美国最大的光伏系统安装公司SolarCity 将在纳斯达克上市,融资2亿美元。这在光伏企业纷纷倒闭和破产的背景下是为数不多的亮点。 Solarcity的董事长是Elon Musk(艾伦·马斯克),被称为“目前世界上最励志的企业家和创业者,被喻为“钢铁侠”的真人版,他创立和投资世界最大的网络支付平台Paypal;组建航天公司 SpaceX,发射首艘民企研发的商业飞船;投资生产世界上第一辆能在3秒内加速到60英里的电动跑车,并成功量产,创立电动汽车公司Tesla Motors。这个创业者一直是一个新兴产业的开拓与创新者。
与尚德电力的对比:商业模式的转型
Solarcity的上市和原来光伏的巨头--尚德的退市警告形成了鲜明的对比。这标志着光伏行业已经进入了新时代,行业已经从制造向应用转变,新的商业模式正在酝酿,行业的超额利润将积聚到应用端,新时代的龙头企业将很有可能在这个领域诞生。
Solarcity商业模式的创新之处,在于跳出了与制造环节竞争的范畴,加入到了与传统能源竞争的领域。随着制造成本的快速下降,光伏相对传统化石能源的比较优势已经逐渐显现,光伏应用端的发展正当时。
在光伏系统日益低廉的背景下,光伏组件越来越像家电,光伏系统未来会逐渐普及,从一种奢侈品像家用品一样走进千家万户。回顾家电行业产业链的变迁,我们能看到在家电行业发展的某一个阶段,渠道商—苏宁电器成为最受益的环节。而屋顶光伏系统集成商正扮演了苏宁在家电产业中的角色,成为连接制造业与用户的纽带。
根据微笑曲线,作为最下游的渠道将享受较高的利润率水平。
表:Solarcity毛利率比尚德电力更高 | ||||||
11Q1 | 11Q2 | 11Q3 | 11Q4 | 12Q1 | 12Q2 | |
Solar city 收入 | | | | | | 47 |
Solar city毛利率 | 22% | 8% | 8% | 40% | 41% | 24% |
尚德电力收入 | | | | | | |
尚德电力毛利率 | 19% | 4% | 11% | 10% | 1% | -10% |
资料来源:申万研究 |
Solarcity 目前已经是加州光伏分布式安装市场的龙头,市占率16%左右,比Sunpower还要高。
表:加州光伏分布式安装市场份额分布(截止到 2012年10月24日的累计量) | ||
| 安装量(MW) | 市占率 |
Solarcity | 174 | 16% |
Sunpower | 145 | 13% |
Team-solar | 117 | 11% |
Chevron energy solutions | 98 | 9% |
Rec solar | 78 | 7% |
Spg solar | 66 | 6% |
Real goods energy tech inc | 45 | 4% |
Sun Edison | 40 | 4% |
Borrego solar sysytems | 39 | 4% |
加州合计 | 1106 | |
资料来源:申万研究 |
由于下游客户--商业和家庭建筑是极为分散的(每年的项目数量成千上万),每个项目的规模非常小(平均5-7kw),销售团队需要一个个业主去接洽、一个个项目去承接。
表:Solarcity的客户非常分散 | ||||
2009 | 2010 | 2011 | 12H1 | |
系统安装量(MW) | 15 | 31 | 72 | 72 |
新承接的建筑数量 | 2836 | 4779 | 9429 | 13817 |
每栋建筑平均安装规模(KW) | 6.5 | 7.6 | 5.2 | |
新客户数量 | 4766 | 7843 | 13267 | |
每个客户的平均安装规模(KW) | 6.5 | 9.2 | 5.4 | |
资料来源:申万研究 |
公司在销售和管理的投入也非常大,销售费用率和管理费用率非常高,2011年分别高达71%和53%,2012年上半年仍然高达45%和27%。由此可见公司对销售渠道的高度重视。
表:Solarcity的销售费用率和管理费用率高 | ||||
2009 | 2010 | 2011 | 12H1 | |
销售和市场员工数量 | 99 | 137 | 319 | 562 |
人均销售费用(万美元) | 11.0 | 16.4 | 13.2 | 5.7 |
运营管理员工数量 | 53 | 102 | 155 | 210 |
人均管理费用(万美元) | 20.5 | 18.9 | 20.4 | 9.2 |
销售费用(万美元) | 1091 | 2240 | 4200 | 3183 |
销售费用率 | 33% | 69% | 71% | 45% |
管理费用(万美元) | 1086 | 1923 | 3166 | 1935 |
管理费用率 | 33% | 59% | 53% | 27% |
收入(万美元) | 3265 | 3243 | 5955 | 7142 |
净利润(万美元) | -2272 | -4707 | -7371 | -4891 |
净利率 | -70% | -145% | -124% | -68% |
资料来源:申万研究 |