美国一家投资机构的最新研究报告称，中国最大的10家太阳能公司累计债务达175亿美元，整个行业已接近破产边缘。
对上述判断的最好回应是：中国仍有一些光伏企业在经济危机的大潮中保持盈利。江苏辉伦太阳能科技有限公司就是其中一家。
“辉伦生产线目前运转正常，库存也不存在压力，从现在的订单来看，完成今年的销售目标不成问题。”辉伦太阳能市场部经理袁全日前在接受记者采访时透露。
袁全告诉记者，辉伦保持盈利的秘诀有二：一是稳健的战略选择；二是创新的商业模式。
“金砖战略”
和大多数中国光伏企业一样，辉伦的主要市场在欧洲。2009年~2010年，辉伦在捷克的市场占有率位列第一。2010年，在英国的市场占有率达到近20%。不过，随着其他企业的进入，预计今年在英国的市场份额会下降到10%左右。
然而，同行间的竞争并不要紧，更为致命的打击是欧盟可能提出的“双反”调查。
对此，袁全表示，辉伦正在采取相关措施规避欧盟“双反”的影响。例如，辉伦已经开始前期调研工作，寻求在海外建工厂，即所谓“工厂换市场”。另外，辉伦也在积极开拓日本、南美、中东、东南亚等新兴市场，降低欧美两地在出口占比中的份额。
7月，辉伦参加了圣保罗光伏展，宣告正式挺进巴西市场。虽然展会规模很小，但袁全说：“我们看好这个市场。”
而这也是辉伦“金砖战略”的重要一环。袁全表示，金砖四国在过去10年中发展迅速，既有经济基础，又有光照条件，以巴西为代表的南美市场将会成为光伏的下一个热门地块。
不过，新兴市场的成长是需要时间的。今年4月12日，巴西政府刚刚公布了太阳能补贴政策，随后，巴西大大小小几十家电网公司将根据政府要求，在年底前制定出包括电价在内的光伏并网细则。“今年下半年是巴西光伏市场的酝酿和准备阶段，从明年开始会有实质性市场启动。”袁全判断。
而在巴西，传统以组件供应商形象出现的辉伦将转变为“系统整合商”，首先进行培训工作。据悉，辉伦目前正在和当地分销商拟定培训计划和市场开拓计划，9月或10月正式实施。
“新兴市场都很不成熟，光伏业要在全世界推广，一定要做推广、培训、普及的工作，只有先教会别人怎么玩，别人才能跟你玩。我相信大部分有意长线发展的企业都会把培育新市场、培训新客户放到战略层面。”袁全说。
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