采访主题：测试仪项目转到流水线
采访时间：2012年5月17日
采访人：《光能》杂志记者
被采访人：众森销售和研发的副总经理冉旭
《光能》记者：大家好，我是shine光能杂志记者，solarBe记者李何燕，现在我们是在SNEC陕西众森的展位上为您进行现场报道，坐在我右手边的是冉旭，负责销售和研发的副总经理，冉总从众森创立之始，就已经在众森工作，到现在已经五个年头了，然后我们今天非常荣幸的请到他，为我们做一些简短的介绍，冉总您好！
冉旭：您好！
《光能》记者：我们知道众森一直是做测试仪的，但是在这一次展会上，我们发现你们主要在推你们的一个流水线，那我不知道你们为什么要从一个优势化的测试仪项目转到流水线呢?
冉旭：这个说来话长，因为众森在太阳能行业已有10年，最早是做测试设备，我们的测试设备是国内唯一拥有TOV,CNA证的公司。我们在国内测试设备有70%的市场占有率，而且出口欧洲和美国，得到很多客户的认可。所以客户也要求我们帮忙提供一个正线的解决方案，做一个挣得承包和交钥匙工程，所以为了满足客户的需求，就做这些事情。众森现在有三分之一的人从事研发事情，我们拥有一个很强大的研发团队，我们和专家都有很多合作，所以我们有能力来帮客户满足他们这样的一个需求，这是我们的为什么要做的这么一个事情。
《光能》记者：那其实我们也有很多的困惑啊，因为想在我们这一个场馆里，从W1,W5，E1-E7甚至N馆，五个馆，有很多在做测试仪，还有这种流水线设备的，那我想知道，你们的优势在哪里，从12年才进入这一块市场。
冉旭：我们不管是测试设备还是流水线，产品定位是中高端产品，某些方面是高端产品，所以我们绝对不打价格战，这是我们一个定位。我们第一大的优势是我们全部采用了欧洲的标准，整个机械结构采用了钢架构，以及钣金的这个这样的一个结构。从外观上看，非常精致和美观，从功能上运齐上来说也是比较美丽。另外我们电器组件全部采用世界知名品牌，进口原制件保证了运行稳定。第二个最大的优势，我们全线采用了一个在线监控，也就是说不管在办公室还是在家里，我们始终能看到运行的情况，所以我们认为，只有提供很高尚的产品，才能真正为客户创造家庭。
《光能》记者：这样的我想问一下，因为刚刚您说您这边全是钢化的结构，钢结构，那在我们的印象，在我的印象中，这一边，一般情况大家都是用型材，那你的这个钢结构他的优势在哪里呢？很重很沉，那不利于运输啊，在其他方面有什么优势呢？
冉旭：这就是说到我们的定位了，我们铝型材做过前期的实验，铝型材虽然是轻，但是型材本身他材质比较软，固定以后长期的运行他会松动，所以不太利于对于生产线。他是不能停的，所以如果你这有松动，他就会影响全线的一个停产，所以我们就花了大力气，大把增加成本，必须保证客户的运行稳定，所以说我们的价位肯定不是最低的，是中高端的，但是我们的研究保证最好的。
《光能》记者：恩这样子，那我们知道你们有一款这个龙门机械手，它能够自动识别还是说通过前面的自动分选，那是前面已经有计算机进行了识别是吗？
冉旭:手动又费力，而且可能又会带来碎片的风险，这是我们现在，前面有测试设备，后面有软件把数据自动按着客户的要求放大，我么用龙门机械手放到不同的档位，这样就是实现了我们的生产线的自动化，这个方向，另外呢，我们的生产线的两个优势是，我们自动化会慢慢逐渐增加，第二呢我们信息化，就我们全线是采用PLC的控制系统，包括上媒体的中央控制，所以保证了生产线的运行的稳定。
《光能》记者：恩，我还想了解一下，因为整个这种流水线，他非常重要的一点就是这种传输，那在传输这方面，你们有什么优势吗，或者有什么新的技术在推广吗？
冉旭：我们用的皮带的传输，传送带上面有一层特殊的防滑胶，保证了附件在运行过程中不会打滑，另外齿轮传送的链条非常平滑，也保证了运行的稳定。而且还就是我们现在正在交付的是上海铝罩的100兆瓦的生产线，正在上海安装，而且我们很多的客户也去看了，包括很多日本的客户都说，在某些方面他都超过了其他的设备。
《光能》记者：那非常恭喜，刚刚您还提到，就是你们所有的这样的生产线是按着欧洲标准，德系标准来制作和研发的，能稍微给我们讲解一下比如说这种欧洲标准和国内的这种标准他的主要的差别在哪里，我们的客户为什么要选择你们这样的一个德系和欧标的产品呢？
冉旭：欧洲人和中国人的做事理念不一样，就因为我们国人更多的做设备的理念是满足一个功能性，但是更多的老外他们就是寻求的就是可造性，体现在很多方面，除了原料的选择，结构的设计，包括控制系统。中国方面有一个严格的标准，那比如说像电球的控制阶段，我们参考了欧洲的标准，IEC的标准，包括美国的和FP1的标准，保证了这个线路的设计，都是采取国际的标准。包括我们的四兆线材的选择，电池原基建采用了西门子等知名的品牌，这属于电器上，机械上的，刚才你问到了，我们不是为了想省钱，我们还是想保证客户的质量。
《光能》记者：恩，那这块一说到质量，说到西门子，那我首先想到的就是价格了，这个价格一定会贵一些，那我们客户在选择产品的时候，他可能选择便宜一点的产品，那他选择几条生产线，或者是过几年再换，那他生产出来的产品和你们这个他的差别，这种性价比在哪里？比如说我这个用的时间非常的长还是怎样呢？
冉旭：在做生产线之前我们经过很多的调研，包括问了一些老客户型材怎么样，他们说前期投入小，但是后期的维护成本很大，经常性的出问题。组建就像印钞机一样，可能都不会停产，特别是像去年如果说你有小问题停产，那这个带来的损失远远比设备差价要高的多。所以说你虽然现在前期投入大了，但是你用了所有的核心的测试设备。我们自主研发核心测试设备，有OTC的认证，对国内的厂家，对每个设备来说，如果有这些认证，他们是会很放心的，会带来更多的订单的，所以这是一个一劳永逸的事情。
《光能》记者：最后一个问题，因为想众森最早是有模拟器，太阳能模拟器，这是第一个主要设备，哦，第一个主要产品，第二个是缺陷监测仪，这是你们推出的第三大产品，那我想知道，大家这三种产品在你们公司生产的时候，大概占了你们的这种比重啊，还有他们所给公司贡献的这样的一个价值和利润是那一块更好一些呢？
冉旭：我们现在是在西安的一个北郊的经济开发区，政府的大力支持，我们目前拥有一个研发基地和两大生产基地。一个生产基地专门生产钢结构流水线，我们有自己的钣金制造厂，包括我们所有的喷，塑，焊全是自己完成。另外在生产基地有测试设备，全线设备，所以我们基本上是两条腿走路，两条腿都要硬。基本上业务量是一半归一半，但是我们可能也是财政推出。虽然客户很信赖，但是我们自己也觉得比起一些先进的国外的设备，可能还会有一些差距，所以我们还会不断完善，争取让客户最终满意。
《光能》记者：好，不好意思，还想在了解一下，你们的测试仪这一次，因为测试仪是你们主打的产品，也是我们这个行业内了解的最多的那在这一次展会上，有没有推出一些新的产品啊，或者新的增值服务，因为我们再采访别的客户的时候，大家说已经没有新产品了，我们增加的是增值服务，然后给他提高这个产品的附加值，也想了解一下您这边的情况？
冉旭：我们公司的从质量方针上来说，就说我们的目的主要是每年推出新产品，每年要推出新产品，那从模拟器这块呢，我们推出了更高端的产品，原来我们的产品是满足国际的最高标准3A，但是今年呢，我们又自己提高了自己的标准，超过了国际的标准，叫做超国际标准，超3A标准，另外呢，我们除了缺陷的EL设备，我们推出了全新的PL设备，除了电池片的测试，我们可以进行硅片的测试，那么客户在做电池片之前呢，就能把控原材料，这是我们新的设备，就是这块的一个提高。
《光能》记者：这样，好的，谢谢冉总接受我们的采访，谢谢！
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