索比光伏网讯:北极星太阳能光伏网：近几年国内光伏市场如雨后春笋，许多光伏企业在竞争中崭露头角，山亿作为国内最大的逆变器供应商之一，在成本下降，价格走低的趋势前，依旧保持快速发展的势头，出货量也始终同行业领先，能介绍下这期间山亿是如何做到出口量业内领先的？
李小愿：以上问题用4句话来概述：技术占优，服务优先，抓大放小，让利我们的合作伙伴。正是这简短的4句话保证了我们山亿的出口量第一，产品深受客户的好评。首先，技术优先，近几年我们与国外的品牌差距逐步缩小，使客户更信任中国品牌的逆变器，更信任山亿的产品。其次，逆变器属于电子产品，一旦出现问题，我们会第一时间响应客户，给客户周到的售后服务。再者，我们做到抓大放小，只有抓住了大客户，才能保证我们的出口量。最后我们之所以要让利我们的伙伴？因为我们希望与客户建立伙伴关系，大家共同来做大做强这个市场。以上是这四句话的简单介绍，正是这几句话保证了我们山亿做大做强的理念。
北极星太阳能光伏网：2012年为“十二 五规划”的开局之年，国家推出的各项光伏政策和整个行业兴衰息息相关，目前，“金屋顶”（光电建筑一体化）和“金太阳”预装机规模都有较大程度的扩容，同时国家三部委也正着手解决光伏接入电网的问题。对于开年后的诸多利好消息，您怎么预判今年的国内光伏装机总量？贵公司在去年取得骄人的成绩，而2012年又将迎来怎样的辉煌？今年出货量预计会有多少？
李小愿：针对以上问题， 我逐一解答。据相关部门统计，去年并网总量在2GW左右，今年预测建设规模可达到6GW，我估计并网规模在4.5GW左右，有可能会更多。因为国家金太阳项目申报原计划是1GW，现在刚刚增加了700MW的量，所以今年的光伏市场份额有可能会更高，具体的份额是多少我们大家一起期待吧！
2012年，公司制定了宏大的销售目标。回顾2011年，我们取得了辉煌的成绩：Photon称之为亚洲最好的逆变器，超过200MW的出货量，出口量业内领先等。今年12年我们要在11年的基础上取得更骄人的成绩。首先国内市场我们争取做到10%的市场份额，这是我们长远的目标。去年我们做了第一个EPC项目，今年我们将会把EPC项目作为公司发展的方向，持久的发展下去。预计今年我们EPC的项目要超过70MW,最终的目标是希望能够达到100MW。我们今年全球逆变器的出货量要超过500MW，这是我们最低目标。
总之山亿未来的发展离不开行业的发展与我们合作伙伴的支持。
北极星太阳能光伏网：就目前逆变器的市场来看，国外的竞争依旧很激烈，作为国产逆变器品牌，您如何看待这种比例严重“失衡”现象？
李小愿 :因为09年之前99%的光伏市场都在国外，在加上国外的逆变器企业，到目前为止已经超过了30多年的历史。欧美的很多品牌是做传统的电频或者机电控制然后转到光伏逆变器的行业来，所以说他们品牌优势已经深入人心，形成了国外品牌一统天下的局面。
随着中国光伏市场的兴起，特别是去年中国安装量排名居世界第三，今年有可能排名第二甚至有可能越居第一。中国的光伏逆变器企业参与国际竞争是在07年，但是在09年开始崭露头角，去年中国的逆变器占市场份额也越来越高接近10%左右，但是随着光伏补贴的调降，逆变器占整个系统的成本越来越高的情况下，国外的用户包括国外的投资人会更多的去考虑性能、技术、质量更好、性价比更优的中国品牌的逆变器，中国品牌的逆变器在保证技术先进、质量可靠、服务优先、性价比占优的情况下，未来发展前景将会越来越好。
山亿在短短两年能发展得如此迅速，完全证明了中国品牌的逆变器不仅有市场，而且可以跟国外的品牌同台竞争，并会越来越好，越做越强。通过这个展会我们可以看到，国外的逆变器企业都在进军中国市场，并且做的规模也不比国内的小。显然，中国是一个非常大的市场。中国的市场可能在未来的3到5年一直处于领先，中国逆变器的品牌也将逐步与国外品牌竞争，并且占有更高的逆变器市场份额。
北极星太阳能光伏网：您觉得贵企业的竞争优势在哪里？企业是如何规避国外品牌市场“挤压”？
李小愿：首先山亿拥有人才的优势，因为我们的研发团队在业内来讲应该是世界顶尖的，他们大多来自国内外同行，都是经验丰富实战家，这些人员保证山亿的技术优势和质量的可靠性。
第二我们的技术，因为我们有人才的优势，技术优势也体现出来，同时我们注重质量控制、供应商管理上保证了我们产品的质量和性能的稳定可靠，也就是说人才加技术加我们的质量管理，使得山亿的整体优势得到了最大的体现。除了在人才技术跟质量的保证的前提下，因为我们是来自中国品牌的逆变器，我们的成本又比较占优势，这几点是山亿能够在国外做好品牌的关键。
北极星太阳能光伏网：有行业人士透露，在西部多个大型光伏电站并网抽样过程中，很多并网逆变器产品都存在问题，有些甚至连最基础的低电压穿越技术都无法实现，导致电站并网“老大难”，对此您怎么看？
李小愿：2011年对中国光伏市场来说，可以算是一个光伏元年。据统计从09年到11年短短的几年时间，中国出现了300多家逆变器企业，其中很多都是从事变频器、电力电子、配电柜等这些传统行业转行进入逆变器市场的，不同层次的企业，使得产品参差不齐，这也是造成并网“老大难”的一个重要问题。
目前，为了实现并网，保证电网的质量和稳定，中国国家电网规定所有企业的逆变器只有通过低压穿越测试才可以真正并上网，这道技术门槛制约了许多企业。而山亿再一次凭借人才、技术、质量优势保证了我们一次性通过该测试。
我们是专业做逆变器的企业，做专业的产品意味着我们的产品主要也是针对光伏领域，所以说技术对我们来讲是优势，但是对其他行业转入的企业来说要做好、做精可能会存在相应的门槛。 如何摆脱“老大难”问题，未来几年国内逆变器企业可能会出现行业性洗牌，能在竞争中做好、做强的也就是5家左右的企业。
北极星太阳能光伏网：就逆变器产品来说，您觉得在光伏电站并网过程中，还有哪些技术问题亟待解决（突破）？
李小愿：并网问题关系到中国智能电网的建设，因为中国的智能电网刚刚起步，再加上中国的光伏并网逆变器企业更多的是做传统逆变器，他们与智能电网这块的接触相对较少。所以说目前面临的两个问题：一个是并网难，电网建设不够。二是智能电网的调度，光伏属于中午电量最多，早晚电量最少，所以储能调风技术最困难。
今后，健全电网建设，完善储能和调风设备，一方面需要国家相应的电网人士、专业专家共同的参与和关注。另一方面也需要专业的逆变器企业的学者、专家，大家共同努力解决中国并网难问题。
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