由于收入与出货量比率（每瓦出货量获得的收入）持续下跌，晶硅组件厂商的收入增长面临挑战。事实上，收入与出货量比率自2008年第二季度达到超过4的顶峰之后，一直在持续下跌。
尽管每个晶硅组件厂商的情况各不相同，在一段时间内光伏组件的总销售收入是由组件平均价格和出货量共同决定的。对于行业的领先者而言，以前即使组件平均价格下降，季度收入也有可能增长。这主要是由于在过去，终端市场需求的增长速度大大地快于平均价格下跌的速度，以及由于竞争对手退出行业带来的市场份额增加。
事实上，稳步增长的收入以及正的获利率是促使在2010到2011年新增光伏厂商产能和投资激增的一个关键因素。当然，这也是供过于求的原因，供过于求和随后的销售竞争导致平均价格和利润的下跌。
但是尽管产能增加了，大多数领先的一线组件厂商出货量的增速还是快于平均价格的跌速，从而可以获得更高的销售收入。事实上，上述趋势一直持续到2011年初，那时候下跌的平均价格和低于预期的组件出货量共同压低销售收入，导致首次出现季度总出货量的增长没有带来总收入的增长。
图1： Q1’08-Q1’12晶硅组件收入及收入与出货量比率
来源: NPD Solarbuzz光伏市场季度报告
截止2012年第一季度，晶硅厂商的组件收入已经连续五个季度下降。在2012年剩下的时间里，平均销售价格有可能继续下滑，组件厂商需要提高出货量才能改变这一趋势
虽然（主要地）光伏厂商无法控制终端市场需求和组件平均价格，但强劲增长的市场份额可以延缓或扭转季度收入的下滑。现在一些二三线厂商在经受着出货量下降和平均价格下跌的双重打击，缺乏竞争力的企业的退出将给行业领先者留下一块更大的出货量“蛋糕”。
考虑到平均价格在未来几年里还可能下跌，尽快削减成本将是保证利润为正的办法。事实上，成本控制已经是组件厂商乃至整个光伏价值链的主要工作内容。2012年7月发布的最新的NPD Solarbuzz多晶硅和硅片季度报告指出，上游的多晶硅和硅片厂商也面临同样的挑战。然而对于组件厂商来说，尽管最终收入与出货量的比率可能会降到1以下，光伏行业的运营环境将更为明朗以及预测将更为准确。
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