伴随过去两年太阳能组件出口量的翻倍增长，中国已牢牢确立了在全球光伏制造业的领军地位。然而，如此快速的增长也带来了严重的产能过剩，组件生产供大于求，销售价格持续下降。
在如此严峻的行业背景下，要想在市场中占据一席之地，唯一不断创新，提高技术并降低产品成本，才是取胜之道。特别是在如此环境中还要想在中国市场占据脚跟，更是难上加难。
自圣戈班进入中国光伏市场以来，圣戈班通过降低生产成本和提高生产效率，一直致力于帮助光伏企业持续保持其竞争优势，推出了众多的新型材料，产品和技术。
5月16日，在刚刚结束的SNEC第六届国际太阳能产业及光伏工程展览会期间，OFweek太阳能光伏网特邀圣戈班可再生能源部市场经理Geoffrey King就企业发展和行业前景等方面的问题进行了专访。
OFweek太阳能光伏网记者正在采访圣戈班可再生能源部市场经理Geoffrey King
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OFweek太阳能光伏网：圣戈班集团自1985年开始进入中国市场，至今已在华设立了50家左右企业及公司，活跃于各个领域。许多业内人士以及光伏企业都预测2012年中国的光伏新增装机容量会达到5-7GW，并认为今后的十年是光伏的黄金十年，对此圣戈班在中国有怎样的布局？
Geoffrey King：圣戈班在中国许多不同的市场都有推出不同的产品，我们一直为太阳能市场做好服务准备。圣戈班一直致力于全球化发展，但是会依据当地的产业的发展情况来制定发展计划，例如在中国，圣戈班在上海设立了生产基地，许多产品可以直接在中国制造，可以直接的服务于中国市场，从而使我们的产品更具有竞争力，尤其是我们的边框技术在中国也赢得了很大的市场份额。我们把美国、亚洲、韩国、日本等地各种先进技术带到上海，正如我们现在展示的这些，其实这些我们去年有些也已经展示过了，但是这次我们是希望同行们可以看到这近一年时间内我们所取得进步，通过全球发展的战略对在中国市场的发展带来更多的技术支持，总之，圣戈班很看好中国市场未来十年的市场。
OFweek太阳能光伏网：最近4年来，圣戈班集团在中国的销售额增长速度更是平均每年高达54%。而圣戈班最新的计划是在未来三年，增长速度至少保持在50%。而今，光伏产业的快速增长带来了严重的产能过剩，组件生产供大于求，销售价格持续下降。圣戈班太阳能有把握取得如此良好的业绩吗？
Geoffrey King：我们仍然看好今年的良好的业绩。市场的严重过剩，主要原因也是中国制造商的蜂拥而至。但好的消息是，正是由于如此多同行业者的竞争，才导致了组件产品成本的下降。这也正是圣戈班一直努力做的事情。圣戈班一直是很具有竞争力，主要是因为具有三个优势。一是任何产品进入市场，都是需要很长的时间，而我们会提高生产效率，缩短产品进入市场的时间。二是产品保证产品的使用寿命，比如组件，就需要保证能用到25年。三是结合客户需求，设计出更加合理的产品。只有保持这三种优势，我们才能在市场过剩的环境中保持竞争优势，取得头筹。
OFweek太阳能光伏网：圣戈班每年用于科研开发方面的投资数额巨大，研究中心和小型开发部门众多。圣戈班太阳能在中国设有研发中心吗？可以简单为我们介绍一下你们研发的规模吗？
Geoffrey King：圣戈班集团就整个发展历史来讲，对于科研的投入一直是不遗余力的，即使在2008年公司遭遇经济危机的情况下也没有减少研究经费，所以说我们对于研发是非常重视的。圣戈班在中国上海有一个比较大的研发中心，主要是研发一些新型材料，在欧洲和北美也各有一个研发中心，通过这三个研发中心不断地给太阳能行业带来新的技术和产品。
OFweek太阳能光伏网：圣戈班将其传统住宅和建筑领域的技术，与其在太阳能领域的技术相结合，为组件制造商提高生产速度、减少停机时间和最大化产出提供解决方案。我们知道圣戈班集团在平板玻璃行业也处于世界第三、欧洲第一的领先地位，未来随着光伏行业市场需求的回暖，对超白玻璃的需求也必将日益强烈，圣戈班是否有意进入这一领域，以发挥出更大的协同效应？
Geoffrey King：圣戈班一直是侧重于高功能材料方面的，主要也是用于太阳能产业方面，就我本人而言对于超白玻璃行业方面也不是很了解，对于玻璃产业也不做出过多评论。但是圣戈班集团作为一家集团公司，旗下拥有许多不同的产品，各自都服务于不同领域，比如玻璃和塑料方面，在实际中他们都会协同协作去研发新的产品，在一些展会中他们都会同时参展，同时也把不同的产品销售给客户，比如组件、塑料这些。像在这次展会上就有一个很好的例子，平板玻璃那边有带来一种新的产品，用于组件外面有一层薄膜，而这种薄膜以后就会替代平板，圣戈班自己研发出来的新产品也将取代之前的传统技术产品。
圣戈班可再生能源部市场经理Geoffrey King
OFweek太阳能光伏网：2011年圣戈班太阳能推出了“SolarBond”全球支持项目，旨在为帮助减少浪费，确保工厂的产量，最终达到节约成本的目的，能够为我们详细的描述一下这个项目吗？这个项目对于太阳能组件制造商生产具有怎样的影响和意义？
Geoffrey King：圣戈班有许多不同的产品，会销售给不同需求的客户，“SolarBond”销售的不止是产品，更多是提供产品的技术支持。我们会系统的培训销售人员的专业知识，并且每个地区驻派专家，去现场指导客户，为客户选择合适的产品，使他们更好的了解我们的产品，明白如何更好的使用产品。在全球市场，圣戈班都会提供这样的技术支持，所以也会有美国、德国等地的技术专家来到中国提供支持。
下一页>OFweek太阳能光伏网：圣戈班NOV创新大赛已经举办到了第四届，圣戈班在识别和评估初创企业是否适合和自己建立战略合作伙伴的关系方面具有非常丰富的经验。您认为在中国光伏领域是否存在这样的企业？圣戈班太阳能是否会与中国本土的光伏企业展开相关的合作？
Geoffrey King：圣戈班NOV创新大赛已经成功的举办四届，其实我们实际上好多创新的想法、技术都是来源于这个比赛，圣戈班的合作伙伴也有许多是来自NOV创新大赛，就我个人而言，对中国的这些方面不是很了解，但是我确信中国和其它国家都是有很多创新的想法，如果我们一旦发现一些有创新的想法企业，未来是会考虑与他们合作的。
OFweek太阳能光伏网：尽管太阳能组件制造商都致力于全球的业务拓展，但寻找更近的供应商正变得日益重要。因为他们需要不断降低成本并改善生产效率，从而保持企业的竞争力。圣戈班是否有针对对中国消费者做特殊的产品和服务？
Geoffrey King：当然，针对中国市场肯定是有一定的市场策略。比如说圣戈班去年就跟中国光伏组件设备制造商金辰机械宣布合作，一起开拓太阳能市场，我们研发新材料以此能够替代硅晶元，和他们合作一起开发上游产品。因此我们与中国本土的企业合作，可以更直接的更好的为本土客户服务，能在当地生产新型材料，可以通过中国的制造商把我们的产品应用到生产中，并在上海设立了工厂。我们有自己的销售团队，所有这一切都是我们亲自来做的，并从美国派遣专人来负责中国市场，更好的服务于中国客户。
