从申请到并网发电，海宁皮革城屋顶分布式光伏发电项目仅用了35天，包括双休日在内，比国家电网公司承诺的45个工作日完成分布式光伏并网工作，提前了10天。
如此迅速的并网是天通高新集团有限公司总裁特别助理姚跃完全没有预料到的，就在两个月前，他还停留在项目并网难度大、进展慢的纠结中。
如果不是亲眼所见，很难想象，在海宁皮革城，这个中国规模最大、最具影响力的皮革市场屋顶上，却静静的伫立着15358块光伏组件。并网发电后，它的“沉默”可为海宁皮革城每年节省电费约250万元，更可贵的是每年节省标煤1492吨，减少二氧化碳排放3718吨，减少二氧化硫排放112吨。
但对于投资方天通公司来说，这些实惠似乎与它无关，这套并网后的分布式光伏发电项目背后似乎存在着更吸引人的商机。
带来双赢的屋顶资源
2012年12月20日，浙江海宁，阴沉的天空和淅沥的小雨笼罩着这座被称为“中国皮革之都”的城市。
即使是在这样的天气下，午间前，仍有900余千瓦时的电能，从皮革城的分布式光伏发电项目中发出，汇入皮革城侧的电网中，最终由皮革城内部全部消耗。据介绍，天气晴好的情况下，发电量可轻松超过1万千瓦时。
这套占屋顶面积46000平方米的光伏发电系统，装机容量达3.6兆瓦。2011年，天通公司以合同能源管理的模式，与海宁中国皮革城股份有限公司达成协议，获取在皮革城屋顶建设分布式光伏发电项目的权力，并成功申请成为当年的金太阳示范项目。2012年，项目建设启动。
按照约定，在皮革城商用电价的基础上，皮革城使用天通公司光伏发电项目的电时，享受一定的折扣，若电价上调，则上升后的收益双方按比例分成。项目设计年均发电约350万千瓦时电能，占皮革城全年3600万千瓦时的用电量的十分之一。
事实上，即使1角钱的折扣对于皮革城来说都可节约成巨大的数目。然而，这一切有一个必须的前提并网。
并了网也“宽”了路
早在去年7月项目建成后，姚跃就开始筹备相关并网事宜，并向海宁供电局提出申请。但彼时并网新政尚未出台，低压用电侧入网存在政策空白，如果选择从10千伏电压端并网，则意味着姚跃不得不增加数百万的投资，同时带来了电能的损耗和麻烦。
海宁供电局副局长胡舟一直在与姚跃反复沟通并网方案。就在2012年10月26日，国家电网公司出台服务分布式光伏并网“新政”当天，胡舟立即将消息传递给姚跃，随即，海宁皮革城屋顶光伏项目申请“自发自用、余电上网”的并网申请单也递交至海宁市供电局。
受理、技术支持、现场验收、并网接入，一条龙式的快速接入并网服务让姚跃有些“受宠若惊”。但对他来说，项目早一天并网，便可以早一天赢利。
在新政后一个多月时间里，已有3家企业，共31.2兆瓦容量，向海宁市供电局提交了分布式光伏发电项目的并网申请。
“看这形势，屋顶将如同土地一样成为稀缺资源，其承租价格一定会被炒高。随着并网新政的出台，屋顶分布式光伏项目定会大热。让我们公司一直投资做项目难度很大，但对有意向进行分布式光伏发电项目投资的企业提供服务，是一条路子。”姚跃已经看到了其中的商机。
以生产电池组件等上游产品和设备为主的天通公司，逐渐找到了光伏企业发展新路径。
