日前友达太阳能宣布获得BenQ品牌授权，未来以BenQ Solar品牌抢攻全球市场。友达高层指出，此品牌策略锁定商用型及住宅型市场发展。欧洲、美国、日本等先进国家的住宅屋顶型市场需求与规模将稳定成长，为掌握此一市场趋势，明基友达集团将藉由BenQ的品牌资产及既有全球行销服务资源平台，为BenQ Solar品牌拓展业务，并取得客户信赖。友达的高效率太阳能模组，也正切中此一区块的产品规格要求。
然而，台湾高科技业一路走来，拥有国际性品牌资产的企业不多，因此国内其他业者欲仿效友达品牌布局，以既有知名品牌发挥行销综效，实行上难度很高。
大型电站系统商业模式迥异
至于大型电站系统的商业操作模式，则迥异于其他区块。去年巴菲特出手收购Topaz和Agua Caliente两家太阳能电厂，而Google与私募基金KKR合作投资加州太阳能电厂，都是以丰沛资金长期投资太阳能光电系统，换取远优于定存利率的稳定报酬(> 8%)。然而，1MW的电站系统成本约需新台币八千万元，换言之，即使取得80%的银行贷款，投资50MW的电站也须自备新台币八亿元的资金，并不适合制造业者以自有资金长期投资，等待7年、10年回收成本。若以单纯产品买卖方式，因市况为买方市场，制造业者必须低价输出，或以较长的收款日期来争取大型订单，无助于提升毛利，也并未真正将触角延伸至下游。
目前新兴的商业模式是制造业者(或以子公司名义)参与电站投资，并使用自家产品，去化部分产能，由于省去中间商利润，通常价格较高;当电站建成之后，取得1年期左右的发电数据证明，并经过技术专家公证背书，将电站转售给有兴趣的投资买家(如前述的巴菲特或Google及其他大型私募基金);这样的操作方式可使制造业者在电站再筹资金(Refinance)后，短期内收回投入资金，倘若电站建设品质与运作情况良好，具有投资价值，电站能以更高价格售出，使业者享有相当的利润。
这样的模式若能成功操作，确实能以高毛利短期回收投资。电厂的商业模式繁复，与过去台厂专注的太阳能制造业迥异，牵涉的环节包括土地环评、并网审查、取得售电合约(PPA)、财务融资、施工建造、并网售电和电厂出售再融资等几个过程，而政策、法务、财务、土地工程等规定也息息相关。
业者须了解大型电站市场区块的几项特性，第一，必须取得银行融资支持。除本身财务情形为银行认可，产品通常须银行可承兑的资产(Bankable)，而以保险承担(Cover)产品风险，有助于银行融资意愿。
第二，慎选当地系统整合商(System Integrator)策略伙伴，或是工程设计承包(EPC)伙伴，因通常银行也会审视EPC工程团队的实绩，作为融资与否的判断。好的策略伙伴可适切地协助处理当地法令、融资和税务等各项问题，并如期、如质、如预算地完成工程。再来，成本预算控制、发电性能亦为重点，品牌效应非决定因素，其他电站的工程设计承包伙伴(Reference)实绩能加分。最后，拥有管道连结未来买家，工程品质须严加控管。
继2009年底MEMC收购美国知名系统整合公司SunEdison后，近日另一多晶矽巨头保利协鑫，宣布两项重要的下游系统布局;其一，将与美国系统整合公司NRG合资成立Sunora，全力抢进美国太阳能电站工程。保利协鑫之前2010年11月与加州SolarReserve合资，在美国四十个地区开发总计1.1GW太阳能电站工程。其二，美国的美林银行未来提供融资资金给协鑫太阳能，开发超过1GW的美国太阳能电站项目，中国业内人士分析投资额相当于人民币120亿元。2011年10月，保利协鑫宣布将转型为太阳能电站系统集成商，此后便积极布局国内外太阳能电站业务领域。多晶矽巨头以自身既有优势抢攻微笑曲线的另一高附加价值端点。
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