中盛光电佘海峰：做专业化的光伏企业

 

采访主题：了解中盛光电公司

采访时间：2012年5月17日

采访人：李何燕

被采访人：中盛光电的总裁和首席执行官佘海峰
 

光能记者：大家好，我是shine光能杂志/solarBe的记者李何燕，站在我左手边的是中盛光电的总裁和首席执行官佘海峰，佘总，佘总您好！

 

佘海峰：您好！

 

光能记者：现在是这样的，我们对佘总想有一个了解，因为我们都知道，中盛光电现在的这一段时间市场行情还是不错的，但是整体这个光伏行业现在是一个寒冬期，我们想知道，为什么中盛光电还能做的不错，有什么秘诀或者是优势吗？

 

佘海峰：我觉得现在整个产业从产业经济的角度来讲，已经走到了一个从最初的创业期，成长期到后来成熟期，现在已经到一个过度青春期。在这种情况下，一定是在商业模式上或者在产品创新上有一定差异化的企业才能够做得更好，或者是在未来竞争中有一定机会。那在商业上，很多人都知道我们是中国最早的在海外涉及这种业务的公司，这块也是我们从08年开始做。在11年行业都普遍亏损的情况下，我们依然能实现盈利，很重要的一点就是我们的系统业务给我们带来了非常稳定的收益，这是一点。第二个就是产品创新这一块，我们的产品创新跟一般的上市公司不太一样，像我们现在推出很多新产品，今年主角一直wish for you，为您而创新。所有的创新都是围绕着客户，光伏产品只能积累，就是因为所有的公司做的产品都长得一模一样，产品同质化的时候靠的只有价格，没有其他东西。那我们从现在就是针对客户不同的需求，推出不一样的产品，可能差异化不是特别的大，但在很多时候小的差异化就能给客户带来很多增值，通过增值我们就能够避开这个同质化这片红海，这是产品方面。整个来说就是商业模式参与和我们产品的差异化，在这个行业不好的时候做得比较稳。

 

光能记者：也就是说中盛光电通过创新来提高增值服务和产品附加值，那刚刚您提到了中盛是最早在海外建设光伏电站的公司，我们也知道其实中盛最早是做组件的，而且那个时候还有很多行业内的公司都忙于组件的生产和扩产，那后来中盛光电是怎么想到要去做系统集成这一块呢？尤其是在海外建电站？

 

佘海峰：当时我们是08年开始，我们公司真正大规模往前走是06年，当然我们当时已经看到了英利这样的公司，我不可能超越他，因为他们已经做得很早，而且在资本上做了很多融资之后，直营扩大产能。但你就要看到未来三五年之后，这个市场可能会出现的趋势，然后你要为未来的竞争提前布置。我当时讲要想能够实现外贸投资，就必须要看到未来发生的事情，但是我们也一定偶然性，当时我认为这行业发展到成熟阶段，一定是越接近客户的这个这个企业，越能够掌握主动权。我们想的就是这么简单，所以说我们当时在组件卖的很好的时候，就已经想到往前走。于是我们在欧洲招募第一批德国团队，建立好的合作关系后再把整个团队拉过来。截止到今天为止我们总公司的整个业务核心还是那一批人，所以说很多公司在说他们也做系统业务，或怎么样怎么样，但是很多时候需要时间，一个团队的成立需要时间。

 

光能记者：刚刚您在说因为08年就是一个公司领导人的这种决策，和判断力是对于公司的成长而后发展方向是有非常大的影响的，然后你们很早的就决定了要去做系统集成，那我想知道，您的这个判断力对于我们未来，因为现在整个是一个光伏的寒冬期，能不能用您比较敏锐的判断力给我们预测一下今年的全球市场或者是明年年初的一个情况吧？

 

佘海峰：很多人就说光伏在寒冬期，但是你要是看，这几年的成长顺序，金融危机之后，光伏的每年的成长速度是非常非常稳定的！问题其实还是出在我们整个产业链上游中国公司产量扩张速度太快了，就是任何一个行业也经不住这样一个扩张速度，再好的行业也经不住。市场容量其实是在稳定增长，我个人是比较乐观的，大家在看一个市场的时候，如果你从悲观的方面看，各个市场都有风险；但你从乐观的角度来看，太阳能成本下降这么快，现在是全球越来越多的政府和市场在考虑用太阳能做真正意义上做替代能源。或许我们说太阳能像襁褓中的婴儿一样，像德国这样最有钱大户，他能想到或者说环保意识最深的他才会想到做一些这样的尝试，那今年也就不一样了，全球越来越多的政府真的非常严肃的在思考未来我靠什么能源生存。太阳能因为成本真的可以做到很低很低，所以我们从正面来看，将看到他的机体所在。在未来，越来越多的新的市场会冒出来，今天我们已经开始不是特别专注于在欧洲了，已经在比如说南美，比如说澳大利亚，比如说非洲，东南亚这些市场。过去我们说这些是潜在市场，今天真的是这些市场做的挺大了，很多人出货到这些地方去。所以说要分散看，从全球的眼光来看这些市场，我觉得这些市场是可以做到越来越大的。

 

光能记者：现在从组件开始往下游走，系统集成、逆变器这一些我们认为是挣钱的，那是在上游的电池片、硅片那我们认为都是比较赔钱的了，不知道你们这边的硅片的业务是处于什么样的一个状态呢，是亏损或者是做得还不错？或是怎样呢？

 

佘海峰：我们硅片厂关闭了，从今年年初开始我们横下一条决心，一定要专一。我们硅片规模非常小，当时我们就是抱着一种态度，每个材料我们都要做一点，这样的话对整个技术路线各方面有所了解。但后来我发现这样是不对的，行业走到今天为止一定是术业有专攻，所以为什么我要把整个硅片厂关掉，今天虽然说硅片不赚钱，但这是短期市场波动行为，将来肯定会有起色，全球硅片厂也不会成为十家。每个环节都是这样，因为大规模的、规范化的制造业，小公司要想生存一定要有规模效应，规模效应之后你才能实现成本优势，规模效应之后你才能有经验，投入很多资金做研发。全公司这样的是很难生存的，因为它跟下游不一样，下游专注于客户这，每个客户有不同的需求，上游标准化的工业产品，一定将来是规模效应，然后寡头垄断，这是我们把硅片关掉的原因，专注做下游。

 

光能记者：关于刚才您刚才说的这个硅片厂的关闭，我觉得这是一个非常有魄力的一个做法，那在前期是高纪凡高总在天合投资了硅料，最后是一千多万也不要了，觉得这块市场不行。作为一个公司的领导人，您如何来下定这样的一个决心呢，把已投入的这么多钱，然后就果断的就关停这样的一个工厂呢？

 

佘海峰：恩，这也不是决心吧，你既然要做一个企业，决策你一定要看未来三到五年的情况。如果硅片这么小的规模开在这，你每个月还要花一些精力去管理，这是非常累的一件事情。然后它还会一直拖你后腿，那你为什么不把所有精力都专注于做你擅长的事情，把你擅长的事情做得越来越好，越来越大，我们今天说做企业，一定要做强，而不是求大。

 

光能记者：下一个问题也是最后一个问题，就是关于您这个做强而不是做大，因为整个行业都在可能是以英利为首，大家都会觉得这种垂直一体化，这样的一个产业化经营会对于市场会有一个比较好的把我，比如说出现危机的时候，我们还有这一部分产品能够自己自足，那我想了解一下您对这样一个产业，垂直一体化这样的一个构架是怎样的一个看法呢？

 

佘海峰：我是非常反对的，我的做法已经看到了，包括就在07年的时候，我们不是说没有钱去上硅片，大规模的上硅片和电池，我觉得这个专业的分工一定的方向，垂直一体化在任何产业来看一定只是在初创期的时候，在行业初创期的时候，属于卖方市场的时候，还有一定的机会，但一旦这行业成熟之后，一定是走向专业分工的，这垂直一体化肯定不是方向。今天这种形势下，我相信今天英利这样的公司也不会把那句话再拿出来说了。