合适的才是最好的。为不同客户设计制造其需要的产品，做到差异化和独一性，才不会被替代。还有，不能盲目追求规模和产能。
——杭州联合新材科技股份有限公司总经理李旻风
记者：欧美“双反”对联合新材科技公司造成了哪些直接影响？
李旻风：我们的直接客户是光伏组件企业，他们是以出口为导向，受“双反”影响，其订单量和利润均出现较大的下降。但随着国内光伏政策的调整，以及大量光伏电站和分布式光伏项目的审批及实施，国内市场会逐步回暧，加之非洲、亚洲等其他新兴市场的补充，市场依旧很大。欧美“双反”对我们有一些间接影响，但不大。
记者：和其他光伏企业比，联合新材所处产业链环节有哪些不同？
李旻风：我们专门生产光伏组件的封装材料——光伏电池背板，不同于光伏产业中那些主产业链的企业，他们普遍是资本密集型，对产业政策、外贸的依赖度会更高。而我们投资总量相对较少，更注重关联行业的技术整合和上下游成本整体优化。
记者：在大环境下，联合新材市场销售有哪些变化？利润水平如何？
李旻风：今年以来，我们的销售业绩稳中有升，业绩水平处于上升通道，前八个月就已完成去年全年的销售量。但利润水平较去年也有一定幅度的下降。
记者：在国产化的道路上，联合新材有哪些经验值得同行借鉴？
李旻风：首先，产品定位要清晰，“合适的才是最好的”。做到差异化和独一性，才不会被替代。其次，不盲目追求规模和产能。今年初，我们就有意收缩，把产品质量和资金安全放在了最重要的位置。再次，坚持自主知识产权和技术创新。
记者：光伏行业会有怎样的明天？光伏企业如何找准自己的路？
李旻风：如今的严峻形势，是这个产业难以回避的阵痛。或许会有不少风光一时的光伏巨头倒下，但也有会新崛起的光伏企业独领风骚，还会有无数的投资者前仆后继。只要做好自己、做稳自己，做独一无二的那个自己就是成功。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201211/13/243785.html
