美国商务部2012年10月已决定对中国太阳能板和太阳能电池产品征收关税，欧盟继9月对中国光伏产品发起反倾销调查后，也正在积极推动对中国发起反补贴调查。中国在成为全球最大的光伏工业制造国后不久，就开始面临激烈的竞争和严重的国外政策打压，在这种情况下，中国的光伏制造业“走出去”是难题，创造利润是一个更大的难题。而江苏聚能硅业则另辟蹊径，不仅扩大了在欧盟的业务，而且取得了不错的效益，成为江苏乃至中国“走出去”的典型。
错过机遇则竞争激烈
聚能硅业也是在国家太阳能政策扶持下成立的国内太阳能企业之一，并于2010年设立比利时办公室，打入欧洲市场。当时的欧洲太阳能发电产业由于东道国政策扶持，正方兴未艾。特别是西班牙、德国等国，政府给予太阳能发电厂高额的电价补贴，因此带动了此类电厂的兴建。聚能硅业比利时公司总经理曲法军告诉笔者，2009年前后，由于政府补贴最多，南欧地广人稀日照强烈市场大，西班牙成为中国太阳能光伏企业的淘金圣地，越早进入该国的企业盈利越多。
“这是最好的年代，这是最坏的年代”。在中国光伏企业纷纷上马，涌入欧洲的过程中，深陷欧债危机的欧盟国家也在悄悄修改自己的太阳能发电补贴政策。光伏产业的狂欢没有持续多久，2011年开始，欧盟各国逐渐取消了该项补贴政策，加之市场饱和，大量涌入欧洲的中国光伏企业开始惨烈的相互竞争，光伏板的价格由原来的最高2欧元/瓦特跌落至0.5欧元/瓦特以下，销售模式也由原来的订单销售变成了现货销售。曲法军表示，不仅仅是西班牙，德国、法国等国也相继取消了该项补贴，中国已经上马的光伏企业为回笼资金，不得不低于成本价销售。聚能公司自己进入欧洲时也只是赶上好时代的尾巴，随后的日子中，也在为业务销售四处奔走。
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