会如此大张旗鼓，更改主业。渐进推进，徐徐图之，也许更稳妥。他这样做，会影响原有的产业销售。”
黄鸣则不认为原有产业会受到冲击，其表示，皇明针对新老体系设立了两个公司板块分开管理。原有经销商如果愿意随之转型，公司欢迎，和新经销商同等待遇。如果希望继续原有的模式，公司一样有产品和服务提供。
皇明一位内部人士称，太阳能节能产业拥有广阔的空间，是利好人类的产业，这是各界共识，但是还没有人想明白该怎么做大蛋糕，皇明这次转型也是一种探索。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201301/21/239783.html
