在光伏企业去年全线报亏之际，隐藏在其身后的光伏设备制造商们的日子也并不好过。
尽管去年京运通、天龙光电、精功科技等设备企业都仍有盈利，但随着时间的推移，客户违约及付款不到位、大额应收账款集中于个别客户等问题也逐步暴露出来。
违约频频
就在近日，京运通有461台多晶硅铸锭设备订单被其客户江西赛维LDK太阳能高科技有限公司（下称“江西赛维”）取消。这笔合同总值11.58亿元，且应在2010年底前全部提货。在江西赛维2011年3月前支付了这批订单1.138亿元的预付款之后，并没有按时拿货。
京运通虽在这1年多时间内多次向江西赛维催款并要求其尽快提货，但对方都未回应。
“这种违约在行业里面时常发生。”一家同样生产多晶硅铸锭设备的华东某公司总经理张先生向记者指出，尽管有些客户并没有直截了当地违约，但作为供应商，不得不防范这类风险。
多晶硅价格已从去年高位的80美元/公斤，下滑到了如今的30美元/公斤以下；而南部地区的工业用电电费通常都在1元/千瓦时以上，是北方地区的1倍以上。
对设备商而言，违约虽然不会造成金钱上的损失，却使得公司的增长性出现疑虑。
以京运通为例，其2011年度总收入为17.75亿元，江西赛维项目若能实行，其收入还可以在此基础上提升65%。
钱收不回来？
相比取消订单，目前让光伏设备制造商们更加头疼的事情是，卖了货却拿不到足够的现金。
前述铸锭设备公司总经理张先生表示，收款的方式有很多种，“前几年我们都是直接获得对方的现金打款；近2年来，我手里有大量的商业票据，电子和纸质的都有。”
一般情况下，电子汇票在12个月以内承兑，纸制汇票在6个月以内承兑。“现在，光伏行业的情况不佳，我们希望自己的手持现金可以多一点。所以，不管什么汇票，宁可贴现，也要从银行那边拿到现金。”
但他强调，过去1年来，银行的贴现率极高，这让公司产生了亏损。
“你有可能会拿到10%的贴现率，一笔1000万元的商业汇票就等于你要亏100万元。”
不过，国内一家著名银行的商业票据部门人士向记者介绍，过去信贷收紧，很多银行的贴现大门都是关闭的，所以只要有银行愿意贴现，即便是开出15%到20%的贴现率，也会有公司接受，“但最近一段时间以来，贴现率已经下调，目前为5.5%左右，这对国内光伏企业而言是个好消息。”
大客户风险
此外，张先生也强调，个别客户往往是支撑光伏设备公司业绩的重要力量，这使得应收账款及资金能否回收到位等的风险都提高了。
例如，精功科技在2011年4月时，与协鑫硅材料公司签订了6.5亿元的合同，而2011年全年精功科技的营收为26亿元，可以看出协鑫硅材料这一家客户占精功科技全年营收的四分之一。
“如果这些大客户拿到货后却延迟付款，上游设备商的资金周转难度就增加了。”张先生说。
为此，他表示，公司不会再在光伏设备销售上花太多力气，正在转向蓝宝石LED的衬底设备、天然气和非常规气的气井设备以及核电设备的开发。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201206/07/254342.html
