Solarbuzz：增产方可维持营收

受到平均价格走跌影响，太阳能研究机构solarbuzz指出，太阳能组件厂商必须进一步增加产出，或争抢竞争对手退出市场后所留下的大饼，才可能让营收持续往上。

由于营业收入与出货量比（每瓦出货量获得的收入）持续下跌，晶体硅组件厂商的收入成长面临挑战。事实上，营业收入与出货量比率自2008年第2季度达到超过4的巅峰后，持续下跌。

每个晶体硅组件厂商的情况不同，但在一段时间内，太阳能组件的总销售收入是由组件平均价格和出货量共同决定。

对于产业的领先者而言，以往即使组件平均价格下降，季度收入也有可能增长。这主要是过去终端市场需求的增长速度，较平均价格下跌的速度快，以及竞争对手退出产业后所带来的市场占有率增加。

事实上，稳定成长的收入（以及正的营业毛利）诱因，是2010到2011年新增太阳能厂商产能和投资激增的一个关键因素。这也是供过于求的原因，加上随后的销售竞争造成平均价格和利润下跌。

尽管产能增加了，大多数领先的一线组件厂商出货量的成长速度，还是快于平均价格的跌幅，从而获得更高的销售收入。

这个趋势持续到2011年初，当时下跌的平均价格和低于预期的组件出货量，共同压低销售收入，导致季度总出货量的第一次增长，而没有带来总收入的增长。

截至2012年第1季，晶体硅厂商的组件收入已连续五个季度下滑。在2012年所剩时间内，平均销售价格有可能继续下滑，组件厂商需要提高出货量才能改变这个趋势。

Solarbuzz指出，终端市场需求和组件平均价格虽不在太阳能厂商的控制范围内，但强劲成长的市场占有率，可延缓或扭转季度收入下滑。目前一些二、三线厂商在承受出货量下降和平均价格下跌的双重打击下，缺乏竞争力的企业退出，将给产业领先者留下一大块竞争的空间。

Solarbuzz认为，考虑到平均价格在未来几年内还可能下跌，尽快削减成本将是保证利润的办法。事实上，成本控制已是组件厂商乃至整个太阳能价值链的主要工作内容。

而且，上游的多晶硅和硅晶片厂商也面临同样的挑战。然而，这对于组件厂商来说，尽管最终营收与出货量的比率可能会降到1以下，太阳能产业的营运环境将变得更加可预测。