First solar为打破对欧洲市场的依赖，早在2007年就开始进入下游市场，2009年又以4亿美元的价格购买了超过550MW的储备项目，到2011年，First Solar的项目储备已经高达5GW。到2012年，First Solar大约2/3的营业收入来源于项目建设，其一体化模式取得了重大突破，这也是让中国光伏企业所望尘莫及的。截至到目前中国大型光伏企业的主营业务还是组件销售，约占企业营业收入的70%~80%，转型之路才刚刚开始，而且企业都在转型，前景自然也就难言利好。
经过四五年的发展，First Solar牢牢掌握了技术和终端两个领域，其抵御风险的能力自然较强，特别是在行业整体低落的状况下，品牌知名度和质量所发挥的作用更能显现。纵观任何一个行业，处于最高端的市场所遭受的冲击力永远都是最小的，所以在全球经济下滑的大环境下，苹果电脑、手机的销量依然火爆，奥迪、宝马也有不俗表现，二三流产品最受影响。
中国光伏企业转型困难重重
核心技术才是硬道理，中国光伏企业在技术方面与First Solar相差甚远，仅靠改变市场的转型做法不具备可持续性，甚至2013年光伏企业能否挺过这一关都是未知数。
2013年光伏企业很难在原有业务方面有所作为，价格压力仍然巨大。2012年大量中小型光伏企业停产，但产业整合未能有效，产能过剩压力仍在，因此光伏各产业链产品价格提升空间有限，企业很难实现盈利，不亏损已经是不错的选择。多晶硅、电池组件等产品价格会回升到一线企业的成本线附近，设备市场情况更糟，基本没有回暖的可能性。原有业务无力回天，企业转型的资金就没有保障，企业对银行和政府的公关能力反而成为最重要的资源。
对于民营企业来讲，即便有了转型的资金，但因为政策的缺失，转型反而面临更大的不确定性。至少中国目前不具备企业转型的完善政策和合理商业模式，企业建设电站还是摸着石头过河，这种背景下的转型很可能是早死或晚死的问题。
无论光伏企业怎样变换盈利点，没有核心技术最终还是重蹈制造业的覆辙，现在电站盈利水平相对较高，但在一个资本极其过热的国度，再好的盈利点也会被冲垮，中国光伏已经给人们深深的教训。所以，没有核心技术不要轻易谈转型，有了核心技术不转型也能过活，First Solar已经为所以企业树立了一个榜样，即不要依赖外部市场回暖，自身的实力才是企业存活的惟一标准。
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