张福根在自己的办公室里焦虑地踱着步，就在几分钟之前，他刚接到银行的电话，电话那头再度重申，数千万的贷款月底就将到期，这对于张福根而言，无疑是雪上加霜。
这位珠海欧美克有限公司的董事长已然被逼上绝路，银行再三催促还款时，其公司账上的现金也已经消耗殆尽，他除了需要向股东及公司员工给予一个说法外还不得不面临破产的可能。
前后夹击下，张福根决定放手一搏。
张福根打电话通知了其律师以及手下两位得力干将，张说，两天后他将前往江西省新余市赛维的总部，进行他最为坚决的一次讨债。
“为了讨回赛维欠我的8000万货款，赛维总部在这几年里我已经去过了无数次，每次都无功而返，但这次不同，这次我不要见佟兴雪（赛维总裁兼首席运营官），我一定要见到彭小峰（董事长兼首席执行官）本人，亲口和他说清楚，一定要要回部分欠款，我必须带钱回来！”张福根对他的手下发表了这番讨债宣言。
然而，8月13日，当张福根来到赛维时，他的决心却被瞬间瓦解。
张福根尚未从旅途的奔波中缓过神来，但来到赛维总部，他发现他并不是一个人在战斗。那些和他有着相同境况的债主聚集在赛维的办公楼里，个个都抱着与他一样的决心，而相比别人高达两三亿的欠款，张福根临行前的坚定决心也顿时大打折扣。
与张福根此前设想相出入的另一个结局是，赛维的掌舵者彭小峰还仍旧没有出现，站在他们面前的仍然是赛维CFO佟兴雪，而最重要的是，张福根以及和他一样的讨债者终归还是未能如愿拿到应给的款项。
在与来自各地的债主对面而站时，佟兴雪也保持着其一贯的淡定，他告诉前来讨债的债主：钱没有，可以给他们一些电池片，但这还得申请，来晚了就没了。
张福根最终仍然空手而归，对于如何填补银行的贷款，以及公司未来的命运，这位苦心经营公司10年有余的男人至今也未找到答案。
捆绑赛维
张福根持股40%的欧美克创立于1993年，张福根的专长也正是光学应用，其目前仍然在国内的一所高校任职相关课程。
2002年，欧美克开始生产金刚砂，最早这些砂主要被用于精密仪器抛光和半导体切割。
直到2005年，中国光伏产业进入井喷期，也正是那一年，赛维也开始了急速扩展之路，而其发家也正是从做硅片切割开始，此后，赛维的产能迅速扩张成为全国乃至世界第一。
切割一片硅片需要使用的耗材有切割线和切割液，而张福根生产的砂也是切割液的主要原料，切割一片硅片需要用10克左右的砂。
看到光伏产业暴利和巨大前景后，张福根也经不住诱惑挺进光伏行业，并试图与硅片切割企业寻求合作。而依据彼时行业内的竞争格局，产能位列业内第一的赛维无疑也成为其主攻的发展目标。
张福根回忆，当时欧美克的产能是3000吨/月。“赛维对砂的需求量特别大，我们的产能非常有限。而要与赛维合作，要达到相应的供货量才能有一定的位置，所以导致我们只能开足产线专供赛维。”
于是，欧美克逐渐荒废了其他业务，专做金刚砂，而对赛维的供货也占到了其收入的90%，“最多的时候一个月给赛维价值2000万的砂。”张福根说。
如此捆绑关系也导致欧美克受赛维的牵制日渐明显，并最终演化成屈居赛维屋檐之下的寄生公司。
在2010年之前，赛维的飞速膨胀也让欧美克大赚了一笔，毛利一度达到20%，而同样生产切割液的上市公司新大新材(5.650,-0.09,-1.57%)，其毛利更是达到30%。
正是在如此高利诱惑下，欧美克随即将业务扩展到青海，除了在珠海的2个厂以外，欧美克还在青海新建厂房，以利用当地的原料和低廉的电价降低成本，至此，欧美克的总资产也积累到3亿左右。
但好景不长。
2010年的爆发式增长之后，光伏行业从2011年开始进入寒冬期，欧美克的噩梦也随之开始。最为明显的是，随着财务压力增大，赛维的付款也开始变得日渐拖沓。
张福根告诉记者，实际上从2005年开始赛维的付款周期就已然大打折扣。“欧美克和赛维合同上所写的账期为2个月，但赛维在经营状况最好的时候，也要3-4个月才会付款，并且绝大部分时候不会全部付清，一般情况下，到期的货款给付一半，其他欠款部分便积累起来。”
“但相比之下，同样是其客户的尚德和英利的付款情况比赛维好多了，同样是2个月的账期，上述两家企业在3至4个月内会全部付清。”
而在被赛维拖欠越来越多款项的时候，欧美克依然坚持为赛维大量供货。张福根坦言，“就是被牵制太深，这在生意上是难免的，一旦供得少了，赛维便会取消所有订单，金刚砂这个行业到了后来竞争很激烈，为了保住最大客户，所以还是继续供货。”
犹如温水煮青蛙，欧美克几乎毫无应对招数般地被拖入了深渊。
爆发点在2011年8月终于到来。
彼时，赛维拖欠欧美克的债务已累计达到8800万元，这也是两家企业建立合作关系以来的最高峰。久陷煎熬后，欧美克终于决定对赛维说不。并终止为赛维供应原材料。
但失去最大客户的欧美克却也不得不为此付出沉重的代价，其需要解决的首要问题则是开工不足。
张福根告诉记者，现在其产能只使用了10%-20%，与顶峰时期的3000吨/月相比，目前欧美克一个月产能只有100-200吨，主要供货给尚德旗下的容德、晶科、英利和保利协鑫。
而随着开工量的减少，欧美克的员工数也大量流失，从顶峰时的500人减少到目前的200人左右。
“在这个行业好的时候，我们确实也赚了一笔钱，但是这部分赚的钱现在已经全部都回吐进去了，连我早年做仪器的钱也都回吐进去了，全白干了，现在都说赛维要破产，而我会早于赛维破产。”张福根说。
事实上，欧美克的命运，正是整个金刚砂行业近年来的一个缩影。在光伏制造的推动下，这个细分市场也经历了从暴利到产能过剩的跌宕过程。
本报记者了解到，金刚砂的价格2005年在3.2万元/吨，2011年时已经跌倒2.8万元/吨，而目前只有1.9万元/吨。相对于2005年时20%的毛利，现在的毛利只有3%-5%。和光伏制造业一样，砂行业目前也是全线亏损。
而相比业内可依靠现金流勉强支持的龙头企业，欧美克如今的境况似乎只剩下了等待，张福根说，他在希望行业回暖，洗牌结束，以及“老金主”赛维的还款，“哪怕只是一部分欠款，用以填补银行贷款空缺，避免企业倒闭。”
但正深陷债务漩涡的赛维或许难以满足如张福根般的债主，这个风光一时的光伏企业也仍难从危局中抽身而退。“在整个砂行业，赛维一共欠了5亿-6亿。”张福根说。
欧美克逐渐荒废了其他业务，专做金刚砂，而对赛维的供货也占到了其收入的90%。
艰难讨债路
除原材料供应商外，赛维还拖欠建筑商3亿工程款，当地材料商被拖欠1亿元。
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