采访主题：Upsolar的电站运营模式
采访时间：2012年5月17日
采访人：《光能》记者刘珊珊
被采访人：Upsolar太阳能中国区光伏电力投资实业部副总经理焦坤
《光能》记者大家好！我是shine光能杂志和solarBe网站的记者李何燕，现在是在SNEC展会现场，在Upsolar优太太阳能科技的摊位上，然后站在我右手边的是Upsolar太阳能中国区光伏电力投资实业部，副总经理焦坤，焦总您好！
焦坤：大家好！
《光能》记者：很荣幸能够采访到你，然后我们都知道Upsolar是以组件在行业内比较文明的，但是通过这段时间你们的市场宣传活动，发现你们好像开始已经宣传用一些光伏电站的投资，能给我们介绍一下这方面的情况吗？
焦坤：我们现在主要投资国内的光伏电站，只要客户有安装场地，我们可以根据用电需求跟他协商，我们来出资金筹建整个光伏电站，我们作为项目的一个业主方，等太阳能电站建好后，我们把太阳能发出来的电，低于市电的价格提供给客户来使用。通过这种回收电价的形式，来获取我们的投资收益，把我们之前前期的一个投资成本平摊掉，这样子一个模式。
《光能》记者：那我们知道现在投资电站的很多都是国有企业，还有一些电力公司，想知道Upsolar作为一个组件厂商，他作为投资电站，他的优势在哪里呢？
焦坤：我们是作为一个主要经营主要面向层次。前几年我们主要是面向国际市场的，我们现在国际的话，投资电站也有将近200多个兆瓦了，对于整个电站投资运营积累了很深厚的经验。电投资方向在国内是去年来开始做，结合之前在国外的相关运营经验，然后在国内开拓电站投资的市场。相比较其他电力情况来说，我们的模式可能更加灵活一些。
现在几大电力机关可能主要还是偏重于西部的大型电站，其实现在西部大型电站投资起来还会有种种不可确知的风险因素，公司主要策略还是投资城市型电站，争取能达到自发自用，解决掉用户侧发电。我们发出来的电可以直接就用掉了，不需要像西部电站再走高压电网，再从西部传输到东部，不需要这样一个过程，所以我觉得我们这个更加实用于咱们工厂企业。甚至一般的这种老百姓，我们更加接近于客户，而且我觉得从风险模式上来说的话，像我们这种模式来说的话，风险性啊，也更加可控一些。
《光能》记者那我们知道，虽然是投资电站，你们是一个新兵，但是现在已经有一些项目在开始运作了，那方面更给我们介绍一下这些项目运作的一个模式吗？
焦坤：2012年年初我们申报了两个光伏建筑一体化的项目，上一周国家已经正式公示，两个项目全部获得了批准，而且两个项目都是拿到了最高的补贴，7元一瓦的的补贴，这两个模式主要是跟客户是签到合作能源管理协议。
这是像之前我们提到的，由客户来提供这个屋顶，我们来出全资来建设，发好电后的话，发出来的光伏的绿色的电力，低于市电的价格来供给客户来使用。因为客户他白天也在用电，他用的电反倒还是高峰电都比较高，正好我们发电的话可以缓解他这个高峰电的电价。另外他高峰的时候他也是有用电压力的，对咱们整个城市电站来说的话，城市的市电来说的话，白天属于高峰用电压力比较高，正好我们太阳能也是白天发电高峰期，所以对客户来说也缓解了一个用电压力。
我想这种模式的话达到多方共赢，一方面来说电价，我们作为一个投资方可以获得一个比较稳定可持续的运营模式，而作为业主方的话，利用了他们闲置的屋顶产生价值，而且对于业主来说，他用的是绿色电是光伏电力。从经济上来说，比市电还要便宜一点。所以我觉得这种模式的话，在我们国内来说是一个可持续的道路，我想借这次机会能跟国内的一些厂商，或者系统施工承包商，或者有足够安装面积的这个业主单位，构成一个比较好的合作关系，希望他们能找到项目，找到这种屋顶，然后有业主有这种用电需求，业主电价又还比较贵，他们又回来找到我们，然后与我们来投资，来这种模式。
《光能》记者：恩，行，那感谢焦总接受我们的采访，谢谢您！
焦坤：好，谢谢！
