晶科能源全球品牌总监钱晶
差异化战略助力光伏企业“过冬”
差异化战略，即对于产品服务、未来技术、业务模式、管理运营有自己的看法。眼下光伏产业进入寒冬，国内企业应走差异化战略路线，不搞低端价格战。
具体来说，在产品服务方面，可以简化产品线，走高效率、高质量、高可靠度的精品路线;追求技术升级，进一步提高组件效率、可靠度、实际发电量、抗高温和耐腐蚀能力，确保其弱光性能和低光衰;注重用户体验，设计更人性化，做到安装和维护快速、方便、安全;降低组件的重量和厚度，减少运输和安装成本;更看重组件实际的发电能力和性能效率;做好系统化的产品等。
在业务模式方面，可以考虑联合投资或者独立投资电站;建立更加灵活的经销、分销合作方式，针对中小型安装商、分销商设立电子商务平台、物流平台;和当地合作伙伴探索新的融资、租赁、买电等商业赢利模式，提高他们在产业链中的附加值。
辉轮太阳能市场部经理袁全
光伏企业仍须“自洁”
我们一直认为国内光伏界内部很有必要搞一次“内部双反”。我们并不反对企业为了争取个别订单抛出低价，但有些企业长期以低于成本的价格销售，并企图通过这样的方式拖垮竞争对手。结果，这样的企业不仅没把对手拖垮，反而使自己深陷严重的财务危机。同时，这样的行为损害了中国光伏企业整体的合理利润，并严重损害了中国光伏企业在国际市场上的整体形象。
中国楼市的调控政策在一定程度上净化了国内的地产业，也让终端买家得到了实惠。所以我们期待类似的“内部双反”把真正有价值、有前景、有责任的光伏企业筛选出来。“大洗牌”其实即便没有“双反”也会出现，而且必然会出现，这是任何一个新兴行业在发展初期必须经历的“自洁”过程，只是“双反”加速了这一天的到来。
从另一个角度来看，对于中国光伏行业不一定是一件坏事——— 清理出一批能力不济和信心不强的“弱者”和捞一把就闪的投机者，留下一批战略清晰、团队稳定、管理到位、执行有力的希望做长线的优质企业，对于净化行业环境、提升中国光伏业界的整体竞争力是有好处的。
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