提升转换效率强化LCOE竞争体质
提升太阳能电池的转换效率，不仅能提升每瓦售价，且高效率电池仍获市场青睐，较不会有库存累积;若能同时控制成本，必能对产品毛利率有所助益。高效率的太阳能模组，也有助于降低系统端的土地或屋顶使用面积、安装人力、支架等各项成本。由于欧美日诸国在太阳能领域耕耘数十年，掌握高效率的研发技术，因此两岸电池业者在进阶高效率研发技术时，与先进技术研究单位、设备厂商、材料供应商乃至于生产厂商进行策略结盟，透过技术转移或共同开发，快速提升自身的技术实力。
综观下一波主流的高效率电池技术，包含背接触电极(Interdigitated Back Contact, IBC)、选择性射极(Selective Emitter, SE)、MWT(metal Wrap Through Back-Contact)、PERL(Passivated Emitter and Rear )等，均有策略结盟的事例。在重要的导电浆新品导入，电池厂商也与材料大厂合力开发验证(表1)。
由于高效率新技术的制程步骤较复杂，日后是否能跃为主流市场技术，观察重点应放在量产良率和成本的有效控制。能降低整体系统LCOE的条件下，厂商本身也希望兼顾获利。
扩大产品出海口系统厂须因地制宜
再将目光聚焦于微笑曲线的右端--终端系统。太阳能制造业者若能在系统出海口布局，不仅享有较高的终端市场毛利，也可去化本身产能。由于太阳能系统市场位置绝大多数位于海外;预估台湾2012年新增系统安装量为100MW，对制造商而言出海口极其有限。业者欲前往海外进行系统布局，必须解读出各国太阳能市场特性，因应各国政策所引领的市场动向，才能因地制宜，选择出适宜的在地策略伙伴，共同努力经营当地市场。
根据系统应用，可将主流太阳能系统市场区隔出三大区块，第一是小型住宅屋顶型市场(<10kW);其次为中型工商业屋顶型市场(数十至数百kW);第三系大型电站市场(>1MW)。这三大区块有各自的市场型态、产品规格要求和客户诉求，因此业者布局时须先评估自身产品竞争力是否符合区块要求，同时考量地区特性，做出精准定位及布局。
以欧美地区小型住宅屋顶型市场为例，由于屋顶面积有限，较适于高效率的模组产品。根据EuPD Research的行为调查，此区块的消费者较具品牌意识，低价格并非绝对的购买要因，消费者也重视口碑、品质与售后服务之便利性。由于部分地区住宅太阳能市场已达市电同价(Grid Parity)，或者相当趋近于市电同价，此一市场区块较不受各国政府削减趸购费率的影响，未来数年市场规模可望稳定成长。国内业者若欲经营此一区块，除选择各地适合的海外通路伙伴，品牌行销的资源投入，售后维修后勤系统的建立同样不可或缺，才能赢得消费者的长期信赖。
>
>
