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江苏辉伦太阳能“寒冬”盈利的两大秘诀

发表于:2012-08-16 09:09:00    

美国一家投资机构的最新研究报告称,中国最大的10家太阳能公司累计债务达175亿美元,整个行业已接近破产边缘。

对上述判断的最好回应是:中国仍有一些光伏企业在经济危机的大潮中保持盈利。江苏辉伦太阳能科技有限公司就是其中一家。

“辉伦生产线目前运转正常,库存也不存在压力,从现在的订单来看,完成今年的销售目标不成问题。”辉伦太阳能市场部经理袁全日前在接受记者采访时透露。

袁全告诉记者,辉伦保持盈利的秘诀有二:一是稳健的战略选择;二是创新的商业模式。

“金砖战略”

和大多数中国光伏企业一样,辉伦的主要市场在欧洲。2009年~2010年,辉伦在捷克的市场占有率位列第一。2010年,在英国的市场占有率达到近20%。不过,随着其他企业的进入,预计今年在英国的市场份额会下降到10%左右。

然而,同行间的竞争并不要紧,更为致命的打击是欧盟可能提出的“双反”调查。

对此,袁全表示,辉伦正在采取相关措施规避欧盟“双反”的影响。例如,辉伦已经开始前期调研工作,寻求在海外建工厂,即所谓“工厂换市场”。另外,辉伦也在积极开拓日本、南美、中东、东南亚等新兴市场,降低欧美两地在出口占比中的份额。

7月,辉伦参加了圣保罗光伏展,宣告正式挺进巴西市场。虽然展会规模很小,但袁全说:“我们看好这个市场。”

而这也是辉伦“金砖战略”的重要一环。袁全表示,金砖四国在过去10年中发展迅速,既有经济基础,又有光照条件,以巴西为代表的南美市场将会成为光伏的下一个热门地块。

不过,新兴市场的成长是需要时间的。今年4月12日,巴西政府刚刚公布了太阳能补贴政策,随后,巴西大大小小几十家电网公司将根据政府要求,在年底前制定出包括电价在内的光伏并网细则。“今年下半年是巴西光伏市场的酝酿和准备阶段,从明年开始会有实质性市场启动。”袁全判断。

而在巴西,传统以组件供应商形象出现的辉伦将转变为“系统整合商”,首先进行培训工作。据悉,辉伦目前正在和当地分销商拟定培训计划和市场开拓计划,9月或10月正式实施。

“新兴市场都很不成熟,光伏业要在全世界推广,一定要做推广、培训、普及的工作,只有先教会别人怎么玩,别人才能跟你玩。我相信大部分有意长线发展的企业都会把培育新市场、培训新客户放到战略层面。”袁全说。

责任编辑:太阳能
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