2011年，曾经异常火爆，风光一时的太阳能光伏产业一夜入冬。之后，欧债危机持续发酵，美国对中国光伏产品提起“双反”，光伏企业身陷泥沼，减薪、裁员、倒闭的负面消息铺天盖地而来，各光伏巨头也概莫能外，亏损严重。然而，地处新疆一隅的特变电工新能源却在2011年实现了盈利，让人在惊叹之余不禁生出些许好奇。
在刚刚结束的SNEC第六届（2012）国际太阳能光伏大会暨（上海）展览会上，OFweek太阳能光伏网编辑与特变电工新能源市场部黄河部长进行了面对面的交流，为您揭开特变电工的神秘面纱，解读特变电工的持续创新之路，逆势而上的勇气，以及面对未来的信心所在。
特变电工新能源
不断技术创新，靠品质赢得市场
在2011年“光伏寒冬”之际，国内众多光伏巨头纷纷减产，而特变电工却逆势而上加码多晶硅项目，扩大新疆多晶硅产能至1.5万吨，让业界颇为惊讶。对此，黄部长表示，行业低迷时期正是行业整顿之时，也是企业技术创新、重新布局，为下一轮需求爆发积蓄内力的时候。尽管每个公司的战略规划可能不尽相同，但不论是减产还是扩产都是企业根据自身的实际情况进行的合理调整。道康宁、海姆洛克、瓦克、三菱等世界多晶硅巨头，2012年仍然有万吨级的扩产计划。黄部长告诉OFweek太阳能光伏网编辑，特变电工选择继续扩张，不是简单的追求巨无霸，更不是随波逐流，而是有资源有实力的。他指出，通过公司的财报可以看出来特变电工新能源在2011年的表现令人满意，在国内众多光伏企业巨额亏损的情况下，特变电工却实现了盈利。虽然受行业整体低迷的影响盈利不多，但是净利润比较高。价格下降很快的多晶硅项目，特变电工也实现了盈利。当OFweek太阳能光伏网编辑问及，既然多晶硅价格一路下行，特变电工为什么还要选择扩产时。黄部长表示，多晶硅价格猛跌确实会对企业造成一定的冲击，但是只要产品的品质过硬，市场的需求动力就仍然存在，企业也仍然是有利润空间的。“特变电工不在低端市场与对手展开竞争，而是专注于不断的技术创新，以高品质产品赢得市场，获得利润。”黄部长将重音落在了技术创新四个字上。
找准位置，差异化竞争
既然连光伏巨头都无法避免巨额的亏损，为什么特变电工却能“置身事外”？黄部长回应说，多晶市场的原则是船小好调头，而特变电工新能源相对很多光伏巨头来说其产品的实际产量是比较小的，因此产品市场的变动对特变电工的影响面并不大。加上去年中国的太阳能光伏应用市场瞬间爆发，全年的装机总量达到了2.9GW之多，一举成为当年全球第三大光伏新增装机国，和全球第四大光伏产品应用国。作为中国领先的系统集成商，特变电工紧紧的抓住了应用市场变幻的机遇，巩固并扩大了自己的市场份额。
当然，特变电工能够抓住这次历史性的机会绝不是偶然。特变电工从2000年开始就着手做光伏电站，并与新疆自治区政府合作建设“光明工程项目”，是国内第一批参与太阳能光伏电站的建设，从那时起，特变电工就进入太阳能系统集成应用领域，可谓历史悠久。特变电工凭借其在这个行业10多年的经验积累，抓住这个机遇并获得大量项目也就不足为奇了。而相比之下，国内其他大型的光伏企业，由于多集中在硅料、硅片、电池以及组件等产品环节，在光伏电站建设方面并无太多的经验，因此获得的市场份额也就比较小。特变电工凭借自身经验的积累，正确的市场定位使得公司能够从制造业到制造服务业转型，在2011年有一个比较好的表现。“如果特变电工盲目扩大产品产能，在目前产能严重过剩的情况下，跟诸如英利这样的公司拼产品价格的话，那只有死路一条。”黄部长用这句话来表明特变电工对自己的准确定位。
特变电工市场部黄部长接受OFweek太阳能光伏网专访
俗话说树大招风，而特变电工将根系深深的扎进泥土里，不刻意的伸展枝叶，而是在属于自己的那片土地上努力的汲取营养，粗壮枝干。同时，特变电工依靠内部积累苦练内功，不断进行技术创新，保证了在寒冬有足够多御寒的衣物。当寒冬来袭的时候，它才可以岿然不动，并变得越发强大。
顺应市场，主动变革
下游的迅猛发展极大的带动了光伏逆变器等相关产业的发展，一时间群雄逐鹿，场面蔚为壮观，特变电工就是这群大军中的闪亮一员。黄部长介绍，借助于特变电工在电力行业的经验积累和研发优势，特变电工在逆变器技术方面也处于行业领先地位，在2011年特变电工逆变器是第二家通过国网电科院低电压穿越测试的企业，为其在国内的大规模利用奠定了良好的基础。从逆变器到系统集成，相辅相成的作用，使得特变电工具备良好的竞争优势。现在政府要求的无功补偿、有峰调节等，特变电工的产品能够符合标准。
下一页>在本次SNEC展会上，特变电工也携带了两款大型逆变器亮相。对于家庭用的光伏屋顶小型逆变器，黄部长表示特变电工也有相关的产品。同时黄部长向OFweek太阳能光伏网的编辑解释，小型逆变器和大型逆变器的技术是相同的，只要能做大型的逆变器就能做小型逆变器。“这个跟内存卡是非常类似的，我能做32G的内存卡就一定能做2G的，实际上大型光伏逆变器的技术含量更高，现在主推大型的光伏逆变器是因为市场需求使然。”黄部长形象的说道，“本次展会我们也带来了3KW和5KW的小型逆变器，公司也在主推类似的产品，但是在目前的情况下，国内市场对小型逆变器的需求量不是很大。”他举例说，“目前，在上海的家用电价是在8毛左右，因此家庭申请金太阳项目缺乏实际效益的驱动力。在政府方面，金太阳项目给每个省是有指标的，而且规模有限定，几乎都在10MW以上，因此在中国居民用光伏发电尚有距离。欧洲家庭可以申请贷款，新建家庭光伏电站，可以实现补贴到户，中国目前无法做到这一点，因此即使推行的是分散式发电，但是最终还是要集中起来。”
近年来，虽然国内光伏逆变器取得了迅猛的发展，国际五大厂商垄断市场的局面被一点点的改变，但是老牌企业的影响力仍然不可小觑，中国逆变器制造商仍然需要从国外进口核心器部件。对此，黄部长表示，一些核心的器部件确实源自国外，但是国家补贴调整和降低逆变器生产成本没有必然的联系。国家调整补贴是根据市场价格变化进行的，核心技术的国产化固然会降低成本，但是需要一个渐变的过程，如果急功近利势必损害整个产业的健康发展。公司应当将主要的力量用在刀刃上，而不是将精力投入在自己不擅长的方面。
发展光伏，惠及东西部
西部地区阳光充足，全年有效日照时间远高于中东部地区，是发展太阳能光伏发电的理想之地。去年，光伏项目如火如荼的青海就是属于中国高质量光照地区。然而，一直以来，人们都有这样一个疑问：西部地区本来就人烟稀少，对能源的需求远低于中东部地区，而光伏发电需要进行逆变过程，输送等环节，损耗甚大，岂不是很不划算？对此黄部长说，这是外界的一个误读。他向OFweek太阳能光伏网的编辑解释，新疆的煤炭资源丰富，占到中国已探明煤炭储量的44%以上，而中国的煤电占70%以上。要将新疆的煤利用起来，有两种方法，第一种就是直接把煤挖出来，用火车拉到中东部地区，但是铁路运力不足难以胜任；第二种方法，就是将煤炭转化为别的东西，比如制成油、煤气通过管道往中东部地区运输，或者变成煤焦油、煤电等。这样既可以缓解中东部地区能源紧张的局面，也能有力的带动新疆地区的发展。至于电力向中东部地区的输送更不是什么问题，黄部长透露，在“十二五”期间，国家电网在新疆有正负1100KV的直流输电工程，正负800KV的直流输电工程，750kv的交流输电工程等总计四条线，用于往东部地区输送电力，其主要接口在新疆哈密。通过“疆电东送”的输电工程能够极大的缓解新疆能源外送的困境。
拉动内需市场，政策仍需给力
最近美国商务部裁定对中国光伏产品增收高额的反倾销税，一时间闹得沸沸扬扬。因为国外有一种观点认为，是外国用钱补贴了中国的光伏产业，从而促进了其迅猛的发展。而中国的光伏应用份额却非常的小，2011年国内市场爆发式增长也只占到了全球的10%，即使按照专家最乐观的估计，今年光伏新增装机容量达到5GW，也只是占到了世界总安装量的15%左右，相比于中国占全世界60%左右的光伏产出量还是小巫见大巫。
下一页> 余下全文光伏市场是政策导向的市场，而不是需求导向的。而政府补贴的钱来自老百姓的税收，当国外厂商竞争不过中国的企业而倒闭时，外国政府给予光伏的补贴就转移到了中国。客观的说，早前几年，国外市场的巨大需求极大的推动了中国光伏产业的迅猛发展，当国外市场遭遇经济危机而萎靡的时候，中国政府有有责任有义务去保护本土的企业，以维持市场的稳定。同时中国经济发展对能源的高度依赖，也要求政府必须不遗余力的大力发展新能源，比如之前的风电。政府的扶持和对产业的规划能够有力的促进这个产业的发展和成熟，推动未来能源结构的多元化发展。
虽然新能源不可能一下子解决中国目前能源短缺的问题，而且光伏发电相对于核电、火电和风电来说成本还是偏高，但是从长远的战略布局来说，发展清洁能源势在必行。如果光伏发电的成本按照现在的下降趋势，未来潜力巨大。黄部长举例说，如果在沿海地区光伏发电的成本能够下降到1块钱一度，即使在政府不补贴的情况下，沿海大城市也极有可能迎来大规模的自发性商业利用。政府现在大力光伏产业，不仅仅是支持这个产业，保证未来国家能源安全，同时也可能是顾及到就业等事关民生的问题，对于维护整个社会的繁荣稳定意义重大。在目前看来，拉动内需市场对中国光伏市场意义重大，从全局的角度考虑，政策仍需给力光伏。
特变电工市场部黄部长与OFweek太阳能光伏网编辑合影
中国国内能源供需紧张，支持新能源发展，促进能源结构多元化，这些都是不争的事实。然而，有一个无法回避的现实是，晶硅太阳能电池的光电转换效率毕竟有一个极限。而目前光伏产品的价格已经非常之低，突破技术瓶颈似乎是实现平价上网的唯一路径。黄部长认为这也不尽然，他指出早在2010年国内就有光伏巨头给政府提交了一个报告，表示把业内所有最低成本的产品整合在一起，就能够实现1块钱一度电的目标，因此还催生了政府在2011年出台了相关的政策。黄部长认为将目前全球最领先的技术结合在一起，就可以实现更低的成本，但是这并不是一个行业的平均水平。
下一页> 余下全文目前，光伏企业在固定资产方面投资都十分巨大，即使市场上有更新的技术和先进的生产设备出现，能够有效的降低生产成本，但是出于投资回报的考虑，企业也不可能把现有的设备通通抛弃另起炉灶。新兴的技术路线可能跟以前跟以前的产品线不兼容，因此后进的企业可能更具有后发优势。黄部长指出，技术的更新换代很多时候超乎想象，先期市场的开拓者，未必是以后蛋糕的分食者。这不无道理，比如曾经很多的类单晶技术，在去年多晶硅价格暴跌的情况下，其优势基本就被削平了。目前，背接触、N型片，N型电池等光伏电池领域的技术都掌握在国外的手里，中国国内的企业在专利方面比较薄弱。这也是造成成本难以下降的一个重要因素。“技术方面缺乏有效的有机整合，使得其瓶颈的突破显得相对困”，黄部长说，“但是随着市场逐步规范，行业整合逐步推进，这方面会慢慢好起来，毕竟这个产业还太年轻，平价上网只是时间问题”。
市场规模放大，光伏前景可期
对于舆论普遍认为的光伏市场萎缩，黄部长不以为然。黄部长坦言，2011年全球的光伏市场比2010年要好很多，根据EPRA的统计，2011年全球光伏装机容量达到了27.7GW，2010年是16.5GW左右，相对于其他产业来说，增幅非常惊人。对于光伏市场一片寒冬的现状，黄部长加重语气一再强调，寒冬并不是市场带来的，而是光伏企业自身造成的，盲目的扩产导致产能极度放大，产量远远超过市场需求，最终拉动整个行业下行。同时，黄部长也指出这对于产业的发展并非有百害而无一利。如果不是扩产，市场的价格不可能下挫的如此之快，市场规模也就不可能扩张到如此之快，如此之大。
“但是，太阳能光伏市场还是需要均衡发展，也就是产能要跟市场需求相匹配”，黄部长表示，“光伏是属于政策性扶持的市场，政府的政策对市场具有巨大的引导作用，而政府出台政策具有极高的的随机性和不可预测性，任何一家光伏企业都没办法准确预测市场的需求是什么样的。”确实，2009年的时候中国在光伏市场还在进行特许招标，在2011年国家发改委公布统一上网电价1.15元/KW时之前，市场可以说是没有任何预见。德国和意大利的市场也是一样的，2011年意大利9-10GW的新增装机容量也大大出乎市场的预料。对于如何应对市场的变化，即时的进行内部调整，黄部长不无感慨的说，想要预见市场变化是很难的，企业能做的就是做好自己该做的、能做的，当机会来临的时候能够尽全力紧紧把握住。
深耕国内市场，积极布局海外市场
随着德国、意大利等欧洲传统光伏安装大国的政策调整，美国对中国发起“双反”，印度、日本、加拿大等新兴市场成为光伏企业今后市场争夺的焦点而备受关注。许多光伏企业将其看成是救命稻草，纷纷跟进，投入新兴市场的开拓中去。而黄部长却表示，从战略的层面来考虑的话，花费过多的精力去拼日本、印度的新兴市场并不符合公司追求利益最大化的本质。“能把一个市场做大做透的企业就很了不起，中国目前是全球最大的光市场，随着政策进一步的给力，可以预见中国极有可能成为世界最大的光伏应用市场”，他指出，“按照目前的建设速度，到2014年的时候，‘十二五’的规划装机容量就将告罄”。他认为国家会随着产业的发展，不断进行政策的调整。因此特变电工首要的任务将是深耕中国市场，在此基础上积极向海外拓展。当然，公司会逐步向外拓展，但是主要的精力将会放在国内市场。对于业界光伏产业一从诞生之日起就是一个全球性的产业，因此每一个光伏企业要想做大做强就必须国际化。黄部长却有不同的看法，“做大做强未必一定要国际化，比如风电领域的华锐，主要的市场是中国，但是做的很大，特变电工会逐步开拓海外市场，但是绝对不会冒进”。或许这就像美国的文化一样，其流行并不是偶然，只有真正的本土化才能更好的国际化。
特变电工凭借其丰富的行业经验，深厚的技术积累，在本土市场深深的扎下了根，并且逐渐变得枝繁叶茂。只要雨水和养分足够，枝叶向外伸展只是一个自然的过程。相信在风云变幻的光伏市场上，特变电工仍然能够表现出它的稳健和智慧，在自己茁壮成长的同时，为世界提供源源不断的能量。（文/艾振强）
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201205/31/254770.html
