多晶硅是光伏产业的重要基础原材料，曾在2008年占据整个光伏产业链成本的60-70%，即使在目前多晶硅价格较最高价格下跌90%以上，也占整个产业链成本的20%至30%。
2011年下半年以后，多晶硅产业进入严冬期，现货价历经了70%的下滑。虽然金融危机是，多晶硅价格从每公斤400美元降至70美元，但2011年之后的价格大幅下跌至20美元/公斤，让目前绝大部分多晶硅企业正处于亏损状态。同时，就供需状况而言，2011年多晶硅产能超出需求量的50%。预计到2012年及2013年产能扩张将导致供需进一步失衡并达到70-80%。
面对多晶硅产业的困境，预计多晶硅产业的第二波产能整合即将到来，而其中的关键就是产能扩张，这取决于企业资金实力、目前市场占有率以及控制成本的能力与经验。早在2008-2009年，众多新进者在第一波整合大潮中没有开始便已经退出市场。而第二波产能整合开始之际，预计一级厂商将按照计划扩张，扩大市场份额；二级厂商则将维持目前的产能水平，谨慎的度过目前的困境；三级厂商将开始酝酿最后一搏，扩大其产能，并确立自身的市场定位。四级厂商则将退出市场。
一级多晶硅厂商：HSC、瓦克、OCI、保利协鑫（》 25， 000 MT）
二级多晶硅厂商：德山、REC、MEMC、赛维LDK （10，000 – 25，000 MT）
三级多晶硅厂商：M.Setek、英利、昱辉阳光 （3，000 – 10，000MT）
四级多晶硅厂商：众多……
现货价格大幅波动催生灵活的长期合约定价
产能过剩致使定价权落入了买家手中，并且需求增速放缓，价格则一路下跌。因此多晶硅现货价从2011年3月的每公斤70美元降至2011年12月的30美元以下。到2012年8月多晶硅现货价又触及20美元关口。
现货价格大幅波动进一步影响了大多数长单（LTA）供应协议的价格。一般来说，长期合约为三至五年的固定价格。固定价格可使供应商获得稳定的利润率，而买家通过长期供应协议可避免因原料短缺造成的高价。2012年长单价格在每公斤40至50美元左右。然而，客户所支付的价格往往很快被竞争对手在现货市场上的低价所超越。两难困境对2011年12月的长单价格也产生了一定的影响，谈判就此展开。众多固定价格协议因此做出变动，当时多晶硅价格跌至约30美元/kg，仍高于现货价水平10%。
调整长单价的方法之一便是与现货市场价格挂钩
但是长期合约定价仍有生存空间，由于买家更倾向于同等品质多晶硅料的稳定供应。多晶硅原料尚未完全商品化，且各家供应商的原料纯度及出货量各有差异。杂质含量将对接下来的加工产生影响并导致组件效率的降低。因此产品质量控制极为精细，原材料必须符合质量要求。如果能灵活定价且根据市场形势进行调整，那么买家就能接受长单价格，从而避免现货价的重压。
基于供需分析数据预计，2012年多晶硅现货价将进一步下跌至每公斤20美元。一级供应商之间激烈的竞争将促使成本进一步削减，价格也会随之下滑。2013年，供应量增幅低于需求量，且现货价将稳定在每公斤20至25美元。2014年至2016年，美国、中国与新兴市场不断增加的需求量将使现货价升至每公斤30至35美元。在此价格低迷期，多晶硅长单价格将高于现货价。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201209/03/248562.html
