光伏行业“寒冬”期持续至今，连巨头企业都无法独善其身，此番“京赛同盟”瓦解，以及此前频频传出的巨头企业破产传闻，便是真实写照。市场萧条之下，维持一定量订单成为企业生存的救命稻草。
去年底，龙头光伏企业因为长协订单的依旧维持，还能在中小企业停产关闭的浪潮中保持淡定。但随着市场环境持续恶化，大企业与下游客户订单不保的局面已开始出现，赛维LDK此前就因大客户欧洲Q-cells公司的倒闭而致使其规模1.5万吨的多晶硅订单化为泡影。
行业由来已久的价格战在目前低迷的市场状况下愈演愈烈，为获得订单，以中小多晶硅企业为代表，全行业“低价清仓”现象举不胜举。
但值得注意的是，面对行业低迷，一些国外企业却在竞争中独善其身。据中国证券报记者了解，全球第二位的光伏设备厂商德国Centrotherm公司目前积压在手的订单金额达到5.082亿欧元。
为什么Centrotherm公司能够逆市获得如此大额订单？其公司高管表示，是靠其引以为傲的前瞻性技术赢得了客户的青睐。其所生产的太阳能电池转换效率已达20%，行业“寒冬”下，他们还在精钻技术，去年以来连续刷新产品品质纪录。
国内其实也不乏这样的例子，亚洲多晶硅老大保利协鑫的订单量目前也排到了2020年。其因技术进步而推动的成本不断下降，最终转化为产品价格优势，理所当然地获得了大量订单。
Centrotherm、保利协鑫的案例让我们真的必须牢记——“技术为王”永远不过时。
前两年光伏产业身披光环时，企业乐此不疲地钻研技术升级和成本降低之道，“2012年进入平价上网时代”曾经发出了行业最强音。而自去年行业下行至今，却鲜有听到类似声音和企业的行动，大家已经在低价恶性竞争的氛围中迷失了自我。
一位私募基金高管在评价当前光伏行业时指出，市场不好绝不是产业陷入停顿发展的借口，如果太阳能发电能够达到火电的度电水平，市场需求没有理由不“冲动”。与其削尖脑袋去挖市场，不如潜下心来在技术升级和成本降低上练足内功，届时市场自会主动找上门。
诚如斯言。在这样一个大萧条、大调整的时代，光伏企业需要的是不再唯订单马首是瞻，而更多的是要重拾“技术为王”的信心，抛弃以规模、低价取胜的竞争策略，以技术战将替代价格战。
一些积极的信号似乎已传出。被称之为行业风向标的2012上海光伏展上，众多企业没有像往年一样抛出种种扩张计划，而纷纷亮出了最新研发的技术，多家企业号称今后将以技术立身，将抛弃无休止的价格战。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/12/254095.html
