《太阳能发电》记者张广明：江总您好，非常感谢您在百忙之中抽出时间接受我们大家的采访，本次展会被视为全球太阳能产业的大检阅，展会本身对贵公司有什么样的裨益？
科诺伟业江燕兴：这是我们科诺第五次参加SNEC的展会了,通过SNEC的平台，我们认为有几个方面，不单单是对企业吧，而是对整个行业，都非常有帮助。第一个方面，通过展会的这个平台，我们可以看到整个行业最新的技术，各个厂家整个发展的情况，有助于我们去思考，我们下一步的发展方向。第二个方面，通过这个平台，也是我们广交朋友的机会，可以接触到光伏产业各个链条的朋友。第三个方面，这也是同时展示我们自己的一个平台，可以把我们所能带给这个产业的产品和服务展示给大家，这些方面，可能不单单对我们企业，也是对各个企业，所有参加这次展会的企业都是类似的，也非常感谢SNEC这个平台。
《光伏》记者汪涛：刚刚您提到科诺伟业这次是第五次参加SNEC的展会，而且每次参加展会的时候，都会推出新的产品和技术，那么这次展会上，咱们带来了哪几种产品？能简单的介绍一下吗？
科诺伟业江燕兴：这次我们带来的产品，有一个是100KW离网逆变器，它适用于偏远地区，是一个独立供电系统，可以做到三相百分之百的不平衡运行，这也是结合现场的一些需求所做出的设计。此外，我们带来了500KW大功率并网逆变器，虽然在前几届展会有了相应的展示，但是从技术上我们又有了进一步的更新，比如说我们随着国家新出台的标准，进行了低电压穿越、零电压穿越以及有功无功可调度这方面的技术升级，500KW大功率并网逆变器我们这次带来的是升级版的。
科诺伟业江燕兴：从性能的角度来说，低电压穿越现在已经是一个门槛了，我们去年做这个测试的时候，当时还分为中国电科院和国网电科院两个电科院，目前这两个电科院已经合并，统一成为中国电科院。我们是去年在两个电科院同时做的测试，此外在实现低电压穿越要求的基础上我们完成了零电压穿越的测试，正在根据新标准的要求进行有功无功可调度这方面的测试。
从价格的角度上来说呢，坦率的讲我们的逆变器并不是市场上价格最低的，但是我们在多个现场运行中跟一些其他厂家运行累计的数据对比来看，我们的总体发电量能多出来2-3个百分点。从现在投资的角度来说，2-3个百分点意味着2-3毛钱的投资，我们逆变器虽然不是价格最低的，但肯定会跟低价的产品有很大的差异，我们的性价比是比较高比较有竞争力的。
《光伏》记者汪涛：在前不久，咱们科诺伟业承担的“大型荒漠并网光伏系统技术研究及关键设备研制”项目获得中国可再生能源学会科学技术二等奖。您能介绍一下在这项目上涉及的高端技术，并简单介绍一下这些技术吗？
科诺伟业江燕兴：首先，非常感谢中国可再生能源学会光伏专委会长期以来对我们科诺的认可。这个奖项主要是针对我们公司在十一五期间（2006-2010），在荒漠电站系统集成技术以及关键设备研制的方面做出贡献的一个鼓励。当时的技术放在现在可能不是尖端技术了，但在2006年，我们做了国内第一个荒漠电站，通过高压、升压输送来实现公共电网测并网。同期我们也提出了以1MW为单元这个模块化建设的思维，现在在行业中也是广为推广的系统设计的技术形式。从产品的角度来说，同样是在06年的示范电站里面，我们就投入了当时我们第一台150KW并网逆变器的样机，至今运行良好。也是以这个为基础，后续我们大功率的并网产品，不单纯是我们公司，各个公司都相继出台。可再生能源学会主要基于我们在那个阶段做了一些探索性的工作，推动了整个大型荒漠电站市场的发展，所以给予我们鼓励。
《太阳能发电》记者张广明：科诺非常注重自主知识产权，这对于科技型企业是非常重要的，无论是从企业的发展角度还是从行业技术的研发来说，都是很重要的。而且近期科诺伟业，在光伏这一块，又获得多项专利获得授权，您看能介绍一下吗？
科诺伟业江燕兴： 科诺伟业作为一家高新技术企业，一直以来都高度重视自主知识产权，这和我们出身于中科院有一定的关系。我们公司在2011年一共申报了16项专利，其中发明专利就有8项，累计下来有数十项专利。我们对自主知识产权的追求和关注，也是科诺在行业内具备一定竞争力的一个非常重要的因素，这是科诺文化里的一个层面，我们会持续关注自主知识产权。
《中国新能源》记者邹素鹏：作为一个注重创新的企业，科诺未来在研发方面有什么计划？
科诺伟业江燕兴：技术创新和研发也是科诺伟业生存的一个根本，我们未来在研发方面主要关注三个方向。第一个方向就是新能源，要在光伏、风力发电各种能源领域进一步发展，要成为电力系统的一部分，去和电力系统有相应的关系，比如说分布式电源、微电网系统、智能电网，适合这方面需求，对系统和产品前瞻性的技术储备和开发，这是一个大方向。第二个方向，就是高效、低成本，这是科诺持续在做的一个开发方向，也是一个长远的话题，能做到高效、低成本也是技术的有力体现。第三个方向就是产品性能和可靠性，因为科诺前身是科学院，长久以来是一家非常注重技术的企业，但是要想让产品在市场上得以生存，产品的性能和可靠性是它立足的根本，这是非常重要的。
PV001光伏网记者谢菲：江总，请您介绍下科诺以往比较大的光伏业绩情况以及光伏工程案例。
科诺伟业江燕兴：在光伏系统集成领域，包括国内第一个兆瓦级电站，包括刚才介绍过的国内第一个公共电网测的并网升压电站，包括市场大规模起来后系列化的金太阳项目以及荒漠电站项目。单体容量数十兆瓦的项目，科诺做的都比较多了。特别说明一点，科诺在系统方面于2011年完成了玉树2MW光电和13MW水电结合运行的局部电网的微网系统，这也是目前世界上容量最大的光水互补微网系统，这个系统里面体现了很高的技术水平。
在光伏产品领域，我们也在持续的跟进一些重点工程，从一些重要项目招标到金太阳工程的合格供应商入围，再到去年国内大规模光伏电站建设的时候，我们有百兆瓦以上的荒漠电站金太阳工程的应用业绩。
《光能》记者郑圆琳：在科诺的企业文化里，“诚信”和“责任”这两点让人印象深刻，这在企业自身发展和赢得客户方面发挥过哪些积极的作用？
科诺伟业江燕兴：科诺的价值观是“诚信、责任、创新、共赢”这八个字。您提到的“诚信”就不用过多的解释了，这“责任”呢，是要对自己负责任，对家人负责任，对工作负责任，对客户负责任。这也是我们的一个生存之道，我们也一直倡导这种方式，我们说我们做到的或者是我们能做到的，我们会做我们说过的，科诺一直秉承这样的方式应对市场竞争。从科诺文化上来说，我们是一个学术背景的企业，所以在初步进行市场开拓的时候，说实话大家没有经验，很快速的和合作伙伴建立关系，我觉得在很长时间以来这都是科诺伟业的一个弱项。这个是很坦率的说，但是基于我们的价值观，我们是可以教长朋友的，可以通过合作建立一个很好的关系。我们秉承我们的价值观坚持下去，我们交到的长朋友会越来越多，这就是给我们最大的收获。
《中国能源报》记者张志辉：贵公司是非常有实力的。但是我们也可以看到，现在的市场竞争这么激烈，贵公司如何看待当下太阳能产业整体低迷的市场状况？对国内的逆变器行业和市场又有什么看法？
科诺伟业江燕兴：我觉得现在产业不算低迷嘛，产业发展的还是很快，无论是国内市场还是国外市场，光伏产业都保持了一个比较高的生长速度。那么现在有些环节遭遇低迷，我觉得主要是因为供需关系造成的，和产能过剩有一定关系。各个行业都会经历这样一个阶段，都会经历这样激烈的竞争，然后由乱而治，而我们无论从光伏系统集成还是光伏产品方面的业务都有坚定的信心，一步一步走下去。我们也没有特别的感觉出现在和原来有什么不同，比如说逆变器和系统集成，在国内的光伏市场来看，比起前两年可能反而是个机会，这些我们不认为是真正的低迷，恰恰在十二五期间是个高速发展的阶段。
《中国新能源》记者邹素鹏：“一流企业做标准”，科诺伟业也是作为光伏行业标准的一个参编单位，然而科诺在参编光伏标准的道路上，做了哪些工作？
科诺伟业江燕兴：无论在系统集成还是我们光伏核心的逆变产品方面，很多标准科诺都是牵头单位或者是参编单位。比如在光伏系统集成的设计、施工、验收相应的标准上我们都是参编单位，在逆变器入网标准和检测方法上我们也是参编单位，另外包括现在出台的电网一系列对逆变器的定义标准上我们也是参编单位，包括跟踪的装置，包括离网的军队的军标，我们都是参编单位。我们作为参编单位，通过参编标准会让参编企业占有先发优势，这是不可否认的，另外我们也希望贡献出我们的智慧和经验，能通过这些标准让这个行业更健康。
《光伏世界》记者赵雪芹：为渡过产业低迷期和应对竞争相对激烈的外部现实环境，贵公司正在采取什么样的措施？在市场营销、品牌建设方面有无积极规划？
科诺伟业江燕兴：我觉得每个行业都是这样吧，比如前几年的组件也是类似情况，但是行业的每一个环节都有波峰有波谷。现在行业竞争比较激烈，但对于逆变器厂家不敢说是波峰但也不是波谷。经过一段时间的大浪淘沙之后，每个行业都会走一个由乱而治的过程，最终结果我觉得会有五家企业占有60%-70%的份额，其他可能还有数十家的非主流供应企业，这是我对行业的一个认识和看法。如何保证我们的逆变器能继续在这个行业走下去而且占住主流这个位置，我们现在提出的理念是要做一个服务型企业，不单纯把我们的逆变器，我们的工程卖给客户，而是去帮助客户把他想做的事情做成。为达到这样的效果，我们在技术上必须得有强有力的支撑，比如我们产品的性能方面，如果在发电量上比竞争对手有一个提高，哪怕逆变器的价格略高，我们也是有一定竞争优势的，所以技术上得有强大的支持。另外一方面，我们要把我们所拥有的资源共享出来，通过资源共享来帮助客户把事情做成，所以定位成“我们不是一个单纯卖产品的企业，我们是提供服务的企业”。
《光伏》记者汪涛：近段时间，美国对中国光伏产品的“双反”，引起了行业不小的震荡，此次事件，会不会给科诺伟业带来影响？
科诺伟业江燕兴：目前我们还是以国内市场为主，下一步计划发展国际市场，所以这次事件对科诺的影响不是很大。至于对“双反”的看法，所谓的反补贴反倾销，我不知道哪家企业拿到了补贴，反正我们是没有，我了解到和我们关系很好的企业也没有说国家有定向的补贴，因为我们国家对光伏的补贴，主要是在支持技术开发和支持项目应用这些方面，并不会补贴给生产厂。所以我觉得“双反”可能更多的是两国之间的贸易摩擦，然后带来美国方面的说法，很多东西是不属实的。而且美国提出的“双反”主要是指组件环节，说我们的组件去倾销，实际上他们这样做是违反了他们一直倡导的自由市场经济的理念，我觉得美国如果真的去推行的话，会是一个双输的状态。所以“双反”现在是对我们有一定的影响，但是有多大的实质性的影响，现在还没有看到。
《现代光伏》记者高朵朵：中国太阳能产业市场主要面临哪些机会？又有哪些发展障碍？
科诺伟业江燕兴：机会就不用多说了，因为分析的很多。从能源总量的情况来看，拿国内来说，各个部委已经把光伏太阳能当成中国的战略性能源来考虑，由补充到替代到主导的地位，也就是在几十年以后，太阳能可能会成为我们一个主导能源。不单纯是中国，中国有这种提法是跟世界各国的能源组织对太阳能的定位有关系的。光伏的发展前景是世界公认的，现在面临的各种问题我觉得是小波折，大的机会还是向好的。但从国内的角度来看，目前确实存在一些障碍，这些障碍包括几个方面。第一是技术方面的障碍，因为标准现在逐步出台，但还远达不到完善的一个状态，还是会在很多环节有技术标准没有覆盖到的地方，存在争议。第二个障碍我认为是一些基础建设方面的障碍，这个不限于太阳能也包括风电。尤其是现在西部的一些荒漠电站，比如前期建设的大量风力发电厂出现了大面积的欠电，是因为它的接入条件、输送条件受限。下一步如果光伏发电保持现在这样一个高速建设的势头，从基础设施建设的角度来说，可能就会存在一些制约。第三障碍我认为是政策体系的不完整。比如说电价政策，对于荒漠电站而言去年出台了明确电价1.15元和1元，但施行没多长时间，有很多不清晰的地方，这样会为投资者带来潜在的担忧和风险。再比如说金太阳项目，真正的发电量该如何去交易，现在大家都在打擦边球，政策上没有一个很明确的支持能让大家有一个正常的清洗的商业模式去运作这些事。我认为主要是以上几方面的事情在现阶段有一些小障碍，这也是跟国家经济政策有关，整个行业的资金链现金流不是一个特别良性的状态，但是这些可能只是阶段性的。
《太阳能发电》记者张广明：您如何看待一些大型的央企介入太阳能产业？他们的介入给行业带来什么样的影响？
科诺伟业江燕兴：在各个行业，央企都是一股很大的力量，他们代表的是资源是资本，他们很快速的大规模的进入，我认为对迅速推动这个行业的发展是非常有好处的，但是随着时间的推移，我觉得这还是一个市场经济的行为，央企要经历这样的市场经济。以往会有一些对比的行业，类似房地产也曾经历过大规模央企进入的情况，那么时间长了以后能玩的继续玩，玩不了的就自动转到别的行业了。光伏行业和其他行业在这方面没有太多特殊的地方，央企代表的资本和资源，资本和资源会流入新的利益增长点，这是很正常的状况。
《中国能源报》记者张志辉：前面有记者提到美国对中国引起的双反对中国光伏行业产生了不小的动荡，然而三部委最近下发通知称光伏发电的补助为5.5元/瓦，您对这次的下调有什么看法吗？
科诺伟业江燕兴：您指的就是金太阳，金太阳本身5.5元的补贴水平，还是一个合理的补贴水平，那么引起行业里有一些波动的地方在于前期出台过一个补贴文案，是补贴7元，然而项目申报完后重新出文变成了5.5元，所以引起了一些波动。补贴额的下降跟行业市场的变化，比如组件价格进一步下滑是有直接关联的，所以不能说有多么不合理，这也是一种正常状况。首先，国家从支持的角度可以根据市场的变化进行一个调整，但是会有一些项目存在潜在的风险。我们知道对于5.5的补贴，现在已经提出了1.7GW的一个项目。金太阳类的项目实施起来有他的复杂之处，他可能需要租屋顶，需要和他的用户去谈用电价格一系列的问题，会存在很多这样的前期工作，但这些前期工作在他申报的时候都是按照7元补贴的收益率计算的，现在变成了5.5元，那么有可能他前期能承诺的条件现在已经不存在了，潜在的风险就是这个1.7GW可能会有一部分受一些影响，不能很好的实施起来。不过大部分项目我认为还是会顺利建立起来的。另外，从政府的角度来说，根据行业的变化调整补贴额，前后有不一致的地方可以理解，但我们也希望看到有朝一日，比如租价价格上去了，补贴定的是7元，也可能上升为9元，我觉得这样才对我们企业是公平的。
《光伏》记者汪涛：江总，科诺在国内市场这一块做的是非常好的了，那么我想问一下，科诺是不是有考虑过国外的市场？
科诺伟业江燕兴：正在筹划当中。现在是一个国际化的世界，有人说是地球村，如果真要在行业中做到某一个地步，不能把目光聚焦在某一个市场，这不是做大企业的一个思路，所以从科诺进入光伏产业之初定义就是要做一个全球化的企业面对全球市场，但是我们是根据步调和节奏一步一步来走的。目前我们立足国内，那么现在进军海外，也在根据几款产品和服务做一些准备工作，是有这一方面的计划。
通过媒体发布会，科诺伟业诠释表达了自身的定位和态度以及对光伏产业的看法。相信科诺伟业能秉承“以人为本，诚信务实”，在光伏领域中继续前行，直至整个大环境的春暖花开。
