大约在十一二年前，当时还是在上海的一家国有企业里工作，大家上班时经常议论的一个主题是“股票”。新股上市、担保、摇号… 也许那个时期中国的股市真正开始进入普通百姓的视野。
也就是在那个时候，开始有了“股市一二七，九九皆归一”的说法。这一分赚、两分平、七分亏的比例在当时没有具体的数据支持，但是凭感觉也就是那么回事。很少有人赚，即便赚了，也有可能在下几次投资中落入那七当中，成就了另外的一。
十几年过去了，一二七的比例，在世界股市范围内是什么样呢？我所接触的范围有限，在中国、德国以及美国的圈子里的朋友，因为股票而最终有收益的，似乎一成是不到的。
在欧洲，大家说起中国，大都是用“不可思议”来形容，再加上一个补充词（一分负面、两分综合、七分正面）。大家都觉得，在过去的近十年里，有很多在欧美有效的规律，在中国发生了很多例外，发生了很多奇迹，一度让人将其称为“神奇的国度”。
这几年，光伏的发展，在德国的经济发展史上，堪称又一次有计划地“经济转型”。在相当长的一段时间内，德国的光伏产业领先于世界，装机容量总量稳居世界第一，新增数万就业岗位、机械制造行业积累了丰富的经验，产业制造基本实现自动化。 自2010年以来，市场上的组件产品价格一路降低，光伏产品硬件价格在短短几年时间内接近原先价格的五分之一。其制造商、经销商和安装商的比例一度几乎是一二七。早些年的利润比例没这么有规律，如今看起来，也隔一二七不远了。
反观中国的光伏产业，前些年似乎全部都是收益颇丰，最短的“投资回收期”曾经短至一年半。很显然，这是“不可思议”的。但是，在当时的中国，这是发生在你我身边的事情，就如同06及07年的股市一般。如今的光伏，也是“一二七”，赚钱的比例不过那10%，而亏钱的，就已经占到了70%之多。
光伏行业从人人赚钱，到大部分亏钱，可以这么说，这行业是“风险行业”。
正常行业的欧美企业的情况如何呢？也可以用“一二七”来参考。这一分是亏本不赚钱的，还有两分是保本的，此外大部分的七分是盈利的。这构成了正常的社会经济常态，使得大家有正常稳定的生活。
大的层面，从经济增长方面来看，一分的年份，经济低迷，甚至有跌落，二分的年份持平，没有什么增长，七分的年份，还是有一些增长的。
继而到中的层面——行业：大多数行业（七分），是盈利的，大约两分的行业持平，少部分行业（一分）则是亏本的；很不幸，光伏行业现在在这个行列之中。
如果再细化到某个企业，这一二七就有很多讲究了：
客户结构：一分大客户，二分中客户，七分小客户
价格策略：一分亏本，二分持平，七分赚钱。
盈利构成：一分高盈利，二分中盈利，七分小盈利
组织结构：一分高层，二分中层，七分基层
人员构成：一分待募，二分新入，七分既有
投资组成：一分远景，二分当下，七分既定
生产设备：一分落伍，二分超前，七分当下
仓储结构：一分备品备件供服务，二分供研发试验，七分供生产
资金分配：一分研发，二分市场及销售，七分生产和运营
时间安排：一分回顾，二分展望，七分目前事务
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太阳能企业，尤其是二三线的企业，在当下属于那将要从银行“断奶”的七分，如果没有新的产品，新的理念，将会举步维艰，想要继续在光伏领域发展，也绝非易事。德国的布局已经明朗：如今还有来自亚洲的“赔本”的低价组件，在德国无需大量生产。等到价格跌落到谷底，接下来往上涨的时候，也就是那些被封存好的图纸和机器重见天日的时候了。
面对这种情形，如果从业者不再“不可思议”地等待春天的到来，不堕入痴迷“精细管理、成本控制”的误区，大约会有一分从业者开始着眼未来，做一些前瞻性的准备，另辟蹊径；大约会有二分的从业者开始转型拓展产品，另外七分会相信自己的直觉和媒体的报道，继续以周边的人为竞争对手，去做艰苦的竞争。
而想要有全新的产品，一分靠偶然的运气获知，二分靠行业平台，七分看个人造化和知识接受程度及信息获取能力。
如何将现有产品与光伏行业结合拓展，一分靠“天灾人祸”等外部环境促成，二分靠对市场既有产品的借鉴模仿，七分还是靠专业地分析和有层次的开发。
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