你还在等“猴子搬来的救兵”么？
不久前一个小道消息流传于许多光伏行业群内，一家以低价著称的逆变器企业陷入员工罢工的危机中。虽然媒体并未得到该企业的正面回应，但是这样的坊间热议也在给逆变器同行敲响警钟——还在“低质低价”的泥沼里扑腾的国内逆变器供应商们，如果还不沉着迎险，只是靠把别人踩在脚下逃脱泥潭，只会被其他人狠狠的拖得更深，此时，难道还在等“天降奇兵”救你们于水火吗？
国内逆变器的“三个世界说”
第一世界：多金、质优、品牌响的“高富帅”们
国内赶来逆变器行业掘金的企业数不胜数，但是真的打拼成业内“高富帅”的却少之又少。总体来说，在逆变器行业做到立足并放眼于长远发展，硬件上需要强力的资金支持、前瞻性的技术研发、可靠的质量保证、长久的经验积累以及合理的价格制定等；软件上需要强大的研发团队、优秀的企业文化、以及高水平的管理手段等。综上所述，做到“高富帅”绝不是一蹴而就的，甚至往往真的需要“富二代”“官二代”的背景支持。相比之下，阳光电源当之无愧的名列国内市场的榜首，在其后紧追不舍的有山亿、冠亚等一线厂商。他们不是拥有集团公司的财力背景，就是有丰富的行业经验，因此在一次次寒冬洗礼中都可以屹立不倒。更可贵的是，很多龙头企业战略平稳，绝不因为一时的市场膨胀而冒进扩张，这样既保证了品牌的可靠性，又为日后发展奠定了坚实基础。
第二世界：知性、努力、形象光鲜的“白富美”们
第二世界没有第一世界那样“健壮的体魄”，他们多是加入逆变器行业的新兴企业或是剑走偏锋的创新型企业再或是财力背景略逊“高富帅”的大中型企业，但都是潜力无限的逆变器供应商，如台达、昱能等。他们也恰恰是第一与第三世界的分水岭，尤其现在光伏行业非常时期，该阶层也是行业竞争的白热化区域，因此此时每个企业的选择都加快了其定位未来或上位，或自贬，或消失的脚步。
第三世界：挣扎、步履维艰、一穷二白的“草根”们
阶级社会总会有与富裕者相对的阶层，他们在生存线上垂死挣扎，对于金字塔顶端可望而不可即。低廉的价格，低质的产品，低水平的生产技术，“三低”将这个阶层的企业拖入恶性循环。在他们当中有很多投机者，看好光伏的未来前景和井喷时的高额利润，又轻易迈过行业形同虚设的准入门槛，东拼西凑出所需原料，进而将低价产品倾于市场。因为国内市场监督机制不完善不成熟的特殊性，这样的企业得以见缝插针攫取眼前利益，让第二世界基础还未牢固的企业们顿时乱了阵脚，跟着割肉降价以保护销售渠道。一些不负责任的光伏电站系统商为了一味的降低成本而购进低质量逆变器，为电站工程埋下隐患。但是，洗牌终要结束，这类“草根”企业若是见识卓越并从恶性竞争的沼泽中拔出脚，还可以继续续写奋斗历史，成为“高富帅”“白富美”的造就者；若是不肯松手死死抱着低价低质产品以求“宁为玉碎不为瓦全”，只能在最后消失于尘世中为其他后进者让位。
“三个世界”，同一个梦想
相比光伏行业其他环节的不景气，逆变器市场的压力相对少一些，但是危机也在渐渐显露。万众期待的分布式政策“犹抱琵琶半遮面”，迟迟不肯做更多让步，而“新36条”细则虽然按时交卷，却引起广泛质疑——电网强大的垄断背景让民资的介入很容易便沦为附庸，难以起到主导市场的作用。并且，目前国家经济陷入危机也是心照不宣的事实，养老金缺口都试图通过对民众延迟退休来缓解，那么，指望国家这位“孙大圣”搬来的政策“救兵”来救市似乎成为守株待兔的代名词。因此若想得救必先自救，无论身处哪个世界，画地为牢必会坐等历史淘汰。
就逆变器行业来说，“三个世界”的形成并非偶然。从外部来讲，不成熟的市场环境促使行业发展的每一步都充满试探性与未知的风险。低门槛的准入机制、不完善的监管体制、难成规模的行业准则都制约了整个行业的发展，发达国家同类产品的丰富经验积累及高技术水平发展也使大多数中国逆变器只能在其身后穷追不舍却一时难以并肩。从内部来讲，企业间合作不够密切，难以形成有效的交流互动，国内的市场竞争往往大于合作，这让中国逆变器很难“抱团取暖”。各自为营也许可以避免过多摩擦和短期利益的损失，但长久来看，已经成熟的国外逆变器厂商也在关注中国的政策趋势，一旦国内市场打开，他们的涌入很容易就能对中国逆变器商家各个击破，那时就算真的请来如来佛祖也只能让他摇头而归了。
因此，虽然目前身处“三个世界”，逆变器行业却有着同一个梦想——规范国内市场，形成强大合力，叫响中国品牌。如今逆市而上的合理冒险似乎可以尝试，但是前提是要有输得起的资本。马太效应促使“第一世界”的企业强者愈强，“第三世界”的草根们若不找到生存诀窍也只能被强大的竞争对手更加压制直至毁灭。因此，冒险要量力，并且不是一两家企业的事。开拓市场要有组织有步骤的进行，仅仅立足国内期待爆发良机已不是上策，完善自身再向外开扩才是必经之路。
近日西北电监局的安评通报更是给光伏人敲响警钟：为了争取去年年底1.15元/千瓦时的电价政策，光伏企业争相赶在去年12月底前并网运行，而已完成的36座光伏电站并网安评工作已经累计发现1215项安全问题和隐患。当然，这些安全问题涉及行业的方方面面，绝非仅仅一个环节的过失，因此其警示意义也是广泛的。如上海淘科网络技术有限公司常务副总经理陆剑洲先生在微博上呼吁的那样：“对于光伏电站的系统测试、逆变器和监控调试，必须建立一套完整的指导手册，相关企业才能快速持续发展。”而质量问题一直是国内逆变器走出去的桎梏——国产商品必须加倍努力并重视诚信，才能打消国外对中国产品“低价即低质”的恶劣印象。这是一个需要时间累积信任的过程，对内外市场来说都是一场消耗战，胜王败寇，以顽强生命力来论英雄。
那么，逆变器企业的生命力靠什么来支撑？
规范了生存环境再谈发展
下一页>质量的提升同样靠整个行业的自觉维护。因此国内逆变器行业需要形成强力的监管机构和完善的行业法规，为逆变器的发展规定底线，从根本上捣毁搅乱市场的低质产品产生的温床。可以说寄希望于政府下达“开禁”政策，不如先敦促其为逆变器行业制定正式法规和构建合理的监管机制，先规范了生存环境再谈发展。否则，建立于布满蠹蛀的基础上的发展，定会在危机积累至爆发点时轰然倒塌。
交流意味着更多机会
首先，建立本行业交流平台，才能促使逆变器企业的共同进步。对“第一世界”的企业来说，同行间的交流意味着强强联合的机会，强者的合力往往会成为开拓市场的利刃，比起自己单打独斗要省力得多，如兆伏艾索的合并，为其发展前景打开了更为广阔的视野。并且强者带头，以榜样的启迪对市场规范起到推进作用，提高行业整体素质，使外国市场改善对中国产品的印象，这也反过来对一线企业对世界市场的进军产生有利影响；对“第二世界”的企业来说，交流合作带来的优势互补往往可以避免因为已知的弱点绊住脚步，也可以更加了解市场行情，横向借鉴同阶层企业的教训，纵向学习成功者的经验，缩短前期筹备时间，为其跨过“第一世界”的门槛提供有力支撑；对“第三世界”的企业来说，沟通可以减轻同行间的敌对竞争，避免被低价竞争的恶性循环越拖越深难以脱身的下场，并为已有成功经验的企业提供更多了解“第三世界”产品的机会。
其次，成立与组件商、系统商等相关产业环节的沟通渠道，建立包容性强的行业协会。除了与本领域的交流之外，对光伏圈内其他相关行业也应有所了解，以此把握市场动向，了解客户需求，借鉴其他环节的成功经验，建立相关行业互相监管的机制。虽然由于行业发展的不成熟导致建立行业协会的进程曲折艰难，但是现在将其提上日程已是必须。
总之，很多逆变器企业力求和客户共赢，和上游供货商共赢，却难以接受和同行共同进步。但是，“共赢”才是一个行业的共同梦想，只有一个行业能够团结到一起，才能经受得住更多外界的风霜雨雪。期盼天降救兵只能是坐以待毙，与其将希望寄托于他人，不如自己创造希望。逆变器商家们，你们还在等什么？
“第三世界”的“1+1《 2 ”
在一个“拼爹”的时代里，“草根”意味着过去的穷家薄业、现在的手无寸金、未来的荆棘密布。巴莱多定律云：财富积聚在社会上百分之二十的人手中；马太效应又云：凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。那么在剩余的弱者人群里，“草根”作为一个庞大的团体，或如蚁族般辛勤奋斗，或如斑鸠般游手好闲寻妄图觅他人巢穴坐享其成，或如狐狸般假借名头攀权富贵狐假虎威。逆变器行业里，无一例外的也出现了这样的一族：无雄厚资金背景，无先进技术优势，无强大团队支撑。“三无”的他们，往往是很多奇迹的创造者，也往往是创造奇迹者的行业机器里一辈子都毫不起眼的螺丝钉。但是为什么以上那些“命运定律”难以逃脱？为什么这么庞大的阶层到后来连1+1等于2的结果都成奢望呢？
下一页> 余下全文对自己来说：“第三世界”的“螃蟹王国”
一只螃蟹可以很快从坑中爬出来，一群螃蟹却永远爬不出来——每当有一只攀爬高度超过其他螃蟹，就会被同伴用大钳子无情的拖下来，然后前赴后继的试图把别的同类踩在脚下逃脱。对人类来说，螃蟹太过渺小，但就眼界来说，人的目光未必全能超过这个小小的横行之物。在逆变器的“第三世界”里，这样的“踩踏事件”几乎每时每刻不再发生。与那些光鲜的大企业之间的竞争相比，“第三世界”的争夺战就更加“白刃化”了——大多数企业目标就是为了生存，只要降低成本，什么手段都可以，底线就是没有底线。一名不愿透露身份的小企业员工向记者抱怨说，现在行业底层的低价竞争拖得他们很疲惫却无计可施，甚至那些大中型企业也受到波及，尤其在国内市场，不降低价格意味着被赶超甚至歼灭。一家家的争相降低比价将市场发展的后腿越拖越长，直至绷成一条直线。少数见识卓越的“平民英雄”另辟蹊径，妄图跳出这个偌大的“螃蟹阵”，却被旁者虎视眈眈的觊觎着，就等其一时不备迅速将它们拽下阵来再填一块垫脚石。
对他人来说：“第三世界”可以是狼一样的对手，也可以是猪一样的队友
无论这些小企业是潜力股还是垃圾股，他们都有狼一般的狠劲。那些本质优异的企业竞争力在不断增强，只等待一个爆发点便可以成为不可小觑的对手；那些多以卑劣手段谋生的企业时时暗剑在袖防不胜防，冷箭频出害人无声。因此，对于同行来说，他们的存在并没有想象中那样只是贩夫驺卒，起码在一个尚未成熟的市场里，这样的小企业更像烧不尽的野草，利益的春风一吹便“又绿江南岸”了。
若对于同行来说他们像狼，对于他们的合作者尤其是系统商们，很多人只能哀叹一声以表他们之间的合作带来的愤慨与无奈——太多的小逆变器厂商所生产的产品让人气郁难平，甚至有人在行业群里戏称这样的产品做玩具都没人要。但是，同样是没钱没势的小系统商，在某种程度上来讲他们与“第三世界”的企业们却是同命相连——低价便是他们唯一的出路，并不景气的行情更是让他们没有挑选质量的余地。在被问及在其心目中市场上有哪些性价比高的逆变器产品时，一个家用系统集成商苦笑着告诉记者：“对我们这些小系统公司而言没什么好的厂家，价格自然是越便宜越好。”其辛酸之情溢于言表。
“第三世界”：眼睛与心灵的高度决定攀爬的层数
资金可以筹备，技术可以学习，人才可以寻觅，唯有领导者的眼界与心境高低与否，是旁人难以插手协助的。
眼界：利益至上，目光短浅。
在最初进入逆变器行业之时，一些企业的定位便是投机的。他们不在意硬件所需，技术可以引用甚至抄袭，资金短缺便东挪西凑，最后以不惜代价降低成本来弥补，至于所需人才，要的不是技术骨干管理精英，而是“酒场豪杰”“公关英雄”。在逆变器这样的高技术要求的行业里，大多数不走正路的企业会在市场洗牌时被无情淘汰，但令人大跌眼镜的是，却有少数同类企业趁着行业发展的注意力集中于电池片等主要环节时，用此手段“扶摇直上九万里”，其背后原因是值得整个光伏行业深思的。
下一页> 余下全文因此，眼界打开才是销路打开的推动力之一。对于自身的定位要精确，对于日后愿景要明确，对于发展策略要准确，把有限的资源做合理的分配，旁门左道只能消耗掉其最后的气力最终为他人做嫁衣。并且积极学习成功企业的创业经验，尤其在战略部署方面，用“以新取胜”代替“以低取胜”也许更是“草根一族”攀梯的捷径。而一时的低价只是沼泽里最禁忌的动作——挣扎，日后光伏产品的大规模应用会促使终端客户逐渐认识到，价格并不是最重要的，因此只有将质量基础打牢，才能笑到最后。
心境：责任缺乏，恶意竞争。
光伏行业若等同于其他传统制造业也罢，但是它是身披光环诞生的。作为新能源的重要组成部分，参与到该行业来的企业首先要清楚自己的责任大于常人。逆变器作为光伏行业的一个环节，需要同样的责任感来进行自我监督。但是目前“第三世界”很多企业甚至以将更多同行拖下水为荣，试问若是中国逆变器因为内斗囚困于国门内并走向消亡，对这些企业来说真的有好处吗？而目前光伏主要用途是直接应用的电站系统，逆变器在其中扮演了不可或缺的角色，一损俱损。因此“第三世界”的参与者们更该广泛提高职业素质，为客户负责，为用电者负责，为国家新能源事业负责，为人类低碳生活负责。
所以，对“第三世界”的企业来说起点低并不可怕，关键是要有正直的企业文化支持。把浪费在勾心斗角上的精力用于与同行友好交流虚心学习，往往得到的要比赶尽杀绝多得多。但是，对于其中只谈利益冥顽不化的无良企业，笔者依旧秉持文章《光伏企业该破产时就破产》中的理念——不如早早收山另谋去处，年轻市场的一时纵容并不代表无德之风可以逆行无阻，光伏行业需要的是光明不是阴暗，是承载阳光的重鼎不是含污纳垢的温床。
也许在光伏行业，目前对逆变器的关注程度远不如电池组件；在逆变器行业，“第三世界”的企业们更得不到如“向上阶层”那般的重视。但是这里同样孕育了很多光伏英才，因为他们知道，无论行业发展情况怎样，企业发展的根基丢不得，信仰丢不得，尊严更丢不得！如今在行业的消耗战中，大企业的优势不言而喻，作为弱势群体，“草根”企业需要更灵活的战术更团结的心态去应对冲击，这样，“第三世界”同样可以规避“个人成龙，团结成虫”的悲剧。
作者：张馨月
“舌尖上”的光伏逆变器（一）：光伏的寒冬并未笼罩这个行业的每一个角落，逆变器在电池组件“一蹶不振”的时候却乘着寒风做了冬日里一枝傲然开放的“寒梅”。光伏逆变器是光伏系统核心功率调节器件，占据系统成本比例在10-15%之间，有较高的技术含量。【详细】
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“舌尖上”的光伏逆变器（四）：若把逆变器行业比作风姿绰约的美女，那么处于“第二世界”的逆变器厂商无疑正体现了该女子的腰身。然而，本该杨柳细腰的魔鬼身材如今却因为“食欲贪婪”导致商家拥挤产能过剩，最终落得个“水桶腰”的下场，实在令人惋惜。人们不禁感叹，何日美女腰间“去脂”成功，重现当年婷婷风采？【详细】
“舌尖上”的光伏逆变器（五）：比起还很年轻的光伏电池行业来说，羽翼未丰的国内逆变器更是嫩上几分。如果说国内市场是光伏行业的暖房，那么体型庞大的电池行业首先在室外经历了狂风暴雨，而地位并不显赫的逆变器行业也未能幸免——屋外大雨屋内小雨，淅淅沥沥的滴在逆变器厂商们的脸上。【详细】
